强大的goolge秘诀! 用好google可以让你事半功倍,多拿订单
LINA5
google是个取之不尽用之不竭的宝库,坚持使用,绝对有意想不到的获和惊喜。
我公司是亚克力展示架产品的,与大家多多学习,多多探讨,共同进步。
如下都是tina老师的讲课,我之前没有写过发新,所以,目前还没有实际发客户的案例,平时都是阿里巴巴上面的询盘来接单的,如果未来发成功了,我将会再在这里给大家分享我的实际案例。未来我会按照她的方法来发客户,多谢老师的分享。
第一:发思路
发思路很重要,直接决定你是不是找对了客户,找对了客户回复率和成交率都会大大增加。
定位产品:自己的优势产品,才能在发客户的路途中少走弯路。比如,如果客人的产品价值很高,相比之下,我们的产品价值就低了,客人也愿意花一定的预算来购我们的产品,而不至于砍价不已
公司实力:选择好产品后,我就始一些资料,例如该产品的目录,以及价格表,还有公司介绍,车间的照片,证书等等,只要有利于展示我们公司实力的资料。
第二:google搜索客户
1.??搜索引擎的选择
1)? ? < 用的没有google多,但是也是可以搜搜看的。
2)? ?行业的网站去找目标客户
3)? ?还有在一些宠物食品online
shopping去找一些他们的牌子,再去搜索这些牌子继而找到目标客户以及邮箱。
4)? ?还可以在搜素引擎图片搜素,会有意想不到的效果哦
我就是通过上面说的四条途径去找目标客户的
2.? ?? ? 搜素关键词的选择
我是也可展示架的,所以我的目标客户就一些生活用品的生产商,经销商等。所以我的关键词就是 food
display, accessories display,jewelry display, productsdisplay etc.
3.找到目标客户的邮箱
搜索关键词后,找到分析并找出目标客户的网站,打它的网站,找到contact一栏,如果幸运的话,直接有邮箱,你就可以发发信了;也有feedback,这个也不要小瞧,今天要谈的客户,就是通过feedback找到的哦。
如果没有邮箱,也没有feedback,可以用下面两个方法试试看:
①猜客户的公共邮件,大部分公司都会有sales,marketing,info,service,inquiry@等等为前缀的邮箱,而且一般邮件都有回执,或者是发送失败报告,通过这个你就知道猜的邮箱是否正确啦。
②在google搜素页面搜客户公司的名称+email,我尝试过这个方法,也成功找到过目标邮箱,大家可以试一试。
4.发信
①发信标题:以简洁有吸引力力为主,通常我会写acrylic display for 客户公司名称/本公司名称/catherine,最好不要写promotional,discount等词,很容易被归到垃圾邮件里。另外有时候要提高客户的回复或者造成一种假象,可以标题前面加re: 给客户的感觉以前好象跟你过的似的,这方法还是挺管用的.
②邮件显示名:最好的显示是公司名称+业务员名字
③邮件的签名:简单,明了,清晰,大方,最好有自己的公司logo。
④邮件的附件:附件不能超过3m,否则屏蔽掉
⑤邮件的发送时间:发信最好选择在周二到周四之间,因为周一的时候客户的邮箱塞满了邮件,一般先理重要的邮件,星期五的话客户的心估计老早飞到假期去了,也可能在意你的邮件。具体时间的话,根据时差,亚洲在早上9点到11点左右,欧洲在下午3点到5点,北美和南美洲的在晚上8点到10点
⑥邮件的跟进:别忘了跟进发信,别指望一封邮件就有订单,就想上面说的80%的销是在第4至11次跟踪后完成!
如上是理论,如下是我的实操:
1. 以来示范,首先打
2. 找到右上角的设置齿轮状,点看到如下
搜索设置,高级搜索,语言工具,网路历史记录,以后可以根据自己的想要的需求来选择设定保存设置
3.??打高级搜索设置,填写发思路里提到要找的目标客户,目标搜索词acrylicdisplays, 域名是.us等,帮助找到精确的客户,ps我们要注意的是要排除的字词,主要起到过滤的作用,还有搜索文件的类型等
4.点击高级搜素,出现下面的页面:
非常精确
5.找到目标客户的网站,点击打,确定是否是对的目标客户
6.确认后,就可以准备发发信了