如何面对不柜的到港客人

CATHY40
去年7月是我外贸生崖最黑暗的日子,一美国客人的柜子到港后超过7天不柜子,由于过多次,订金也只了10%,一个柜子有30来w,也不了。


客人由于规模不大,资金周转出了问题,始我们还没有意识到他不想要柜子,每天只是催他,当过了目的港7天的免费储存期,我们知道了问题的严重性,客人邮件说让我们先把柜子给他,7天内保证付balance,这不行。


我们想把柜子存放在目的地公共仓库,美国寸土寸金的地方,租金贵,不可行


他们想把产品给其它同类客人,但是由于同行小,他们都是同一个货代,不知怎么就被客人知道,警告我们说口牌是他的,任何人在美国他的产品是违法的。搞得想这批货的客人不敢。
2014-08-11 647阅读
问题/讨论
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AI回答:
面对不柜的到港客人,您可以采取以下措施:

1. 了解客人的具体情况并与客人及时沟通。了解客人的实际需求以及是否有资金短缺等问题,并告知客人由于海关等原因导致柜子耽搁的可能性。

2. 寻找可行的储存方案。 在不柜的情况下,您可以寻求目的港的仓储公司或公共仓库进行储存。如果租金贵,可以考虑和客人商谈代价分担,以减轻客人的负担,另外可以向货代寻求供应链服务的建议。

3. 预先采取措施来阻止可能存在的客户投诉。 外贸中,在柜子到港后进行即时跟进十分重要,积极的沟通可以避免潜在的投诉和纠纷。如果可能存在客户口碑受损的情况,最好采取预先防范措施,例如建立一个详细的合同文件,明确每个参与方的责任和要求,包括订单的报价、支付方式、交货时间、备货时间等。

4. 当出现类似的问题时,及时总结经验并加以改进。如果您经历类似的事情,可以反思和总结造成不柜的原因,并为未来采取改善措施,从而远离这种窘境。不断改进和提高服务质量是企业长期发展的关键。
2023-06-10
追问:
  • CATHY40
    有肉就宰,从最初的8折到后来的5折都不到,还要减去从东岸拖到西岸的运费,滞港费,东扣西减,连我们跟他生意说好的样品到付费这次他都一并减掉了,到最后我们只拿到8W多RMB,加个前期的定金,加上退税,我们这个柜子亏了10来W吧
    2014-08-11
  • CATHY40
    深更半夜给这个客人沟通,但每每都是今天晚上说好了,明天又变了,总是就是不到钱,眼看都要到港都15天了,滞港费都有2W多了,目的港的滞港费是每天递加的,我们的另一个客人想这个柜子,他有门路,因为他在CANANDA也有生意,不在美国拖到CANADA去。
    2014-08-11
  • sndy
    Sun 什么问题啊?
    2014-08-11
  • Ivy Sun
    怎么解决问题了?
    2014-08-11
  • 伍洁玲
    是的 你说的 没错
    2014-08-11
  • 杨一泰
    最后是怎么解决的呢
    2014-08-11
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