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唐斌
唐斌
2013-09-25 17:58:21
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求大神赐教ACC 是什么意思

原句如下: Give me offer acc to your also. 与客人谈的是不锈钢门合页及把手。 查了很久,不知道ACC是什么意思,求指导,谢谢。[收起]
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唐斌
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2013-08-16 14:47:48
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SOHO怎么才能到低成本,高回报

个人创业,SOHO,一分钱要掰成两半花,节约成本,把自己的投资,利益最大化。 前提1: 不起b2b,去不了交易会,那么邮件是soho最重要的工具,对于想发展的新客户,邮件是最廉价也是最有效的方法.有人说skype,icq等IM工具,我个人建议是如果你不熟悉客户,不要用,除非你能瞬间报价,瞬间解决客人所有的问题. 前提2: 要有这样一个概念:不退信的邮箱就是存在并且每天会正常接的邮箱.道理很简单,一个不存在的email地址会自动退信,企业邮箱每年都费,免费邮箱3个月不登陆会被注销.所以只要不退信,这个邮箱一定是专门有人接阅读的 前提3: 如果别人不回复,那么基本上只有以下几种可能:对你产品不感兴趣/不需要/有固定商了/垃圾邮件/非常忙没空闲,结果就是没回复. 前提都清楚了,那么下面就是简单的操作过程,用美国电话销的话来概括,就是:每一项新的交易,其中的80%都要在同一个对象打了第五次电话后才能谈成.我们也是一样,给同一个email地址发5封邮件,具体内容怎么写不深究了,有3点是需要注意的 1,自然 所谓自然,最简单的你把一封邮件内容不变发5次,那叫spam,不叫promotion.好比同一个人反复给你打5次同样内容的电话,你什么感觉?要到就像回到家和家人打招呼,看到老朋友聊家常一样 2,简洁 所谓简洁,别人都是有正常上下班工作时间的,上班时间需要各种事情,你写得洋洋洒洒几百字,难道是想给客户审批论文?我个人觉得,80-100个单词左右比较适宜,不会太少冷落,不会太多厌烦.最简单的句式其实是表达了最准确的意思. 3,专业 英语的用词需要专业,专有词汇给对方的感觉就是你就是我这一行的,我们能更好的沟通交流.如果你什么都不懂,这个缩写需要对方解释,那个缩写要问什么意思,你觉得客人会选择你吗? 介于很多人肯定不理解,这里举一个简单例子,x给abc公司发邮件,每天一封. 1,您好,我是xxx公司的x,我们生产产品P,FOB价格123,材质321,颜色赤橙黄绿青蓝紫,起订量100个,交期20天,looking forward to, pls don't heisitate,等等,最后人x,xxx公司,电话1234567,地址xxxxxxx,网站....不展了,外贸函电都有的,没学过的google,baidu一下.建议这封邮件250-300字,周四发送,颜色不要鲜艳不要大字体,白底黑字或者白底深蓝,10或12号标准Arial字体,不要附件不要错别字,不要高重要性或低重要性,不要要求阅读回复.格式清晰段落分明. 2,第二天没到回信是正常的,继续,我们的产品P在客户中非常受欢迎,这里附上3张图片和详细规格供您参考,欢迎来样打样,顺祝周末愉快,等等.120字+3张图片,图片使用jpg,每张控制在200k,规格书使用pdf.(不知道怎么把office文档转换成用pdf的请使用office 2007或者wps个人版) 3,周一,没到邮件.您好,不知道上周发送的邮件是否到,除了产品P之外,我们也有P+/P-的规格,如有需求,等等.这时加上一句,对不起因为我是网上看到贵司邮箱地址(一般都是info,sales之类),不知道具体产品采购和谁,请问是您吗? 80-100字+可以1m以内的附件 4,周二,80-100字,如果不是您,能否帮忙抄送给具体采购的人员,我们的产品质优价廉,等等.... 5,自己想,80-100字,懒得打了. 注意,不要因为举了例子照搬这个,没用的,具体实例要具体分析.比如国外经常有休假自动回复,xxx几月几日不在,人家都说不在你还连续发干吗....等他回来了你可以说,我在您休假期间发了邮件,但是不知是否到,需不需要重复发一次,这个就是所谓的自然. 如果对方回答说对你的产品不感兴趣,你可以坚持一次,因为可能他现在的商得不错,客人不必向你采购.第二次还是这么说,那么还是暂时放一下,没必要死缠在一个客户身上,保持,以后一年发两三次让别人记得你,知道你是这个产品就行了. 具体怎么写,怎样写得好 不用pm我,钱不会自己跑到你口袋里来,方法是死的人是活的,自己想. 总结:展示出别人感兴趣的产品,提出别人一定会回答的问题,是让对方回复的关键,不同人有不同方法。500个的email地址发一遍可能只有5封回复,如果你愿意发5次就有20封回复。客户回了就有希望订单,哪怕他现在说不要;不回,一点希望也没有。[收起]
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唐斌
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2013-06-24 21:17:43
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请问wind turbine应该归于电子零部件还是电子设备呢

electronic components是什么意思啊 electronic equipment是什么意思? 两者有什么不同吗 我们的产品是wind turbine应该归于那个一个catalog阿[收起]
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已经是最后了
唐斌
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2022-10-09 18:03:53
你们这个操作模式其实挺迷的,很少有公司对于平台的投入是从业务员的利润里扣掉的,当然了,羊毛出在羊身上,这些费用肯定是会均摊到你们赚来的订单里的,只是肯定不可能直接从你们利润里扣掉的。那么对于这种情况下,那肯定是选择比较稳妥的会好一些,中国制造网是一个比较出名的B2B平台,那么是有一定的客户流量的,那肯定会比你们的独立站前期要好很多的。独立站一般想要做起来单靠一个人的运营是不太现实的,而且前期的流量全部是要靠自己去挖掘的。[收起]
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2022-01-17 13:37:16
工厂价格优惠还是外贸获得的价格更有优势呢?肯定是工厂价格优惠呀,客户这样问你的话,很有可能是想要找工厂采购的,但是你却不能和客户说你们是工厂,即使是报价上可以压低一点,但是不可能说你们可以为客户提供出厂价格的呀,因为大家做生意肯定是要有利润的呀,如果忙前忙后,到最后却没有利润,那么根本就是没有意义的呀。所以你们可以和客户说你们是外贸公司的呀,但是可以和客户分析一下你们相比较工厂来说,你们具有哪些优势,这样也客户吸引客户合作的。[收起]
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2021-11-30 09:43:53
寄了联邦快递,在未清关(并且产生罚金)的状态下选择弃货还需要支付什么费用?你们货物客户选择弃货的话,那么你们就只能两种选择了,一种是在当地找下家处理掉,要么是销毁,第二个就是退回货物咯。其实使用的是联邦快递,这三种都不好处理的呀。首先你们的货物已经产生了罚金的,如果你想要进行下一步处理的话,无论是销毁,找下家还是退回,你都需要先将罚款缴纳清楚才可以的呀。除此之外,让他们直接销毁这个货你们需要支付这个2w的罚金之外还需要按照重量支付费用的。[收起]
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唐斌
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2021-05-20 16:38:54
你这么计算是没有问题的,但是不是很能明白你所说的实际退到手10个点是怎么个算法。退税额的公式为:(增值税发票金额)/(1+增值税率)*出口退税率,这么算看似没有问题,但是你细想一下,你的利润来源不仅仅是来源于退税,甚至你还要把退税额来给客户进行补贴。这种做法,你一次两次因为报价或者汇率什么亏损这么操作没有关系,但是长期做的话,就相当于你在利用这个漏洞来进行贸易往来,说得不好听就是在骗税。建议还是要加点利润进行售卖,而不是这种倒贴行为。[收起]
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2015-06-20 23:35:06
今天收到机器了,也算给自己端午节礼物了,机器质量蛮好,上午用到现在还有30%的电[收起]
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2014-04-10 12:37:15
真的有些疑惑啊![收起]
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2014-04-08 02:29:40
第二家货代说的估计是真的,第一家货代用你们公司抬头直接shipper订舱,其他货代就不能再同一个船公司用同一个shipper,第一家有点不道德[收起]
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2014-03-25 04:09:29
恭喜,恭喜[收起]
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2014-03-24 17:20:06
大家都有第一次···第一次很难·担真的很鼓舞人,希望大家都过得好··
  有什么海运空运铁路方面的可以问我噢·QQ 1012605642[收起]
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2014-03-14 13:12:59
自贸区是原来保税区概念的进一步拓展[收起]
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2014-03-10 16:53:06
钢丝绳是有反倾销的,欧盟征60.4%的反倾销税。[收起]
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2014-02-09 04:35:12
恭喜恭喜~~~[收起]
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2014-01-27 14:40:34
搞不清楚了,有哪位知道的[收起]
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2014-01-26 21:40:26
贸促会和商检局都是可以出的,你没有备案,可以找理即可。。。[收起]
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2014-01-10 00:25:51
快递应该是把运费也加进去了。[收起]
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2013-12-31 09:02:40
靠的都是人的耐性[收起]
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2013-12-28 13:53:41
我们诱导性的提出一些问题也只是为了得到客户的回复,对于一般性的询价当然可以问问他要什么产品,更多的产品信息.像你这个客户,问100,200,300数量的价格,我觉得在你报价的同时抛出一些问题是最好的法,因为你毕竟需要了解客户的实际需求.对于产品数量,详情描述比较到位的询价,我一般都是按照上面的思路回复的.客户要求上面那个数量,如果是一般轻货要这个梯度的价格,你可以给他三个一样的价格,另外把可以打折扣的数量的价格也进去.如果是重货,那就按照这数量报价吧.[收起]
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2013-12-05 02:08:10
国内快递费也没有多贵 还是不主要看公司有没有硬性规定[收起]
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2013-12-03 21:58:12
嗯,处于好心,提醒一下。[收起]
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2013-11-29 10:40:26
Such as wound cleaning and disinfection[收起]
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2013-11-28 18:32:53
中东那边在斋戒,得到八月中旬才结束的[收起]
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2013-10-13 01:30:16
是哦,我也看过了[收起]
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2013-10-12 15:15:08
有挺多相关的采购信息的。[收起]
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2013-10-12 07:39:47
一心不可两用[收起]
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2013-10-10 18:30:00
申请DHC的免费装,全国,人人有份的
装是他们的橄榄滋养套装4件装,包括:
DHC深层卸妆油(1份)
DHC纯榄滋养皂(1个)
DHC滋养化妆水(1份)
DHC纯橄情焕采精华油(1份)
可以照上面地址自己申请[收起]
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2013-09-20 14:29:56
路过[收起]
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2013-08-26 04:03:09
我在让客户加这些运费的时候已经说明了,因为之前报价是FOB shenzhen,现在要转发香港会产生运费,所以需要支付135usd,貌似客户还是无法理解。所以怎么解释这个问题就很纠结[收起]
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2013-08-26 02:51:52
现在的价格确实涨的很厉害, 感觉船东要把前两年亏的本 要今年全部捞回来一样 。。[收起]
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