如何开发客户

开发客户是外贸业务员日常工作中最基础也是最重要的一环。以下是一些建议用于开发新客户：

1. 建立目标市场，确定需要寻找的客户类型。

2. 通过各种各样的渠道和途径收集客户信息。包括互联网搜索、展会、行业协会、贸易报告、参观竞争对手展位等等。

3. 通过电子邮件、电话或者社交媒体等方式与潜在客户建立联系，邀请他们参观公司网站，或者介绍公司的产品/服务。

4. 建立信任关系。在建立联系之后，建议通过交流建立关系。业务员可以向客户提供行业问题解答、市场动态、报价等信息。

5. 动态跟进。保持和客户的联系，通过向客户发送行业咨询、价格报价和公司新闻等形式跟进每个客户的进展状态。

6. 提供优质的服务。不管是现有客户还是新客户，都应该得到高质量的服务和关注。这有助于提高客户满意度和建立长期关系。

希望以上的建议对您有所帮助。