想请教各位大神，客户叫履约保函
我们是化工贸易的，最近有个客户要求：incorporate in your procedures that the buyer will only open L/C after receipt of seller's 2% PB and POP.
想确认一下：
1.是不是客户跟我们成交的意向比较大？
2.刚向银行了一下，履约保函相当于保证金，这样要求的方，一般是怎么情况？
3.这个客户是我在网上找到的，有网站，看经营产品都是大宗商品的，网站是01年建立的，公司历史应该还不错，但是老板似乎担心履约保函的事情，说要是第二次合作可以交。因为客户是要10万吨/月化肥，要是都跟我们要的话，订单额很大，我们是贸易公司，个人认为应该问下厂家，但是老板说可以保证，而且说他不可能跟我们要这么多的，虽然我也这样认为，但还是在考虑，要跟客户确认10万吨/月没有问题吗？[收起]
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