新型防火建材如何开发国外市场

如何开发到客户？首先比较好的办法就是参加跟我们产品相关的展会，一般来参加展会的客户都是做产品相关的，如果我们前期不想投入那么多自己弄展位的话，也可以当游客去参加，上面会有一些客户，你可以尝试上去和客户沟通，也是有可能能和客户合作的。另外国外比较流行用的社交软件如instagram这些社交平台，我们都可以通过在上面发布一些我们的产品内容来吸引客户，上面的流量是很大的，如果能好好利用起来也是可以为我们带来不错的客户量的。

展会呀，像这种大宗型的产品的话，都是要以展会的形式找客户的，因为一般展会上的客户都是有针对性的奔着这种大宗型产品来的，所以展会的开发要比其他形式的开发要更加的精确的。一旦开发出来之后，后期成为长期合作伙伴的可能性还是比较大的。当然现在疫情当下，估计展会的规模是要小一点了，大家的热情估计也没有以前的大了。所以也留意一下线上展会。国外也有的，还有当地的门户网站啊，这些都是可以的，当地比较火的社交网站都可以考虑的。要多渠道同时进行。

新型防火建材如何开发国外市场？我觉得像这类产品的话，属于建材行业，最适合的方式就是参加展会了，每年我们国家的广交会和香港展会就是针对这些大型机械产品的，有很多国外客户专门来参加展会的，有些国家，特别是沙特的客户，他们急速喜欢展会的形式，不喜欢网上开发客户的形式，所以还是要掌握好相关展会举办的时间的，展会上的潜在客户是很多的，一旦合适的话，开发的可能性是很大的，当然了，展会只是一部分的因素，那么要成交还要看后期跟进的。

怎么去开发客户？

1.通过B2B平台，不过近几年平台越来越不好做了，公司要是有这个资源也可以在上面开发，看看有没有询盘，不过效果不是很大，现在很多采购商都不在平台上采购。

2.通过海关数据

我们通过海关数据，可以准确地知道采购商的规模，公司实力，采购习惯，以及购买力，这样就可以帮助我们筛选到优质的客户。可以了解竞争对手定位目标市场，通过海关数据贸易情报可以了解竞争对手的贸易详情，可以追踪竞争对手的客户资源，业务详情，供货量，供货频次，供货周期。通过竞争对手跟自己对比，对比重点开发客户的市场和价格，便于找到贸易的突破口。也便于在谈判的过程中及时的调整价格，提高自己的竞争力。还可以快速找到买家和采购商的采购习惯。

3.黄页开发

黄页就相当于是国际通讯录一样，里面收录了很多企业的信息，包括公司地址、电话、邮箱 联系人信息都有，可以根据产品或者是某个特定的地区来开发，所以使用黄页来开发客户更对口和全面

需要注意的是黄页里面收录的信息比较杂乱需要手工去筛选

3.搜索引擎

除了普通的渠道去开发客户互联网时代，几乎有百分之九十的客户是搜索引擎上开发到的98%的潜在客户都被Google、Yahoo各大搜索引擎或者当地本土引擎收录，100%的参展采购商也都能在搜索引擎上找到。总而言之，只要客户在互联网上留下痕迹，比如有自己的网站，在平台上发布过信息，加入了行业协会或者行业网站，有注册过社交平台等等，搜索引擎都100%可以搜索到。并且这种在搜索引擎上搜索开发客户的方式，国内50%甚至更多的企业都从未使用过。面对这样的海量且没有被打扰过的客户，我们肯定要第一时间主动去搜索引擎上找到并且联系客户！

4.Google地图

Google地图是Google提供的地图服务，数据来自商家自行上传标注的准确性非常高

首先在使用Google地图开发客户的时候，需要目标明确，我要先搜索哪个国家的客户，要找哪一类的客户群体

使用谷歌地图去开发客户除了定位之外最重要的也就是关键词的输入了，关键词一般是产品关键词

比如你是汽配，可以搜索auto parts,而不是只设置轴承，点火线圈这种小类的具体产品去搜索。还可以直接按客户公司名称的共性词进行搜索，总的来说，如果你的产品偏冷门，又不是成品的话，可以直接搜索客户的名称或者行业提高搜索量。多站在客户的角度去思考，他们会给自己贴怎样的标签，可以根据关键词展开去搜索

通过Google地图还可以找到客户的邮箱，看到客户公司周围的实景，可以知道客户公司规模判断客户实力，实力强的重点开发，或者是搜索到客户的whatsapp导出电话进行群发消息这些都是可以的。

平台推广

目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于集中了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。

随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。

同时也传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。

而且，像阿里巴巴这样的平台，传统行业产品基本都处于饱和或者接近饱和状态，再进平台里面做推广，效果肯定不尽人意。

搜索引擎竞价推广

搜索引擎竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。

可是外贸推广搜索引擎竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以这种方式虽然排名靠前，见效快，时间短，但是费用高。非一般中小型外贸企业使用。

SEO优化推广

外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索引擎寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。

在网络迅速发展的今天，人们通过搜索引擎寻找商品、服务占的比例愈来愈高，而优化的网站给客户的信任度，促成下单的几率也越来越高。

由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。

但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。

其他推广方式

其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。

国际展会
国外网站

新型防火建材，不知道怎么开拓外贸市场？其实不管你做什么产品，开发客户的方式总是千篇一律。由于我们是做国外市场，肯定不能像国内一样，可以通过直接去扫楼来开发客户，一般都是通过网上沟通开发比较多，那问题就来了，我要怎么拿到客户的联系方式呢？你可以直接用你们公司的产品名去google上搜索，就会有这类产品的采购商的信息，我们可以通过上面的信息去联系客户。除此以外我们还可以通过搜索到的这个客户信息去领英上查询有没有类似产品的客户也是一个不错的办法。