征文---赶上活动结束前的一单又我入行第一单

跟广大凄凉的毕业生一样，我08年6月大学毕业，坎坎坷坷找工作5个月后，终于踏上外贸之路。都说外贸很不好，确实如此，每天搜索客户每天平台每天发发信，95%石沉大海，4%问个价格后人间蒸发，2%有意向却因价格问题无法继续谈下去，只有1%的客户还能通过各种努力争取下。我的第一单就是在这种情况下成的。 先说这个产品。是我经理从工厂拍的照片过来叫我发的一种新产品。我是通过brand上的一些数字找到的产品信息，然后学习，发发信。发了信后不久（09年1月初）有个美国人（以下简称j）说他对我们的产品感兴趣，立刻打了电话询问。我们想，这个客户貌似很主动么，有希望咯。接下去就寄了样品。寄了样品后事情就多了~~ j位于美国中部，离东海岸还有很长一段距离。为了解决运费问题经理特意了他在美国的老朋友（mrs.s），她是中国人在美国的货代公司，委托她为我们解决海运和内陆运费等问题。样品到了j公司后，j说样品质量不好，问我们能否。咯我们当然说可以喽。可是又冒出另一个头痛的问题---出现了竞争对手。j说我们跟他的同时另外一家外贸公司（以下简称q）也在跟他谈，他们的价格虽然比我们高了0.01美元，但是产品能在户外抗紫外线长达2年（那是不可能的，纯属吹嘘），我们跟j了解释，可明显j不太相信我们的话。他又说既然我们和q在同一个城市（其实q的工厂跟我们的工厂也在同一个地方，而且也是竞争对手。一句话形容就是---这个世界真小），为什么不合起来给他供货呢？（这可能么？老美什么思想 ） 那天电话后，j对我们公司冷淡了许多，原本几天一个电话的也没有了音讯。突然过了几天，mrs.s告诉我们，j想通过她跟q走货。经理闷了，拜托是我们给他介绍的mrs.s，他怎么可以这样子？我们的感觉就像是给j跟q了媒，然后被无情的抛弃。╮(╯_╰)╭ 那时已是1月中旬。经理有点急，于是我发了封挺长的信（不好意思附上来），j看了后敷衍说，他会给我们下单子，他说他仓库满了没剩余空间，他说他在等银行的消息~~其实都是冷淡我们的借口而已。后来，j一下子人间蒸发了。既没和我们，也没和q。通过mrs.s，我们得知j的母亲癌症晚期，马上就要离人世了，j一直没有工作在照看他母亲~ （事情真多额）。期间q也在j，甚至要mrs.s替他们问j生意上的事情。s没有答应。（那是，s可是我们经理老朋友咯，同一战线的） 到了2月中旬，新的样品终于生产出来了。我们始终没有放弃j，尽管他对我们的态度是那么的冷淡。我们马上寄了样品过去，但是仍然没有回音。。。突然到了上星期5晚上，j说他到了样品，质量很好他很满意，问我要了msn聊天。我等他到半夜12点上线，聊了半个小时谈了下具体的事宜。j问有没有现成的货可以马上走，问我们银行账号，问什么时候能到他公司。（对比之前的“仓库满了”之说，那个态度实在差的太远啊~），聊完后我马上发短信告诉经理，经理半夜三更回到公司发给他s/c，终于，一个订单就这样成了。。。。！:l 这是我外贸的第一单，自我感觉很嫩。可能需要长久的磨练才能独当一面吧。在这里我很感谢经理对我有耐心的指导，顺便崇拜下他那股200%敬业的精神。 如果要总结，只能说，竞争是惨烈的，付出努力很多时候得不到相应的回报。调整心态很重要。当然，产品的质量是很重要的。我们能赢得这个订单靠的就是质量和服务。 如果问有何经验可以借鉴，哎，就是大家吐口而出的那句话：不抛弃不放弃 后续：我总有个疑问，j和q之前就说要通过s走货，他现在跟我们定了单子，那他是否已经和q成了？ 后来的后来，今天得知，工厂那边突然说原料涨价了~（nnd,前几天还在那吼能给我们便宜点）。经理又马不停蹄的跑工厂去谈判了~~ 完。