外贸报价如何计算--详解

报价通常使用 fob、cfr、cif 三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价
格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下
用 实 例 说 明 三 种 贸 易 术 语 的 对 外 报 价 核 算 ：
背景材料： 吉信贸易公司到爱尔兰公司 6000 双牛料面革腰高 6 英寸军靴(一个 40 英尺集装
箱)的 询 盘 ， 经 了 解 每 双 军 靴 的 进 货 成 本 90 元(含 增 值 税 17%)， 进 货 总 价 ：
90x6000=540000 元 ； 出 口 包 装 费 每 双 3 元 ， 国 内 运 杂 费 共 计 12000 元 ，
出口商检费 350 元，报关费 150 元，港区港杂费 900 元，其他各种费用共计 1500 元。吉
信公司向银行贷款的年利率为 8%，预计垫款两个月，银行手续费率为 0.5%(按成交价计)，
出口军靴的退税率为 14%， 海运费： 大连-都柏林， 一个 40 英尺集装箱的包箱费率 是 3800
美元，
客户要求按成交价的 110%投保，保险费率为 0.85%，并在价格中包括 3%佣金。若吉信公
司的预期利润为成交金额的 10%，对美元的汇率为 8.25：1，试报每双军靴的 fob、cfr、
cif 价格。
1、fob、cfr 和 cif 三种价格的基本构成
fob：成本+国内费用+预期利润
cfr：成本+国内费用+出口运费+预期利润
cif：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润
2、核算成本
实 际 成 本=进 货 成 本-退 税 金 额(退 税 金 额=进 货 成 本/(1+ 增 值 税 率)x 退 税 率)
=90-90/(1+17%)x14%=79.2308 元/双
3、核算费用
(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价 x 贷款
利率/12 x 贷款月份
=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2
=18000+14900+7200=40100 元
单位货物所摊费用=40100 元/6000 双=6.683 元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)
(2) 银行手续费=报价*0.5%
(3) 客户佣金=报价*3%
(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247 元/双
(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%
4、核算利润(利润=报价*10%)
5、三种贸易术语报价核算过程
(1)fobc3 报价的核算
fobc3 报 价 = 实 际 成 本 + 国 内 费 用 + 客 户 佣 金 + 银 行 手 续 费 + 预 期 利 润
=79.230+6.6833+fobc3 报 价 *3%+fobc3 报 价 *0.5%+fobc3 报 价 *10%
=85.9141+fobc3 报介*(13.5%)
等式两边移项得：
fobc3 报价-fobc3 报价*13.5%=85.9141
fobce 报价=99.3227 元
折成美元：fobc3=99.3227/8.25 元=12.04 美元/双
(2)cfrc3 报价的核算：
cfr3 报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.2308+6.6933+5.2247+cfrc3 报价*3%+cfrc3 报价*0.5%+cfrc3 报价*10%
等式两边移项并计算得
cfrc3 报价=105.3628 元
折成美元：cfrc3=105.3628/8.25=12.77 美元/双
(3)cifc3 报价的核算：
cifc3 报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利
润
=79.2308+6.6833+5.2247+ciefc3 报价*3%+cidfc3 报价*0.5%+cifc3 报价
*110%*0.85%+cifc3 报价*10%
等式两边移项得：
cifc3 报价=106.5079 元
折成美元：cifc3=106.507/8.25=12.91 美元
6、三种价格对外报价
(1)usd12.04/pair fobc3 dalian(每双 12.04 美元，包括 3%佣金，大连港船上交货。)
(2)usd12.77/pair cfrc3 dalian(每双 12.77 美元，包括 3%佣金，成本加运费至都柏林。)
(3)usd12.91/pair cifc3 dalian(每双 12.91 美元，包括 3%佣金，成本加运费、保险费至
都柏林。)

1． 根据下列资料进行出口报价核算
材料
x公司欲出口一批不锈钢厨具至普敦，3 个货号各装一个 20 英尺货柜。
货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本
sa1012rg 2 套/箱 56 32．5 49 180 元
sa1013 2 套/箱 61.5 30．5 74 144 元
sa1004 8 套/箱 63 35．5 25 55 元
已经上海至普敦 20 英尺 fcl 海洋运费为 2200 美元，增值税率为 17%退税率为 9%。
加一成投保一切险加战争险分别为 0.8%和 0.2%。这批货一个 20 英尺货柜的国内运费共
2000 元；出口商检费 100 元；报关费 150 元；港区港杂费 600 元；其他业务费用共 1800
元，包装费每箱 2 元。如果公司预期利润率为成交金额的 6%，加客户要求 3%的佣金。请
报出 3 个货号 cif3capetown 价格。
1 美元=8.27。
一、 三种货一个货柜可以装多少只。
3sa1012rg 25/(56*32.5*49) =280(箱)
3sa1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)
3sa1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)
二、 实际购物成本()
sa1012rg=166.1538
sa1013=132.9231
sa1004=50.7692
三、 国内费用
每套货物国内费用()
sa1012rg=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036
sa1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167
sa1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503
四、 海洋运费（美元）
每套的海洋运费
sa1012rg=2200/280*2=3.9286
sa1013=2200/180*2=6.1111
sa1004=2200/447*8=0.6152
五、 保险费
保险费=报价 x10%
六、 佣金
佣金=报价 x3%
七、 cif 报价
每天套的 cif 报价
sa1012rg=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97
sa1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55
sa1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73


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