外贸思路整理贴--小狼

外贸3年了，从始的菜鸟也慢慢成长了，由于最近准备出来全职soho,所以整理下外贸发客户的一些思路，记录一下，也供福友们参考。 主要有4个比较大的方面，暂且就用4大金刚个代号吧。 1，展会，这里面比较出名的就是广交会和国外各个行业展会了，一般有实力的公司参加，像小公司一是没实力，而是广交会想申请可能也申请不上，对出口额等都有限制。 2，b2b平台，例如阿里巴巴，made-in-china,环球资源，还有免费b2b.阿里巴巴，从12年始，效果越来越差，对家设计的越来越便利，而对于家，则是让竞争更加激烈，推出金品诚企这些使得马云创阿里巴巴的宗旨“让小企业没有难的生意”已经发成了革命性的变化，而阿里的业务员也是掏空了心思让企业多投资，p4p，多橱窗。 3，企业网站的seo与谷歌推广。一些大的企业，都成立了专门的电商部门，专门负责询盘， 推广，优化，我一个朋友的公司，电商13个人，每个月除去垃圾询盘，每个月300条左右高质量询盘。 4，发信。发信是一个永恒的话题，就是谷歌关键词，上下游产品，然后写发信，高级搜索技巧等等。 由于现在自己想单干，前期资金紧缺，这里面就着重讲下后两个，因为后两个，是成本最低的，对于每个外贸新人来说，只要肯出力，基本都可以干好的。 对于企业网站的推广，我也是13年底始学习的，当时花了2个月的时间学习建站(css布局+html代码)，网站的seo,现在已经好了一个比较满意的网站，详情请查看附件。 对于发信， 因为发信的回复率太低，所以想要绝对的战胜对手，那么就必须保证发信的量。怎么才能保证发信的量呢？ 第一:怎么获取大量的邮箱。如果直接搜索关键词，可能还需要一个一个打网站，查找邮箱这样效率就比较低了，可以关键词+email 一起搜索，这样结果里面就能直接看到邮箱，能提高不少效率。还有，有自动输入关键词，可以自动搜索客户邮箱的软件，这里给大家共享一个免费的，由于超出附件限制，不能添加，大家可以直接搜索旺达外贸软件，这样也能大幅提高效率。 第二：有了邮箱之后，就是怎么发送了，如果一封一封的发，确实进入邮箱的概率比较大，但是每天又能有多少时间多少精力来这样重复简单而又没有技术含量的工作呢？所以这里可以用邮件的群发单显功能，经过测试，送达率基本可以全部进件箱，这个大家也可以自己测试，看看送达率如何。 除了群发单显，当然还有其他的方法，比如用付费的群发软件（有２个朋友反应，这种几千块的软件前期效果还可以，但是用几个月之后效果就不行了），还有就是自己架设邮件服务器等等，这个投资就比较高了。 在馄饨的时候，总觉得自己是个没理想的人，不过，现在有了事情，有了目标，好像觉得自己也有了理想哈哈 人，不能没有理想。 2014.04.17晚