我和汽配SOHO的合作史 连载

工厂之前是一，二线品牌后代工的，客户大部分都在国内有采。2011年以前生意异常火。。 随着最近几年经济的不景气，客户压缩库存，订单减少，价格也被挤压，人工成本是越来越搞生意是越来越难。。 直到2011年底遇到一个职业的soho化工涂料的，到工厂来考察，始我也没当回事，但是后面的事情给我很大的启发。。 始这个大哥给我的承诺一直让我很不解，要求我报价，但是在对外的发过程中，不加价格，只为发市场，我也是半信半疑的。屡次索要全面的报价，始我还是经常推脱，但是次数多了，我也不 大好意思了，就整理了一份，然后又像我要求一些比较细致的分类啊。。。 随着接触的深入，始有国外的公司直接发邮件到公司，或者致电询问，还有多次亲自带着客户来考察工厂，我始信了。 这人是真实事啊，虽然我也搞不明白没有利益的事情他为什么会，问起他来，他就告诉我先发市场，等打入市场了，再说。。 这个事情吧对我的触动比较大，因为作为个体，用我们公司的名义去操作，实际上会承担很大的风险，甚至徒劳无功，虽然我本身很益，别的不说起码在单一市场很多大公司都对我们工厂有了一定的 认识。但是这样的合作还真是第一次！ 以往我们依靠一些老的客户，或者和贸易公司合作，发仅局限在国内，省的自行出口比较繁琐，自己也尝试过发，但是整个沟通的过程很艰难。在和他一沟通觉得国外的客户是那么容易，而且最 最要的一点，我第一次觉得专业的人员专业的事情，那真是事半功倍。而且合作上只要你舍得能多付出一点，懂得先吃一点亏，最终都是可以赢得对方的信任的。最重要的是只要选择一种合适的合作 ，并非非要几个业务坐在我的公室，也并非非要我自己掌握核心的资源才可以。只要大家能有钱一起赚，只要在一起，或是自己赚的都一样多，那还有什么差别。 从此我始转变思路。。。。 待续，先工作。晚点再续