阿里研究院：数据+案例+声音，解构县域电商

回顾过往，从2003年到2013年，县域电子商务发展先后经历了起步、小规模增长和规模化扩散三个阶段，年度新增网商规模分别达到万级、十万级和百万级。
县域电子商务发展三阶段比较
2009年以来，网商增长加快，初步分析主要原因有：





1、电子商务的溢出效应。
2008年，全国网购消费者数量突破1亿人，网络零交易额首次突破1000亿元，在全国社会消费品零总额中所占比例超过1个百分点。这三个“1”的突破，受到学界、业界众多专家高度关注，被视为具有里程碑意义。电子商务的客户规模快速增长、应用领域不断扩大，其溢出效应初步显现，不断带动更多企业和消费者接触和采用电子商务。





2、金融危机的倒逼效应。
2008年金融危机，倒逼大量企业向电子商务转型。受其影响的众多大学生、工人、农民、个体户等也纷纷尝试网店谋生路。同时，浙江、广东、江苏、福建等地政府对电子商务的重视前所未有，纷纷通过政策、资金、人才等方式，大力鼓励企业应用电子商务，以此应对金融危机。2008年金融危机对个人创业、企业转型、产业升级等影响深远，客观上成为促进电子商务加速扩散的重要外力。





【案例】嵊州：产业集群率先“上网”应对金融危机
2009年2月，“嵊州集群产业电子商务专区频道”上线，这是国内首个县级产业集群电子商务专区。
为应对金融危机带来的严峻挑战，嵊州市设立“嵊州市产业集群电子商务扶持资金”，专项扶持嵊州企业展电子商务应用，三年扶持资金总额为1500万元，计划帮助嵊州l500家内贸企业和300家外贸企业利用电子商务平台拓国内外市场。





同时，嵊州市政府在电商人才培养、小企业贷款等方面制定了针对性的措施。
借助电子商务，嵊州市的企业可以低成本地拓国内外市场，其通过电子商务完成的交易额年均增长超过15%，这些企业集中在领带服装、电器厨具、机械电机等嵊州独具特色的产业集群中。





另外，有33家企业通过网络联保贷款业务共获贷4830万元。企业通过电子商务获得订单、贷款，有效地应对金融危机带来的挑战，同时，企业在转变市场拓方式和客户关系管理等方面进行了有益探索。





2、多极增长
阿里研究院分析发现，从2010年始，县域电子商务已从以江浙代表的华东“单极增长”为主，转向华东、华北、华南、华中“多极增长”的新阶段。


从2003年到2010年，浙江和江苏县域网商一直是主导力量，在全国县域网商中合计占比超过50%。从2010年至今，江浙县域网商仍然保持快速增长，但是，在2010年其在全国县域网商中合计占比首次跌破50%，主要因为同期华北、华南、华中地区县域网商增速明显加快，到2013年底，这三个区域在全国县域网商中合计占比接近30%。其中，河北、广东、河南的县域分别是华北、华南、华中县域网商增长的主要来源。
（县域电子商务增长的新动力来源：阿里研究院，2014年7月）





【案例】白沟：“中国箱包之都”移师互联网
河北保定的白沟是全国最大的箱包生产基地之一。经过近30年的发展，已经有300多家规模企业，4000多家企业，近万家个体户，年产箱包超过7亿只。因此，白沟享有“中国箱包之都”之盛誉。
白沟市场是箱包最主要的交易场所。2009年以前，极少数商家尝试通过电子商务拓市场。从2009年始，随着国内主要的电子商务平台在白沟加大推广力度，当地网商增长加速。电子商务带来新商机，不断带动更多商户应用电子商务。





据不完全统计，到2011年底，白沟新城已经有四分之一的商户设了自己的网店。
白沟市场激烈竞争、网商先行者示范带动、金融危机倒闭企业转型等多重因素综合作用，加速了电子商务在商户中的扩散速度。到2012年底，白沟新城的网店数量迅速增加到4000家，年成交额千万元以上的网店达到200多家，从业人员达到2万余人。
箱包“网供”的涌现，对白沟网商规模持续扩大了新的动力。由于电子商务迅速发展，在箱包商户中分化出专门为网店供货的商，他们可以帮助网商直接发货，从而节省网商们的发货时间和物流费用，由此，带动大量周边商户通过电子商务销箱包。2013年，白沟新城网店数量增长到8000余家，电子商务平台产生的箱包交易额接近总销额的30%，从业人员达到3万余人。





电子商务给县域不断带来新变化


1、新生产：大市场大机会
2013年，在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹约14亿件。这充分说明，小县城通过互联网对接到大市场。越来越多县域的特色产品，如新疆的大枣、内蒙古的奶酪、云南的鲜花等，通过互联网销往全国甚至海外。
在2013年“电商百佳县”中，顺差最大的是河北高碑店市，其出金额是入金额的4.8倍，高碑店网店出最多的商品是箱包，在高碑店网店交易金额中占比超过70%。在高碑店的白沟，集聚着成千上万家箱包企业，构成了中国北方最重要的箱包产业集群。全国顺差县域大多分布在东部沿海地区，反映出具备良好业基础的县域，通过互联网跨越地域，极大扩展市场空间。





【案例】德化陶瓷企业通过电子商务“内外兼修”
福建德化是中国陶瓷文化发祥地之一，与江西景德镇、湖南醴陵并称为“中国三大古瓷都”。电子商务正成为越来越多德化陶瓷企业拓国内国外两个市场的重要方式。2013年，全县1500家陶瓷企业建成官方网站300多家、网店2200多家。
海外市场一直是德化陶瓷企业的重点。截至2014年上半年，全县获得“输美日用陶瓷生产厂认证”企业有86家，位居全国陶瓷产区第二位。





近年来，受欧美经济放缓等影响，传统外贸销订单大量萎缩，跨境电子商务成为德化企业拓海外市场的重要渠道，截至2014年上半年，有100多家企业展跨境电子商务。
与此同时，全县约有30%的外销企业借助电子商务“转战”国内市场。在2013年“双十一”大促中，德化共有7家陶瓷企业进驻天猫“双11”大促家居分会场，当天销额达1050万元，订单量达4万多单，其中有5家企业当天销额突破百万元。





电子商务在帮助德化企业拓市场的同时，也促进了德化陶瓷产品创新。以前，全县外贸企业的产品大多是西洋小工艺瓷，且以国外节庆为主，产品样式相对固定。而网购产品要有个性、时尚和创意，这促使企业更加重视产品创新，丰富产品类型。2013年全县企业发的新产品数量相当于2012年的2倍，达4万多件。
2、新消费：海量商品海量选择
2013年，在淘宝和天猫平台上，县域接的包裹约18亿件。县域的消费者通过互联网接触到海量、实惠的商品，网络购物正成为越来越多消费者、尤其是县城和农村消费者的新选择。





2013年，逆差最大的是西藏尼玛县，其入金额是出金额的2070倍，尼玛消费者网购最多的三类商品是女装、男装和手机充值卡。全国逆差县域大多分布在中西部地区，说明通过互联网，这些地区的消费者获得更丰富、更多样的消费选择，中西部地区的消费潜力巨大。