如何拿下这样的客户呢？

遇到这种情况可以考虑以下几个方法：

1. 沟通询问：可以再次向客户确认他们的需求，并询问原因他们不愿意从海外采购。如果能够理解和解决客户的顾虑，可能会打开一些合作的机会。

2. 提供优势：可以给客户提供一些优势，比如更好的价格、更良好的品质等等。可以向客户提供一些样品或者试用服务，以证明产品的实力。

3. 打造品牌：建立一个稳定的品牌，可以让客户更有信心地购买产品。品牌不仅仅是产品本身，还包括产品证书，可靠的质量检测机构和良好的售后服务等。

4. 寻找其他客户：如果无法与这个客户达成合作，可以考虑寻找其他客户。在海外市场上寻找更多的客户，这样就可以减少对任何一个客户的依赖性。

以上是一些常见的方法，但最关键的还是了解客户的需求和痛点，及时的回答客户的问题并及时处理客户的反馈，加强与客户的沟通，以此建立起良好的业务关系。