客户发交流

首先很感谢您的提问，以下是我的回答：

1、当客户反馈价格比较高时，要深入了解客户的具体需求和预算，同时提供一些有说服力的证明你价格的合理性的材料或是方案。比如，可以多提供一些公司的资质和证明文件，或是提供一些产品的优化方案，从而让客户明白你定价的合理性并对你产生信任感。

2、针对某一两个目标市场下的营销是更有效的。先从某个小的市场开始，重点关注并满足客户的需求，然后逐步扩大到更大的市场。这样做能够让你更专注并深入了解目标市场，能够更好的把握市场细节和变化，进而更好的满足客户需求。

3、当价格高于同行时，你需要在提供产品质量的基础上，给客户提供优惠或是给予客户更好的售后服务等，从而让客户对你产生信任感。同样，你也可以着重突出你引以为傲的产品特色或者是市场竞争力，通过其他方面的优化提高客户的购买冲动。

4、寻找潜在客户的途径有很多，比如可以通过社交媒体，展会，行业协会等途径进行广泛的推销，同时也可以通过B2B平台或者其他线上资源来挖掘潜在客户的信息。同时，产业链的关系也可以帮助我们获得更多的潜在客户信息。但最重要的是持之以恒去交流并建立客户关系，也是对外贸发展的长期考验。