SOHO经验总结

外贸soho经验大汇总 经验一: soho的挂*外贸公司的数字分析 我已经有3年多出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广大的soho们一些启发。 （1） 结汇价格 你挂*外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是断价格，就是通常所说的1美圆折合9.1之类的。还有一种是一个美圆一定比率的管理费用，比如1美圆1％的管理费用等。 （2） 退税率 不解释什么是退税率，因为外贸的都明白。货物报关出口，上增值税以后，国家会把一部分税通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。 （3） 退税成本分析 现在是最主要的话题，挂*外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。 外贸公司的利润 外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－soho的利润 外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不解释。 国家退税： 国家退税＝增值税全额金额/1.17*该产品的出口退税率 工厂货款：一般是等于增值税总额 soho利润=(外汇美金－工厂票总额/soho的结汇价格) 所以从以上分析来看，soho利润和结汇价格成正比，和工厂票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！ 举例如下 soho的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。（退税13），给工厂的合同价格为￥91500.00。外贸公司给soho的结汇价格是1美圆结算9.15。那么在报关出口以后，上，外汇全额到帐以后， 各个利润如下 外贸公司利润＝12000x8.2641(美圆的当天牌价)＋91500/1.17x0.13－91500－soho的利润 ＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20。 soho的利润＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520。 还有一种是一个美圆一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润： 假设是1美圆1％的费用。按照上个例子,那么外贸公司利润：12000x0.01=120美金 soho的利润＝12000x8.2641+91500/1.17x0.13-91500-外贸公司的管理费用（也就是外贸公司利润120美金）＝99169.20+10167-91500-120x8.26＝16845.00基本上这样分析，应该可以看清楚。如果有写的不妥的地方，请大家指出来。也希望能够给你们一些帮助。本人明年从公司辞职，也要加入soho的行列。希望到时候能够和各位合作。 经验三: soho的操作和赢利模式 许多人已经对外贸soho俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？ 一、操作模式 首先，与外贸公司签订合同，明确外贸soho业务员与外贸公司的责任、义务、利益。一般我们分： 1.双管模式：外贸人员负责外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还工厂和产品，对外对内都由soho管，就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制入价和出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。 2.单管模式：外贸soho只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。 资金方面：如果是t/t，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，齐余款，外贸公司就可要求工厂增值税及缴款书，外贸公司到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。 有关订舱，报关，商检，产地证，保险，汇，核销等，都由外贸公司负责理。 其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。 二、赢利模式 结算：外贸公司与soho业务员按合同，采取断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给soho业务员9。10，包括货款，费用，费等及给soho业务员的毛利。 soho业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的入出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。）在上述模式的操作中，外贸soho业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会回全部货款。外贸公司在全部汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，100万美金，就要用150万左右的压将近一年。因此，只能与有实力的外贸 公司合作。 三、其它优惠 如果是信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。 以上模式，是成熟的模式，是我们一直在这样合作，并且双方都满意的模式，当然，在这只能说个大概。不知大家对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？ 经验四: 如何当好外贸soho族？ 随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个新的行业??外贸soho族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在sohu中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。 那么要成为一个成功的外贸soho族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！ 一；心理素养 这也许是一场赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！ 首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停*的港湾。 其次，你必须克服自身的惰性；一旦soho的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。什么？还是无事可，那外贸论坛去聊聊好了。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！ 二；业务素养 要成为一个成功的外贸sohu族，业务素养的高低是你成功的基石。 1；语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会好这一行。另外e文的重要性，无须多说！ 2；专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。 另外就是对你所的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。 实战篇 第一步，先得找个可*的外贸公司挂*。注意一定得可*，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展手脚。 找好之后，让我们始全新的soho之旅吧！ 首先；你得为自己建立一个e文网站 战斗始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的e文网站，是你起步的始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？