如果你们碰到一味地求低价的外贸客户，会怎么-恒诚商务

碰到一味地求低价的外贸客户，我们该怎么？平时我们遇到的客户一般包括以下两种：


①客户有意采购，但想压低价格来提高自己的利润；


②客户确实觉得你的价格高，无法下手采购。对于这两种不同的情况，有不同的应对法。





对于有意采购却想通过压价来赚利润的客户，我们一定要坚守底线。但是，坚守底线并不代表着固执，有些家吃定了客户会下单，所以不管客户要求什么，都一直说no。这样的话，虽然能够让客户在这次成功订单，但是下次的话就很难说了。毕竟人是感性的，是有情绪的，如果适当地给点折扣，或者在无关紧要的地方适当给些支持，拉近彼此的关系，对以后的合作是很有帮助的。





对于有些客户确实觉得价格高，无法下手采购，这种情况很正常。在这种情况下，再怎么努力也是没用的，因为产品的成本本身必须要如此。不过，我们可以尽量和客户保持良好关系，当客户未来有意进驻中端市场，或者客户在低端产品上吃苦头了，机会就来了。同时，我们也可以多跟客户套取市场信息。





如今的商都喜欢找那种能高质量、高技术含量的公司，甚至有时候为了提高性能不惜增加采购预算，而其最终目的也为能赚更多的钱。因此，他们根本就不会在意中国这边的采购价是高两个点还是低两个点。作为企业，需要提高产品附加值、技术含量；作为销的我们，当客户一味要求低价的时候，其实这可能是个行业问题，我们应该考虑的是，是否应该换行业了。