外贸经理如何花钱有效推广？

每家企业与生俱来就需要或多或少的参与推广，他们也都设置了推广部门及了相应的推广预算，而推广都需要达到相应的目的，推广的方式途径又何其多？如何为自己的企业量身订一套有效性针对性的推广方案就显得尤为重要及紧迫了。这样就能减少烦恼，苦恼，带来欢声笑语了。 1，企业实体企业，工业，船舶，家居建筑，医疗器械类产品，一般会拿出销额的1-5%销额不等来进行推广。比如一个企业销1个亿，预计会拿出100-500万不等的费用来进行推广。（这么多钱要花出去，如何花的漂亮才是问题的关键所在。） 2，企业一般都会设置推广部门，有的公司是市场部，有的是企划部门，有的是销部门，有的是品牌战略部门，有的是外贸部/国际市场部，有的是老板或者其他有决策权的个人或者部门。（决策人，决策部门扮演着相当重要的角色。） 3，推广的途径： 传统展会（国内，国际，实物展会，虚拟展会）+搜索引擎（百度，google等本土化搜索引擎）+b2b（国内，国际，综合，专业）+行业网站（国内，国际）+媒体推广（广告，杂志，路牌，电视，报纸等等）+客户拜访+电话+网络（博客，论坛，微博，水军等）+电子邮件+其他『鞋子合脚就是最舒服的。』 4，推广的目的：（1），网站曝光增加；（2），企业网站点击及电话增加；（3），询盘数量增多；（4），订单获取；（5），品牌形象及知名度提升；（6），获取商及经销商质量及数量的增加及提升，销额的增长及利润的提升。（根据自己企业最想达到的目标去选择最合适的平台） 当今时代，电子商务带来的全新营销模式，让天下没有难的生意！不可否认社会前进的步伐一日千里，企业家纷纷投入国际大家庭。电子商务推广也成为每家企业必须的事情！但是怎样去好推广，或者说外贸经理人怎么把钱花的漂亮？ 目前以企业需求的网络资源大致分为以下几块：搜索引擎推广、b2b平台推广、网络黄页以及行业网站推广、email推广、博客bbs推广等，其中以b2b平台推广，搜索引擎推广，行业网站推广最为热门。当然不管是什么样的推广，企业同时都需要好自身的网站推广及优化工作。 下面讲讲目前比较热门的两种推广方式。 搜索引擎推广：就国际市场而言，google是目前使用率和搜索精度最高的全文搜索引擎，google的推广分为左手上方3名竞价排名，google第一页seo优化自然排名，右手关键词竞价排名，很多国内企业都碰到这样的问题，右手边的竞价广告包年，但又不能保证点击有效率，谁知道是不是家在点击或者点击多少次，再算算点击的销，最后发现根本不能使得企业利益最大化。相比有效的法是左手边的网站优化自然排名的优化。 b2b平台推广：国内中小企业绝大一部分是选择了阿里巴巴、环球资源、中国这三家，他们的国际会员分别大约在12w、2w、1.2w。再看看会员构成，90%来自于中国本土，且不是单一的商，里面参杂了商、贸易商，离岸公司，而且占了很大一部分，造成一种现象就是，僧多粥少。而这3个平台不约而同推出的一些政策，比如排名，大广告，其实大大的增加企业的预算！国内各大产品的行业网站纷纷，五花八门，最终苦了企业，钱花了，询盘少，利润低，来自于国外的订单少，效果比较偏差，已经是一片红海，我们该如何寻找下一个蓝海呢。 说到这，要回顾下前文讲的企业推广途径及目的，别忘了企业还有一种非常重要的传统推广方式：实物展会（类似于国美，苏宁的实体店）。说到国外展会，其实是一种企业消费，国外参展，3-5天一个标准展位，10w+的，没有这么多预算的企业又该怎么呢？接着上面说，国际b2b平台很多，鱼龙混杂，每个国家都有自己的平台，国际市场同时是个多语言组合的地方，而企业想真正从国际市场获得更好的利益该如何去选择呢？ 就以国际工业品牌推广作为例子吧，法国directindustry（类似于当今比较火的京东商城及当当网，淘宝网）是集合搜索引擎优化，在线展会，行业网站，专业b2b平台于一身的新型推广方式。其使用多语言、多关键词、多搜索引擎，真正实现国际化本土化的营销，5种语言同时在线推广，全球活跃家来自全球200多个国家及地区，采购商会员超过210w，与国际上11600多家知名品牌合作（参展商分布在200多个国家及地区），专业工业和工业电子产品，只接受品牌商，多种关键词使用google搜索，排名都非常靠前，且是自然排名，会员的价格也基本与国内的b2b平台价格差不多，中国工业企业产品价格方面的优势，更是一个证明企业品牌的机会，真正从中国工业大国走向工业强国。如果作为国内工业企业的外贸经理人，又有什么理由来拒绝如此的机会，花少的预算得到更多的订单，潜在客户，何乐而不为呢！送人玫瑰，手有余香。 virtual-expo集团下面的directindustry、medicalexpo、nauticexpo、archiexpo四个平台，他们不仅是一个让您获得订单的平台，更是一个帮助您向全球展示品牌形象的平台。 总之，外贸经理人应该更多的考虑各方面因素，不要盲目追随平台的光芒，选择适合自己的最重要，也就是花最少的预算到货真价实的东西，达到企业推广的目的！以上信息，仅仅是个人对推广的一些粗浅的认识，希望给一些依然苦恼于，徘徊于如何推广，如何花钱的外贸经理人，老板一些建议。最后希望，大家都寻找到属于自己公司的蓝海。