4年SOHO反思及对策分析

Stephan.Bosch
从07年始SOHO, 08年房 09年租简易公室,招人 10年维持原状 11年搬新装修的公室,进写字楼,95平米 弟弟房,出10多万 员工人数增多为4人 如今,遇到了发展的瓶颈 而经济衰退,业务量也受到了很大的打击 反思一下,自己这些年最大的缺点: 最重要的第一点: 太保守 赚了钱却不会花 关键是没花在扩大业务和生产方面 其他还有很多,继续面壁思过
2014-03-21 1463阅读
问题/讨论
回复(12)
我要向AI提问
AI回答:
针对这些反思,我给您提供以下的对策分析:

1. 扩大业务和生产方面的投资
在外贸领域,市场竞争激烈,如果您不投资扩大生产线,开拓新市场,就很容易被淘汰。现在是您应该重新审视您的生产线,并考虑未来的发展趋势,投资其中最有利的生产线。您还可以提高公司的品牌知名度和形象,以吸引更多的客户和扩大您的影响力。

2. 探索新的市场和业务模式
面对经济衰退和市场萎缩的局面,您可以考虑进一步探索新的市场和业务模式,例如进口业务、跨境电商等新兴领域,这些都可以为您带来新的机遇。

3. 优化管理方式
团队管理和组织架构在公司发展方面至关重要。您可以通过引入更专业和高效的管理顾问、以及优化公司的组织结构和工作流程等方法,进一步提高团队有效性和员工的运转效率。

4. 降低成本和风险控制
在商业世界中,任何一个成功的公司都必须控制好成本和风险。您可以通过降低采购成本、重新谈判供应商的价格、减少存储和运输费用等方式,来降低成本。同时,您还可以进一步加强风险控制,例如合同评估、货款风险把控、售後服务等方面,以防止贸易操作的风险。
2023-06-21
追问:
  • N.mccullock
    07,08年你投B2B平台或许有效果,是或许,光靠平台撑不了一个公司,只能说是补充吧,招业务员了,没有个平台也说不过去。另外,像这种产品,google广告基本没有效果,这笔预算有更好的用处,而且效果更好。
    2014-03-31
  • Rusheta
    总结这四年,全靠免费的资源找客户
    没有投资费B2B, 也没有投入资金参加展会
    或者网络广告

    应该说,一份投入,才有一份获吧

    当年没想明白这个道理,总觉得个个平台性价比都不高
    所以,考虑了几次也没有真正投入过

    到了今年,销量和业绩下滑厉害,始投入之后,
    效果也不甚明显

    投资了GOOGLE的关键词广告,始预算50元每天,不见什么效果,
    预算从原来的50元每天提高了150元每天,
    点击率上来了,费用激增,
    询盘却没有新增

    于是,停掉了

    今年投入了几笔,都没效
    有的还损失惨重

    受大环境影响是一个方面
    也缺乏一些长期的规划
    2014-03-27
  • 钟小姐
    说我牛不敢当啊,在温饱线上挣扎。led 这块我有,都在番禺,产品有交集,可以多多交流。
    2014-03-26
  • 钟小姐
    不好意思,还真不记得了,
        没想到还能被人记起
        有空再聚一下吧
        看你的帖子,你是相当的牛呀
        恩,增加了产品线,以前的也有在。类似于鸡肋了
    2014-03-26
  • Apple2
    Riecon sir, 08年和你在番禺一起吃过午饭,或许你已经不记得咯,当时我读大三,眨下眼我也已经毕业两年了,外贸也两年了。目前也在番禺哦,你在08年了房子,真好,那时番禺房价便宜哩。可惜我今年的,房价升了一倍有多,唉!!!

    Riecon,看你的签名,你换产品了?
    2014-03-25
  • Jessie.Zhou
    不錯  剛好像看你 移民的貼??
    2014-03-25
  • Jessie.Zhou
    才一年多,在当前的环境下,如此进展的已经不错了,在经济条件允许的情况下,应该扩大下业务。
    2014-03-24
  • Rusheta
    LZ得不错呀,现在经济环境不算好,还是保守一点好。
    2014-03-24
  • Vyachesl2
    适当稳妥的扩大业务和生产很有必要。

    看个人性格。 如果你赌性大的话,目前的策略很好,不宜扩大。
    搞SOHO,往往跟着感觉走,很好的。
    2014-03-23
  • Rusheta
    好厉害哦。有机会分享下你的成功经验哦。向你学习。
    2014-03-23
  • 钟小姐
    楼主,你得已经不错了。

    在经济危机阶段,保守一点会比较好。

    如果没有强大的资本后盾,扩张太快很容易出问题的。
    2014-03-23
  • wang12
    楼主牛人,我也筹划SOHO中,希望有机会多交流
    2014-03-22
相关问答
  • rosana
    发布5
    等级:L0
    好奇大家开过最大的外贸订单有多大?
    好奇大家开过的蕞大的外贸订单有多大? 我自己做soho的,已经有四年了,今年开的蕞大的单子就是$3w美金 大家都做外贸多久了,开过多大的单子
    0 5 1星期前
  • clark4
    发布8
    等级:L0
    外贸的尽头真的是soho吗?
    又被一个客户怂恿创业单干了哈哈哈哈,都说外贸业务员的尽头就是soho,年薪百万不是梦,有没有soho成功的小伙伴来分享下心里路程,难点是什么,好处是什么,参考参考,打工久了确实没有激情了虽然说工资还可以。
    0 7 1星期前
  • Mike41
    发布8
    等级:L0
    soho求助!!!
    我有一个阿联酋的新客户,价格都谈好了,却卡在了付款上。因为是新客户第一单所以我们要求客户50%订金,出货前付尾款。但是客户要求20%订金,尾款见提单copy件。要求出货前付清尾款一是新客户新订单出于安全考虑,而是我是soho,工厂不给账期要
    0 7 3星期前
  • 催全球
    发布1658
    等级:L7
    外贸SOHO来聊聊,你最难熬的时刻是什么时候?
    你是如何度过的?会不会感到孤独?如何保持精力充沛、情绪稳定?
    0 0 3星期前
  • Liliana
    发布3
    等级:L0
    关于SOHO的个人看法
    总有人好奇地问我,做 SOHO 是不是很简单呢?看着你好像很舒服,时间也自由,开单又需要多久时间呢?等等问题,今天统一回复我的个人看法:在我眼中,SOHO 是充满吸引力的,也是一个比其他比较好翻身的机会,但同时需要面对诸多困难。所以我建议如
    0 2 2024-09-11
  • 催全球
    发布1658
    等级:L7
    外贸SOHO一年赚多少钱算成功?
    外贸SOHO好干吗?
    0 1 2024-09-11
  • 肉丸子💕
    发布19
    等级:L0
    外贸SOHO怎么快速选品?
    最近很多人问我是怎么选品的,我没有做之前一样的品,那我是怎么选品呢? 外贸SOHO怎么快速选品 找产品确实是外贸面临的一个重要问题, 以下我个人快速找到产品的方法: 1.根据自己的资金去做市场调研:了解目标市场的需求、趋势和竞争情况。可以通
    0 1 2024-09-10
  • andyliu
    发布8
    等级:L0
    外贸SOHO和外贸公司区必须区分来看
    1,外贸SOHO基本上是一个人状态来跟进订单, 对接供应商和物流公司,或者有2-3个稳定的客户基本收入相对是比较稳定, 但是长期2-3年之后相对来说就啊缺乏方向! 而且所谓稳定的客户也会有做死的一天,所谓的稳定的客户也是相对稳定! 你的老客
    0 1 2024-09-06
  • May9
    发布8
    等级:L0
    聊一聊外贸soho的感受吧~
    其实自己soho,我自己哈,看似是一个人,但是有一个潜在的团队,也就是帮助我的人,有些项目自己是处理不下来的,例如设计,结构等,还有一些我没有的资源,都要借助到我做外贸以来所认识的人,来推荐给我等等。 然后踏上这条路,其实就是一个不断为客户
    0 1 2024-09-02
  • M3
    发布4
    等级:L0
    太阳下山有月光,月亮落下有朝阳
    说实话,Soho一个人挺孤单的,每天都单打独斗,上个星期,搞定了办公室,简简单单的一张桌子,以后再慢慢装扮成自己梦中的办公室,不想再跑图书馆,蹲肯德基,星巴克了,虽然真的可以省下一笔租金。但是始终很多不方便,有时候客户视频过来,还得找地方去
    0 3 2024-08-30
  • 陌沫
    发布4
    等级:L0
    外贸SOHO如何缓解焦虑抑郁的情绪?
    时间过得很快,又快到9月, 这个月挺淡的,就一个订单,1000多美金。 刚看了下邮箱,一个月就发了55封邮件,2个回复的。 WhatsApp和Facebook聊了些老客户。 基本上都是这个月前几天联系的,后面都几乎没怎么工作了,因为状态真
    0 3 2024-08-29
  • wangna3
    发布8
    等级:L0
    做外贸SOHO,你能坚持多久?
    做外贸SOHO,你能坚持多久 今天跟我一个SOHO朋友聊天,她说她不想干活,为人不自律。 这人是我几年前的同事,刚从公司出来一个多月。我之前就跟她说,拿着之前的客户资源,先联系看看,再慢慢发展其他的。 今天她又说还是得去找工作,但是又没搞简
    0 6 2024-08-29
  • Daisy.Ding
    发布5
    等级:L0
    外贸Soho第一次独自出差越南河内
    在胡志明机场出了点笑话: 忘记付现金司机。我匆匆从后备箱拿完行李走了,走进机场问了去往河内的换登机牌地方,看到那么多人我傻眼以为走错,司机打电话给我没给车费,我又冲出门口让他就在下车的位置,他说说他在哪我不懂我又说就在下车位置等他,想到人那
    0 2 2024-08-29
  • shelley7
    发布2
    等级:L0
    去做生不如死的soho吧
    点名批评国内两大tob跨境平台,纵容某些商家在上面坑老外。 客户自己在阿里上联系好了商家,让我去帮他买,定金都打过来了,结果商家和我说不能走平台。Excuse me?处于安全考虑,以及商家的说辞(平台抽成高,和不能报关)我叫停了这个单,立刻
    0 4 2024-08-29
  • 向日大大大葵🌻
    发布16
    等级:L0
    外贸SOHO|自己做的catalog被客户夸了
    很开心。能带给客户好的印象的catalog是我的目的。 Soho的心情随着客户的反馈时起时伏。昨晚客户的夸赞让我甜蜜入睡。 今早空荡的📧收件箱让我沮丧,继续埋头苦干。 一会又收到客户拿样邮件,开心到午觉不睡了 加油👏致路上努力奔跑的外贸创
    0 3 2024-08-27
  • Rosalinda
    发布5
    等级:L0
    35+外贸soho😤创业路上的第一个波折
    注册公司那天一整天心情可以说是喜悦,运气爆棚。难道是真应了那句物极必反吗? 事情要从想注册企业邮箱说起,问了朋友可以直接注册阿里云免费邮箱,想着前期能省就省吧!邮箱申请好了,域名解析不成功,找到之前做网站的人告知域名解析不了。 他一直说
    0 7 2024-08-21
  • 露西爱吃西瓜
    发布1
    等级:L0
    期待自己在soho这条路上的发展
    2019年毕业那年开始做外贸,刚入职遇到了一个前辈,人很热心,一直跟着她,一边处理琐事一边跟着她学习如何开发客户、对接客户;大概跟着学习了挺久,后来慢慢的开始上手,在第3个月我挺幸运地成交了第一单2w+美金。就一下子刺激到刚刚毕业的我,我是
    0 4 2024-08-09
  • 向日大大大葵🌻
    发布16
    等级:L0
    soho遇到的一些问题
    有些同样做外贸soho的朋友会问,我跟客户说是工厂还是贸易公司? 她的意思她想跟客户说她自己是工厂,又怕被客户发现。我的想法是完全就可以说自己是工厂,我自己一直也是这么做的也没有说哪个客户质疑,因为我的想法就是我本来也是帮工厂卖东西啊,我算
    0 1 2024-08-08
  • jimmy11
    发布8
    等级:L0
    一名老外贸SOHO真实的一天
    有从事外贸行业的人都知道,如果外贸已经做了几年了,手上有了固定老客户,除了要主动去开发客户外,其实外贸工作一天不需要花太多时间的,下面就来讲讲我这个老外贸SOHO的一天是怎么过的。 8-9点 我有个2岁左右的宝宝,所以工作日的时候,我一
    0 4 2024-08-01
  • Becky5
    发布8
    等级:L0
    外贸soho
    生意之道和做人之道一样。如果同样在中国还可以很方便过来看厂家是否诚恳。而远洋在外的客人只靠线上洽谈下单不是不可能,谈的是稳定的沟通和对未来的长远合作。这两年一直在国人和外商之间谈判,发现跟国人谈判更为有挑战性和更为忧心,通俗来讲就是套路会更
    0 2 2024-07-31