孟加拉客户的大单怎样去接!

yark
这个客户是7月份始跟踪的,断断续续地,之前有发过大单的询价,最近发了个大单过来,今天也过来我们工厂,一起吃了顿饭。 但是基于数量比较大,我们已报出合理而且叫低的价格,但客户回价非常低,相差3毛钱多。 客户的回价,我们怎样计,也不能便宜到那么多,因为原材料,人工,利润等都压得很低了,还有客户说交货期和付款方式都可以,只是价格的问题。 那我要怎么跟啊,是不是达不到他的价钱,这单货就泡汤呢? 求各位大侠,老手给点意见,谢谢。
2014-05-09 243阅读
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针对这种情况,建议你可以采取以下措施:

1.在维持合理利润的基础上,再回复客户一个优惠价格。可以试着提供一些其他方式的配合,例如增加数量、缩短交货期等等,这样有助于降低成本。

2.与客户详细进行沟通,了解客户真正的需求,并且确认客户的采购计划。如果客户的采购计划逐渐递减,提供更好的价格也仅仅是过度消耗成本和精力。 如果客户的采购计划保持稳定或者上升,那么积极寻找降低成本的方式,例如沟通原材料供应商、采用更有效率的生产方式等等。

3.在提供价格方面,可以与客户重申你们在市场中所占的优势,例如品质可靠、交期稳定、售后服务完善等等,让客户意识到你们提供的产品和服务的价值,不仅仅是价格。

最终,还需要对接掌握行业常规,了解市场行情走势,有底线的把握才能保护自身的利益。
2023-05-24
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