想请教各位大神，客户叫履约保函

Cliff.Guidry
我们是化工贸易的，最近有个客户要求：incorporate in your procedures that the buyer will only open L/C after receipt of seller's 2% PB and POP. 想确认一下： 1.是不是客户跟我们成交的意向比较大？ 2.刚向银行了一下，履约保函相当于保证金，这样要求的方，一般是怎么情况？ 3.这个客户是我在网上找到的，有网站，看经营产品都是大宗商品的，网站是01年建立的，公司历史应该还不错，但是老板似乎担心履约保函的事情，说要是第二次合作可以交。因为客户是要10万吨/月化肥，要是都跟我们要的话，订单额很大，我们是贸易公司，个人认为应该问下厂家，但是老板说可以保证，而且说他不可能跟我们要这么多的，虽然我也这样认为，但还是在考虑，要跟客户确认10万吨/月没有问题吗？
信用证 订单 保函
2014-04-10 452阅读
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AI回答：
1. 客户要求在你们的交易程序中包括买方在收到卖方2% PB和POP后才会开立信用证，表明他们有一定的交易意向。但仅凭这个要求无法判断客户是否非常有意向成交。
2. 一般情况下，履约保函是银行对卖方的一种担保，保证其能够按照合同完成所承诺的交货、付款等义务。如果客户要求这样的方式，则表明他们对卖方的信用度或交货能力有所担心。建议您与客户进一步沟通并确保交易条件的合理性和双方的利益得到保障。
3. 在处理大宗商品贸易时，客户考虑到风险、成本等因素，可能会提出履约保函等要求。建议您与客户确认订单量和供货能力，以便决定是否接受订单。同时建议您咨询专业律师或贸易顾问，以确保贸易合规。
2023-05-19
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