我的外贸成交记

年初刚过完春节，回公司上班的时候邮箱里挤满了未读询盘，在家的时候也只顾嗨皮，也丝毫没管工作，没法，上了班只好一封一封地回复。


本来这些询盘都可以草草的，毕竟这些询盘都已经过了好多天了，想必早已被无数商回复过了，也可能有些已经成交了，不过





a再次回了邮件给我，没有提价格的事情，只是又一次问交期，因为国外都是倒时差的，一封邮件一来一回就是一天，这样已经过去了好几天了。没法只好又去问采购，采购说可以，不过最好在三天内下单，否则时间真的来不及。


我又一次地给他回了邮件，跟a说可以，不过最好能马上下单，不然真来不及。





最后a给我回了邮件，跟我说他的采购x传了订单给我。仔细一看，x确实给我发了订单，里面还有我和a的往来邮件内容。当时也没太多地看内容，只是看到数量由2k变成了3k，单价没变，但是运费也没变。一想时间那么紧，赶紧重新让货代核算了运费发了email给a的采购x，并告诉他如果运费和价格没问题就可以成交，同时把付款信息也附上，让他们快点打款以便安排生产。那天晚上十二点多我又给a发了邮件，再次提醒他尽快付款，毕竟时间不多，耽误交期就不好了。而后马上得到了a的回复，他说别担心款项，两个小时之内就会打给你。





心想终于尘埃落定，结果x发邮件说没有付款，因为他没有我给他的，没法付款。哎，真是一波三折啊!我又给他了，发给了他。


后来客人终究是付了款，不过没有传水单过来，所以我也不知道他付了款。又过了一两天，我又发邮件过去催，问他们订单是否要继续。第二天a回复我说款项两天前就已经打了，x后来也发给了我水单。


财务最后也确认了款项确实到账，而且还是全款。ps:这就是为什么我喜欢跟美国认生意的原因：豪爽！最后安排采购材料，生产，发货。


最后就在发货的前一天，我又一次地查看了合同的条款，发现上面规定的运费以及到达目的地的关税都是由我们负责的!omg！如果说知道关税是多少，如果在我们的能力范围内能接受的话我们可以付，但是问题是这个费用只有在当地才知道，国内根本查不到。后来又去跟经理反映了这个情况，经理说那坚决不行，根本就不知道关税是多少，也不知道会有多少额外费用，怎么付？





后来我又给a毁了邮件，告诉他货已经好了，运费我们承担，不过关税我们不能帮他们付。后来a回了邮件给我说他老板z会给我发邮件跟我谈论这个问题。之后我就到了z的邮件，他说他们公司已经成立了50年，每年从中国采购几千万的产品，商总是自己付关税云云。





但是因为经理已经说了不能妥协，我还是礼貌的跟他讲这个我们不能答应，因为我们不知道这个金额，也不知道这个额外费用。我已经在上把货值降到很低，这样关税费用也不会太多。


最后a的老板妥协了，说关税他承担，但是货物必须准时达到。因为货是直接寄到他的客人那里的，他不可能让他的客人承担关税。





后面还是有一点小插曲，不过幸好或最后刚好在规定的那天下午抵达。


试想当初如果没有追问a订单是否要继续，与此同时他又打了货款我们不知道，因此耽误了生产，那又会是怎样的后果？如果当时在看订单的时候能够早点发现问题，后面也不会有那样的曲折。那次成交之后，再也没有到过a的询盘，我不知道是因为我们的“毁约”而使他决定不再跟我们合作，还是他们刚好遇到了一个赚钱的机会，不过只了一次关于这款产品的生意。一切都不得而知。我最后也没有跟a过，感觉有点对不起他，毕竟是我们“毁约”在先。也不知道他有没有因为关税的事情遭到老板的责备，最后的最后，我还是没有勇气问他，也不曾与他。然后，我最终还是失去了一位不知道是不是客户的客户。


这就是我的外贸成交记，你呢？