新人，关于报价的两个问题，不敢问同事，就在这里求助下大家了

1、在FOB报价中，通常情况下，港口杂费和装卸费用是由货物的装卸情况和当地的行情所决定的。由于您还不能找货代咨询，目前最好的方法是研究目的港口杂费行情并参考过去的类似装卸情况来提供估算的港口杂费。您可以了解目的港口的一般处理方式，例如各种费用的收费模式以及各装卸港口的价格差异。另外，您也可以参考行业相关的资料和货代提供的报价单。

2、如果客人订购的不同产品规格和数量都不一样，最好分别报价。如果客人要求同时下单，您可以在报价单中列出每个产品规格的价格，然后汇总到一个订单中，每个规格分别列出相应的港口杂费。如果客户需要的是一系列的产品，您可以向他们提供一个明细表，包括每个产品的价格和港口杂费，另附一张汇总表，总结订单中所有产品的费用。无论哪种方式，最好和客户沟通清楚，确保客户明白了每个费用的来源和详细分配方法。