100W订单没到手，求高手帮忙。。。

本人外贸公司，自己soho在。去年，该客户给我下过一个20w货款的订单，虽然不是一帆风顺，但也顺利出货。也没质量问题，客户还比较满意。年底，客户有新品询价，我报了价格。之后没什么消息，我问过客户，他坦言在专利。年后，客户付了样品费给我打样。样品寄过去之后，客户比较满意样品的质量，但是压价很低，比工厂的成本价还低。我试过找很多工厂，甚至原材料工厂去对比价格，发现客户的价格比原材料的成本还低，根本不下来。鉴于我在客户打样之前是报过价格的，而且他是在基于我报价后才专利和打样的。我在之前的价格上降了一些之后，就没再调价了。从2号到今天，一直在等待中，都快要疯了啊。。。。 ps:中间问过客户一次，他回说觉得价格太低，怕他的目标客户不会满意这个价格。。。。请教大虾，这样的情况该怎么？

样品订单询价报价

2014-05-11 256阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

首先，你已经很好地处理了客户压价的问题，但是客户还是没有下单，这可能是由于以下几个原因：

1.客户在和其他供应商比较价格和服务；
2.客户正在等待某些事情的解决，例如资金或是政策层面的变化；
3.客户可能对你的产品或服务有其他疑虑或不满意之处。

为了解决这些问题，建议你需要做以下几点：

1.与客户建立更加紧密和频繁的联系，了解客户的需求和顾虑，以及对你的产品或服务的看法。
2.了解和研究市场环境和竞争情况，以便你提供更具竞争力的价格和服务。
3.谈妥订单之后，请客户提供担保，以确保款项的安全。
4. 活跃在线，建议你在社交平台上提高曝光率，提升企业知名度。

希望以上建议对你有所帮助。

2023-05-23

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