本帖为出口基础知识综合帖

由于出口基础知识有重复的帖子，所以楼主选择的是版本最容易理解的。希望大家喜欢。 各国客户上班时间，打电话不要在客户洗澡睡觉的时候打呀。 zllpmyyjjjjjylzw?rva1564614a1a1_zlgd 以各国客户上班时间打头，本帖子内容不能太乱，得有条主线，我们的宗旨是让新人熟悉外贸。尽量让帖子沿着这条主线，让各位新朋友看完帖子心里就大致有个底。 本帖特点是： 一：主要精华内容全是福步论坛坛友的帖子。楼主是针线的作用，把他们串连起来。 二：有的综合帖，就是题目加内容，非常简洁而且清楚，楼主这么罗索主要是想让外贸的新朋友们（我也不怎么旧的）能像看说明书一样，知道怎么使用这些帖子。 中心思想来了。当当当当 经典的外贸流程图，图片非常清楚，解释也清楚，大家看看 zllpmyyjjjjjylzw?rva3498237a1a1_zlgd　　　（ps　大家看了不要慌啊，这是比较全套的流程图，而一般的出口是非常简单的，别被吓到了，看不懂也不要紧。慢慢来。） 下面始简单分解 一：找客户 找客户的话，发信，打电话，展会，b2b，各种渠道哈，不过随便哪种渠道，邮件沟通是免不了的。推荐福步神帖　陈毅冰先生的 (原创)新手如何写好发信，加大成交率？--附上老外的建议和成交案例 （书已经上市）zllpmyyjjjjjylzw?rva2664878a1a1_zlgd 嫌回复太多，可以点击帖子头上的只看作者。只此一帖，大家就可以获良多了。和客户讨价还价啊，商量细节呀，各种安全分析呀，陈毅冰同志都写到了，大家认真的仔细的看这个帖子。　重要指数：★★★★★ 提到邮件了，那大家在操作b2b如阿里巴巴，mic时，有时会到骗子邮件，什么是骗子邮件及怎么防止邮箱被盗，大家一定要注意邮箱安全。下面这个帖子一定要看了，“保护”好辛苦找来的客户呀 zllpmyyjjjjjylzw?rva4439419a1a1_zlgd　重要指数：★★★★★ 由于阿里巴巴用户特别多，我刚外贸时白白浪费了十个橱窗，不知道如何发好产品。容我罗索的介绍下福步阿里巴巴版精华帖子 zllpmyyjjjjjyfkwig ... 3&filter=digest　可看指数：★★★★★ 这个涉及到的东西还真多。 另外再给大家个重要的，签名留自己的方式时 注意电话号码写法， zllpmyyjjjjjylzw?rva295940a1a1_zlgd　重要指数：★★★★★ 二：客户始和你沟通了，那免不了的，会涉及到报价表， 报价表　来自福步外贸 zllpmyyvkxsdkrv_fk/.zrsczr=_okgyd=.ly2q1_zlgd　（小tip，　其它的资料pi,商业，装箱单，形式，合同等等也可以在福步这里找来啊） 三：谈到一定程度时，商量寄样品拉，那就得找物流了。 福步国际快递版，大家可以发帖寻找货代，请认准福步货代标致的福步会员哦，并且小心对比。关于这方面不懂的多问问他们。 zllpmyyjjjjjyfkwiga161a1_zlgd 有时间的时候，大家也可以了解下快递怎么个算钱法，这里有个贷代朋友写的手把手教您计算国际快递费用。 zllpmyyjjjjjylzw?rva3730481a1a1_zlgd 四：好了，应该聊聊几种贸易术语了。（exw fob cif cfr。。　） 纠结的朋友s可能和下面这帖子的楼主一样，看看其他福友的回复吧。福步上也有其他关于贸易术语的帖子，不过都是公式，还有照搬的，看起来头大。还是下面这个好。 zllpmyyjjjjjylzw?rva3311240a1a3_zlgd 同时送个福友吖猫本本的外贸术语藏，不需要你全记住，但是至少需要了解了解哈 zllpmyyjjjjjylzw?rva96558a1a1_zlgd　可看指数：★★★ 想知道更清楚的就百度了哈。 五：到底装多少？ 20gp 40gp　40hq能装多少呢？ zllpmyyjjjjjyb=?xl ... p;extra=&page=1 六：出口报关需要哪些资料呢呢呢？ zllpmyyjjjjjyb=?xlzw?rv_pzphl=vt4205586 七：付款方式 看下这个投票帖，看看其他业务员的付款方式，不懂的百度了哈 zllpmyyjjjjjyb=?xl ... amp%3bfilter%3dpoll 这是非常非常简要了的版本，下面是过程中大家有提到的问题，简单的就以q和a的形式弄。复杂的就自己看帖去哈。下面的这些问题，建议大家如果不知道的或者没听过的一定点看看哈。 什么是形式？ zllpmyyjjjjjylzw?rva1322825a1a1_zlgd 什么是水单？ zllpmyyjjjjjylzw?rva3990792a1a1_zlgd 什么是hs code呀？ zllpmyyjjjjjyb=?xlzw?rv_pzphl=vt370266 装柜后拍照要拍哪些呀？ zllpmyyjjjjjylzw?rva4097979a1a2_zlgd 形式和商业有区别吗？ zllpmyyjjjjjylzw?rva1472012a1a3_zlgd 什么是拼箱以及拼箱时要注意些什么？ zllpmyyjjjjjylzw?rva3298528a1a3_zlgd 什么是swift code? zllpmyyjjjjjyb=?xlzw?rv_pzphl=vt448091 外贸公司要用到哪些公章？ zllpmyyjjjjjylzw?rva1357154a1a3_zlgd 什么叫核销啊？ zllpmyyjjjjjylzw?rva1174856a1a2_zlgd ================================================== 什么是电放？ 电放，telex released，电子放单的意思 是指货物先于单据到达进口方，进口方为不因货物产生滞港费用而先行提货，而要求方至电船公司，凭这个方出具的“准予方先凭副本提单提货”的电文（传真或电传），先行提货的行为。 2）这样一来，等于方将货物直接放给了方，其风险是一旦客户不付款，则货款两空，风险很大。当然，如果你是进口方，则是很有利的法。所以前面要问你是进口还是出口就是这个原因。 3）如果电放，则破坏了信用证的规则，那就是：如果信用证没有明文规定一张正本提单可以由方直接寄给方，那么作为证行或付款行或保兑行，保证单证相符的情况下付款的承诺，是要以控制提单及其货权为前提的。 4）如果电放没有通知证行或付款行或保兑行，或经这些银行同意，那么这样了的话，这些银行将不再承担原有的第一付款责任的承诺。因为本应该由这些银行控制的货权，因方直接电放后而丧失了。所交的单据即使没有不符点，这些银行也可以不再履行第一付款责任。这样由原来的信用证结算，实际变成了类似托（d/p），但又不是托，因为货物已经被提走，只是正本单据由银行转交而已。至于交不交给客户，要由方决定罢了。 5）所以，如果要电放，一定要这时的应对：即要方想银行出书面承诺，保证方提交单据后，不论是否有不符点，无条件地接受，同时保证付款赎单，然后由证行出具同样内容的文件。或出同样内容的信用证修改（最好电改，速度快。因为电放本来就是为了快提货）。由此再电放，则可无忧矣。 什么是佣金？ 佣金是人或经理人或经纪人为委托人（方或方）进行交易而取的报酬。通常为价款的1%~5%。 佣金的种类 1. 明佣：通常是在规定具体价格时，用文字明确表示佣金率。何如，“usd200 per set cif singapore 2% commission”，或者“usd200 per set cif&c2 singapore” 。 2. 暗佣：暗佣是指不在合同中明确表示佣金率，而是按事先约定另付佣金支付的一种法。暗佣通常由出口商向成功完成一笔交易的方代