弱弱的问下 目前外销量不大，国内缺成本fp七八百万的金额 外汇每次都能直接结汇的，也不拿退税了，就直接拿进项fp用来抵的话，以后会不会有问题？ 我们不是一票一票的去看的 这个以后会有什么问题吗？[收起]

听说外贸爆单，请教一下大家，最近哪些产品出口的多啊，听说小商品挺多的[收起]

大家好，我现在遇到一个棘手的问题： 出口到非洲喀麦隆的货物，总值5万美金。老客户，合作将近3年。合作还算不错的。只到1万定金。 现在提单上的品名写错了，错得很离谱，根本不是一种货物。4.14船了 船公司不给改，非得让我该报关单，但是这个不太可能， 弊端太大了。 sgs检测的结果和提单品名对不上，客户没法清关。 应该怎么啊？希望大家帮帮忙！[收起]

如题，法国客户打款的话，几天可以到账的？先谢谢各位福友了~~~[收起]

今天刚到客人的邮件：已经顺利清关提货，我心中的石头终于落地了，这份单子已经告一段落。回首一下这份单子的历程，感慨万千，各种酸甜苦辣都有，也许这就是生活，就是成长。 很多人都说尼日利亚骗子多，而且国家进口手续复杂，但是过这单才发现，尼日利亚不全是骗子，也有正规的商人，就像小马过河一样，水深水浅，只有自己尝试去判断，不能因为别人的言论而迷住了自己的双眼。 是在去年接到客人询盘的， 因为尼日利亚通讯很差，客户没有msn，没有skype，只有靠邮件和电话。而且也断断续续，客人回复也不积极，仅仅是在快忘记他的时候又到了他的邮件，我也和很多筒子们一样把他当骗子客户了，只是回复邮件陪他玩玩，根本就没把他当上帝来对待，仅仅是这样一直断断续续的保持着。 转机发生在今年春节的时候，忽然到客人的邮件，说过段时间要来中国，希望到我们公司面谈一下。这个时候我才意识到难道这真的是客户？我始梳理思路，把与客人之前的邮件翻出来又仔细看了几遍，分析一下客人的特点与需求。同时我也始工厂，以备客人来了也要一起带客人到工厂参观一下，因为我们是外贸公司。 在紧张的准备中，过了一段时间，客人真的来了，原来这次客人考察至少5个企业，而我们是排在行程中的第2个，我感到心而同时又捏了一把汗，这老外可真聪明，真的是货比三家啊。客人对产品非常满意，接下来就是砍价了，大家都懂得，客人就一直在那说尼日利亚市场竞争大了，我们价格他们不了，要降价，重新核价是按照他数量来的了，很低直接出厂价加上fob费，还说高，于是让他给目标价，他又不给，他总是说价格压力大啊，价格很关键，期待着我的合作，要回国后再给我答复。最终价格也没有满足客人的需要，不是不想满足，而真的是不到。客人参观完毕其他工厂就回国了。 自从客人回国以后，我始期待着客人的邮件，每天去查看邮箱，但是每次失望的发现没有邮件。最终实在等不下去了，我发了邮件询问，得到的答复是，因为我们价格过高而选择其他工厂了。再一次败给了价格，价格才是硬道理啊，一时间百感交集，回想跟进这个单子的前前后后，失望时燃气希望，然后希望终究又破灭了，这个订单就这样与我擦肩而过。晚上走在车水马龙的路旁，看着觥筹交错的灯红酒绿，真想大哭一场，为什么工作与生活就这么的困难？为什么上帝不垂怜一下我等平民。 和喜剧型的狗血剧又发生了，真的，和狗血的电视剧一样，不到一周，这个客人又给我发邮件了，说考虑我们的真诚与质量可以下单给我们，但是作为回报，价格下调一些；如果价格可以，立刻下单；如果价格不可以，那么就选择其他工厂。根据客人的目标价，我核算了一下，下调的价格大约占了利润的一半，这个客人怎么计算的这么精确，地地道道的中国通。没有法，我只能又一次工厂谈价，磨了很久，工厂终于同意下调一部分价格。我又再次核算成本，看着越来越低的利润，犹如鸡肋一样，不可惜，了又赚不到多少钱。最终硬着头皮接了这单，客人到也爽快，很快就把定金打过来了。 商品在陆陆续续的生产中，我也偶尔工厂跟进一下进度，毕竟这是第一次合作，万一误了交期就不好了。正当我以为一切都顺利推进的时候，麻烦再一次降临，外贸路真的是路漫漫。客人提出让我们soncap以方便尽快和申请form m，这又是什么？从来没听过，这国家怎么规定这么复杂，我一头雾水，根据客人的推荐我登陆了解了一下，大概程序有点复杂，可最关键的是费用不低啊，要知道我们接这个单本来就没赚多少钱，如果再加上这个费用，那肯定吃不消，几乎白忙活。我们又不是慈善机构，也没有zf发工资，总要赚点生活费吧，于是就跟客人交涉，让客人承担这部分费用，因为客人下单前也没说，而且这份费用的产生也是因为客人的订单而产生的，理所当然应该客人承担。客人始不肯承担，说这是规定，外贸出口时就应该了解的，而且说其他工厂也一样，后来又说可以承担一半，我问老板的意思，要怎么。老板重新核算了一下，最终答应我们承担一半。这次给来我深刻的教训，下单前就要问清楚老外，还会不会产生其他费用，要不然后面扯不清，产生费用又是纠结。 后面一切都很顺利，工厂也按期完成了生产，接下来定柜，装柜也很顺利。 我总结了一下这单的经验。一般情况，价格和质量成正比，但任何家关注的都是质量和价格的最大比值，就是性价比，不过这两点也会各有所侧重，非洲的客人更多在意价格，但是更看重服务和细节。报价的原则在于价格介于自身利润最大值和客人能接受最高值之间，很难把握，但很重要。 分析这个客人属于哪一类客户，分析其购意愿，了解其真正需求，所谓知己知彼，方能百战不殆。有些客人将低价格作为最重要的因素，一始就报给他接近他的底线的价格，那么赢得订单的可能性就大。 报价有时须"随行就市"，基于国内外行情、市场环境的熟悉和了解，依据最新的行情报出价格，成交才有可能。 真诚与服务，任何客户都可能成交，不要用地区的眼光去看待客人，有时候无心插柳柳成荫。生意人也是有感情的。 虽然一般来说老外是没有多少人情味的，但是人总是有那么一点点私心的，他们会更加看重交情。所以你可以有针对性的对其中的一些以朋友的态度去对待他们，尽可能的让他们感觉到你对他们的重视，对他们的关照，这样，他们就会在有订单的时候第一个想到你，在付款方式上不让你为难等。 最重要的一点：不要轻言放弃，机会就转角处！[收起]

In regards to our recent shipment, we experienced some issues at customs as the shipment would not clear. Please include the below information with all commercial invoices to ensure the shipment clears appropriately. Also, it is necessary to provide the commercial invoice and packaging list at the time when the shipment is booked. Please do that in the future. If there are any questions, please feel free to let me know. Thank you![收起]

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