2014年新主张,新想法,新行动!

每年春节前几天,大伙都在论坛上总结过去的一年,展望新的一年!! 昨天,公司刚刚吃过年夜饭,以为这13年已经过去! 14年即将来临! 在过去的一年里,同行在一起聊天的时候,就是一个吐槽大会,无非就是抱怨生意越来越难! 货款越来越难!! 不过抱怨归抱怨,也没有见到那个同行混不下去!! 国家天天喊转型 转型!??为传统不能在传统的行业-工业紧固件行业!也就是我们通常所说的螺丝 难道还有更好的方法! 在过去的一年里.见识了是什么叫血拼!! 价格战!!??我是05年始从事这个行业!在过去10年经济告诉增厂的 年代, 公司的产品销定价 基本上是 成本*1.5 的样子!! 也就是 100 元的成本,毛利30个点销出去!! 这个30 个点包含一切费用 人工 包装 运输 电镀 等等!!??今年呢? 进价1员??价就是 1 元,甚至 0.97! 就是为了年终 拿厂家的返点,还要承受款风险!! 今年见识了好多跑路的老板!! 借高利贷的!!??微薄的利润怎么能支撑如此高的利息呢!! 不跑路才怪!! 在过去的一年了,中央反腐力度很大,各地不断有高官落马! 但是商业层面呢? 我们是小行业.小产品!!??在厂家的采购成本中所占比重比较少!! 还好了!! 一些工程的,商业上的人情是很厉害的!!??我的一个朋友说过, 在中国,超过50万的订单,必须有那个啥! 大家都懂的!! 总结过去的一年: 客户拓还可以!!??目前 公司的主要群体,按优先顺序排列: 一:??中小德资企业??为什么中小呢: 大的外资企业 进入中国比较早,目前已经半中国化了,商也比较稳定!很难去撼动!??小企业刚进入中国,公司主要与外资企业配套!产品质量过硬 而且可以小批量供货!!??目前中国的现状是 大批量的没有利润!竞争激烈! 小批量的由于生产成本原因 和库存周转原因 没有企业愿意! 可以说 我们也是在夹缝中生存!? ?二: 民营企业!??民企蓬勃发展,很多老板都是原来在大公司工作过的!知道国内的现状!所以 很多时候 只要和老板谈好!!??成为指定商??这样起来比较轻松!!??三: 就是国有企业!??优点是利润好!! 不足之处??回款特别慢! 是特别! 有一个例子, 中国南车和我们签订了一个合同!!??结果 货物早就好了!预付款走流程就走了两个月!! 完一个批次 就在也没有合作了! 而是通过他们原来一个商 间接了 !!??台资企业起来没有什么意思!目前,很少有这样的客户了!! 后面 如果大家有兴趣??我详细来撂撂 各种企业的特点,人间万象 想想也挺有意思!!