外贸路程难走

外贸确实是一条路程长、难走的行业，而且市场也比较残酷。每个行业都会有竞争，所以无论是报价还是生意成交，都必须要具备一定的竞争力。但是，精英与人情味不应该是互相排斥的两个概念。

作为外贸业务员，报价的细节很重要，价格不能太高也不能太低，合理的报价将会为您带来更多的客户。当客户询问时，需要给予客户尽可能详细的回答与建议，让客户感到您是值得信赖的，并表现出您的专业素养，这样更易于建立良好的商务关系。同时，在业务的过程中，也需要与客户保持联系，多了解一些客户的需求和想法，主动照顾客户的感受, 您的结果一定会更好。

在外贸行业做生意的过程中，除了硬实力之外，您的人际关系的处理也是至关重要的。与客户长期维持合作关系，也需要建立一定的人情味，例如在适当的时机送一些小礼品或者是否寄去一封感谢您的信，这些都很能让客户感到温暖，有着良好的商业互动。