是什么让我返单无数 ,一位外贸新人的告白 关键词:灯饰配件

外贸通tradepro
我是一个外贸新人,2013 年才到中山工作,6 月正式进入灯饰行业,在忙碌的学习过程中对灯饰越来越有兴趣,此时公司正顺利的加入了 GMC 环球市场。 


起初我不知道要如何开发客户,等着询盘的到来,不懂如何更新产品,通过 GMC 的培训,网站质量提升了,询盘开始增加,我人生中的第一个订单是 2013 年 8 月德国一个买家,他没有来过中国。我们沟通一个月后,他确定订一小批量货回去看看市场情况,最令我激动的是原本以为他只是付订金,结果全款一次性付过来了,一年时间这个买家已经返单了几次,订单量也一直在增长。


记得 2013 年 11 月接到一个约旦的询盘,客人一直说价格贵,几次砍价,却一直不下订单,起初让我很无助,但我一直没有放弃, 半个月或一个月会更新一些产品给客户,有价格更新也及时通知他,让他能记住我们工厂,在 2014 年 4 月,终于成功的谈下了首单 80 万的产品,现在和客户已经发展成为战略供应商。


有了这些小小的成功,让我更积极努力的寻找客户,因为国外时差问题,我经常会在晚上时间去 Buyingleads 找客户, 发邮件, 虽然会遇到邮件过去是石沉大海的结果, 但我告诉自己不要气馁, 坚持就是胜利,记得在 2014 年 2 月Buyingleads 上看到一个迪拜客户需求 LED 驱动,我想有驱动需求也会有整灯需求,怀着试试的态度, 我也发了一份开发邮件, 并附上一些我们新产品图片, 没想到客户回复我了, 我们开始沟通产品。 2014年 7 月,客户突然说要过来看厂,2 月-7 月期间客户没有下单,但我一直有和客户保持联系,7 月在工厂见面并详细谈了一些合作事宜,9 月正式下了一份 60 万的订单并及时付了订金。虽然从询盘到接单这个过程花的时间比较长,但这个过程让人很难忘,惊喜的是 11 月客户又在计划下个月订货量了,预估是 100 万!
2014-12-02 996阅读
问题/讨论
回复(16)
我要向AI提问
AI回答:
根据你提供的信息,你返单无数的主要原因是:

1.不断优化和提高你的产品质量和客户服务水平,让客户对你的公司和产品产生信任和满意度,从而加强合作关系和增加订单量。

2.在锻炼和提升自己的销售技能和经验的过程中,坚持不懈,勇于尝试和创新,寻找更多的客户和商机,保持良好的沟通和合作态度,从而建立起战略合作伙伴和长期稳定的客户关系。

3.利用互联网和其他渠道,积极地寻找和开拓国外市场,了解和适应客户的需求和文化习惯,加强国际贸易和交流合作,为公司的发展和壮大做出贡献。
2023-06-08
追问:
  • Peter.Wang
    给GMC做广告的?
    2015-03-10
  • cherry.511
    我也刚开始。。。好迷茫。香薰灯。。求指教~~有什么网站介绍的呢?
    2015-03-02
  • EE
    什么平台啊??
    2015-01-19
  • Lena
    真的么?咋的有点感觉是为这个平台卖广告呢。
    2014-12-23
  • Shirley
    这个网站效果好么??
    2014-12-22
  • Bob.Artemisinin
    厉害了
    2014-12-21
  • ELVA156
    是用的环球资源平台吗?
    2014-12-20
  • jared
    我也是新手公司没有专门的培训
    2014-12-20
  • Nancy.Hu
    你们做什么灯饰配件
    2014-12-20
  • Cathyyang
    坚持就是胜利
    2014-12-20
  • 黎丽娟
    一次就有回复的开发信厉害!
    2014-12-20
  • Мила
    2014-12-19
  • 拿着板砖照头拍
    你是想说你用的这个平台让客户返单的么???
    2014-12-02
  • 国际货代-恒拓业务
    好有心机
    2014-12-02
  • Sweetycai
    好牛逼啊,你们灯是什么灯,家用照明还是什么灯?我也是做灯的,但是是做汽车灯的。向你学习哦。
    2014-12-02
  • fff
    来了,一年时间这个买
    2014-12-02
最新回答
相关问答
  • Joseph2
    发布8
    等级:L0
    约定货期还没到,天天催魂一样
    打款不安约定方式打款,中途变卦货到付款都被我拒绝后。天天催我交货,明明约定的货期还没到。怎么快乐的怼客户?
    0 1 15小时前
  • Daniel21
    发布13
    等级:L0
    第一个印度客户,拿下!!!
    一直对印度客户有所耳闻,爱砍价一上来就是几万几十万的,然后最好几个 但是有客户来就认真接待 分享一下心得: 1.能视频的就不要打电话,能打电话就不要发信息,在这个过程当中,大家可以相互认识,知道他在意的点会迅速地帮助他解决问题 2.及时地做
    0 1 15小时前
  • Lily.Wang2
    发布8
    等级:L0
    一篇领英post,增加10个潜在客户~
    昨天临下班在领英分享了一个客户案例,po了客户购买的新老产品的对比照片,简单说了新产品给客户带来的哪些优势和新体验,没想到紧接着系统就不断通知有人点赞,到今天快下班时领英多了十几个新的好友申请,还有曾经用海关数据想要开发的客户,DP直接发领
    0 1 19小时前
  • Alysia
    发布7
    等级:L0
    先朋友后生意,做着做着最后成了兄弟
    个人认为判断一个外贸人是否真的混的好的唯一标准是其手上有没有忠实可靠的客户群,且这些客户真真正正的达到了只认人不认公司的程度。 和客户混成了自己人,有好项目客户就会优先考虑你,有状况纠纷也会设身处地的为你考虑,反之客户遇到了困难需要帮助也会
    0 1 19小时前
  • sdmmiec
    发布8
    等级:L0
    到底是哪家工厂在做100%OA 90天啊!!!
    真的有被气到,价格压的死低,没有利润,好不容易价格申请来了 没问题了,结果跟我说100%OA90天!!!真是想大喊骗子 到底是哪家在做这样的条款!还是新客户没合作过的! 大喊离谱
    0 4 20小时前
  • olive.sheng
    发布5
    等级:L0
    满足了印度阿三的讲价需求才拿到的订单
    有开拓印度客户的小伙伴可以看 1.一定要留余地。你跟欧美客户谈单,为了避免他们比价的时候价格比别人低而跑单的情况可能可以直接报底价,但遇见阿三,永远不要直接报最低价格因为你报了的话你后面就没法满足他的讲价需求了,你也是不会拿到订单的
    0 3 1天前
  • Candy4
    发布7
    等级:L0
    外贸业务销售的势利眼
    最近发现对做外贸来说,好像势利眼不是个完全的缺点… 前提: 1.我说的势利眼不是指以貌取人,对不会下单或者不会下大单的客户带脸色哈,这种势利眼可能会被打 2.去到展会做的是2B的生意,跟我们平时去柜台买包买香水等完全不一致,不要代入
    0 7 1天前
  • Priscilla
    发布5
    等级:L0
    收到有意向的国际站询盘怎么快速推进拿下订单?
    在国际站客户需求明确的情况下(产品,数量),提供有效的身份验证信息(例如你找他拿商标文件他可以提供,你看客户信息后台数据有公司信息或者交易信息等),就可以安心的尽快推动报价 理清客户需求,例如定制是怎么定制,会不会有额外成本后,给客户报价。
    0 3 1天前
  • Jonathan.Kelly
    发布3
    等级:L0
    当外贸舔狗舔到最后,应有尽有
    事情的起因是她给我发了一张手写单,写的很详细,而且不是随便圈一圈的,是确切的型号,数量,颜色。 再加上对客户的背调。我确定以及肯定她是个非常有意向的客户,于是我认真跟进订单细节和付款可是她一直不回我。 不回复不能阻碍任何外贸人! 我先是Wh
    0 2 1天前
  • Ana.alvarado
    发布12
    等级:L0
    外贸的黄金谈判十分钟
    今天要给大家分享的是如何在十分钟之内让客户确定跟你合作而不跟你同事合作? 前情提要一下,我们的客户归档都是以成交为起点的,同一个客户会在不同的各个销售那里问价,我们价格都是统一的,谁先转化就是谁的客户。 客户在昨天下午联系了我的同事但因为
    0 3 1天前
  • elisa973
    发布4
    等级:L0
    做外贸可以迁就客户到什么地步
    神奇的巴基斯坦大哥,在我这下单了 我们的开始很美好,单子给的也快,定金给的也快 但是他不让我讲英语,一开始明明讲的好好的,他就有点激动的叫我别讲英语 我去谷歌搜索,巴基斯坦就是讲英语的啊 我就想,行,那我说中文,你自己去翻译 他下一秒又跟我
    0 3 1天前
  • jessica5
    发布4
    等级:L0
    外贸人必备的吵架技能
    外贸狗真的每天跟工厂扯皮已经够累了,还遇到蛮不讲理的客户,忍不住就请大家直接跟他吵架 前情提要:这个客户下了单且已经收到货了之后他来找我投诉包装太小了导致有点鼓起来了,说他卖不了,但是呢包装的尺寸是他确定给我的,我之前已经说过,但客户叫我
    0 3 1天前
  • Hardik.chawla
    发布6
    等级:L0
    1h从询盘到付款,外贸业务的八百个心眼子
    晚上到家准备吃饭 然后就收到了这个客户的信息 客户的信息很直接,上来就是某某型号多少数量,价格多少,这个时候作为业务我们应该判断出什么呢 1、客户已经在某些地方了解了产品并且选好品了 2、已经有在其他业务那里得到了报价 在这种情况下,报价就
    0 4 1天前
  • xu6
    发布10
    等级:L0
    不主动的外贸业务员体会不到外贸的价值
    做外贸主动性真的太重要了 客户是南美的,只会讲西班牙语,所以有跟国内一些代理人合作,代理人帮他翻译付款等等。最开始对接我的是国内的一位姐姐,沟通很久之后起草了订单PI并且开始等客户付款,然后曲折来了。 客户自己通过上网找到了我另一位同事把
    0 3 2天前
  • Annette.Atieno.Jakobsen
    发布5
    等级:L0
    遇到喜欢阴阳怪气的客户就是直接怼
    怼完再狗腿哈哈哈哈哈 前情提要:客户要看一下我们产品的电路板,我跟工厂同事拿了之后有一个型号的电路板上面有一块铁的挡板,然后客户就开始阴阳怪气,你们挡住是什么意思呢?就是不想做生意咯,我知道不是你挡的,那就是你们工厂挡住这个的人不想做生意咯
    0 2 2天前
  • Md.Kamruzzaman
    发布4
    等级:L0
    无平台无展会,我怎样开发外贸客户
    刚开始外贸创业的时候,由于资金问题,我并没有做任何平台,也没有参加展会。做平台和展会是创业快一年后,有了点活动资金后才去尝试的(平台只做了3年就停掉了,到现在也没做过,境内外展会连续参展了4年,后来主要以逛展和拜访客户为主)。 做外贸,不论
    0 2 3天前
  • daniela2
    发布3
    等级:L0
    头一次遇到这样的印度客户,不知道怎么操作
    如图😂
    0 6 3天前
  • 唐格平
    发布8
    等级:L0
    记录
    当客户的预算与你的报价相差很远怎么办?答案当然是大胆拒绝他。 我的报价是$885,但是客户绝对太贵了,下一句也是很经典的如果质量很好,我会在这里继续下单大批量,这种都是比较长远的,我一般不吃这一套。 对于他$700的预算,我大胆的 say
    0 3 3天前
  • zhao3
    发布7
    等级:L0
    波兰客户,下单600万,让我追他10年,愿意
    激动!波兰客户,终于承认样品了!这种客户,就算让我追求10年,我也不会放弃! 要知道,他一个订单,金额高达:6000000人民币(不用数0了,600万!) 这个波兰的客户,是我以前的老客户,5年前,给我下过最大的订单,金额高达75万美金,按
    0 5 6天前
  • 催全球
    发布1682
    等级:L7
    你会出差去考察市场、地推找客户吗?
    你去过哪些国家,出国前要做哪些准备、攻略,到了国外有什么需要注意的没?
    0 0 7天前