外贸面谈前的准备

以上的准备工作非常重要，为了在面谈前充分了解客户的情况和需求，以及为了在谈判过程中得到更好的结果，我们应该做好以下准备：

1.客户调查
在与客户面谈前，我们需要对客户进行全面的调查，了解他们的背景信息，包括公司规模、产品种类、销售渠道、信誉、固定资产等，以便更好地了解他们的需求和限制，并为制定谈判方案做好准备。

2.商品调研
在准备面谈前，我们需要了解所涉及商品的市场情况、行业趋势等，并做好相关的市场调研工作，以便根据客户的需求来确定自己的谈判策略，并更好地洽谈价格、运费等问题。

3.制定谈判方案
在准备面谈前，我们需要根据对客户和市场的了解，制定出一套科学合理的谈判方案，并对可能出现的情况做好应对准备。

4.确定主谈人员
主谈人员需要是外贸专业技术人才，对合同、付款、运输等流程和细节有丰富的经验和知识。同时，主谈人员需要有良好的谈判技巧和沟通能力，能够恰当的应对各种情况，争取更好的结果。需要注意的是，主谈人员必须具备英语交流的能力，能够流利的进行商务谈判。