我是一个外贸新人，2013 年才到中山工作，6 月正式进入灯饰行业，在忙碌的学习过程中对灯饰越来越有兴趣，此时公司正顺利的加入了 GMC 环球市场。  起初我不知道要如何开发客户，等着询盘的到来，不懂如何更新产品，通过 GMC 的培训，网站质量提升了，询盘开始增加，我人生中的第一个订单是 2013 年 8 月德国一个买家，他没有来过中国。我们沟通一个月后，他确定订一小批量货回去看看市场情况，最令我激动的是原本以为他只是付订金，结果全款一次性付过来了，一年时间这个买家已经返单了几次，订单量也一直在增长。 记得 2013 年 11 月接到一个约旦的询盘，客人一直说价格贵，几次砍价，却一直不下订单，起初让我很无助，但我一直没有放弃， 半个月或一个月会更新一些产品给客户，有价格更新也及时通知他，让他能记住我们工厂，在 2014 年 4 月，终于成功的谈下了首单 80 万的产品，现在和客户已经发展成为战略供应商。 有了这些小小的成功，让我更积极努力的寻找客户，因为国外时差问题，我经常会在晚上时间去 Buyingleads 找客户， 发邮件， 虽然会遇到邮件过去是石沉大海的结果， 但我告诉自己不要气馁， 坚持就是胜利，记得在 2014 年 2 月Buyingleads 上看到一个迪拜客户需求 LED 驱动，我想有驱动需求也会有整灯需求，怀着试试的态度， 我也发了一份开发邮件， 并附上一些我们新产品图片， 没想到客户回复我了， 我们开始沟通产品。 2014年 7 月，客户突然说要过来看厂，2 月-7 月期间客户没有下单，但我一直有和客户保持联系，7 月在工厂见面并详细谈了一些合作事宜，9 月正式下了一份 60 万的订单并及时付了订金。虽然从询盘到接单这个过程花的时间比较长，但这个过程让人很难忘，惊喜的是 11 月客户又在计划下个月订货量了，预估是 100 万！[收起]