如何始SOHO？？-----过来人经验分享！

很多群友请教如何始soho，现结合自己经验大概写写，欢迎老鸟补充！ 资金： 1，可以支持半年的生活费（经济不好的情况下，最好准备一年的生活费） 2，看不同行业，备前期发的样板费 设备： 1，手机一台 2，固话（可有可无，如果接入固话则方便传真。不过现在很少传真了，扫描就直接email文件） 3，传真打印一体机（推荐brother牌子，大概rmb800一台，该牌子可以用国产墨水，也可以灌入袋装的墨水，非常节省成本。墨水可以上tb购。） 场地、资格、文件： 1，自家 2，前期无需任何公司，自己给自己的模拟公司改个公司名字。 3，把公司名字，应用在proforma invoice, packing list, commercial invoice等等文件，加上地址、人邮箱、姓名、电话，把文件尽可能得正规。（群友有说福步很多这些资料，我们得多感谢这些热心人士的！） 所需能力： 1，发能力（发新产品和客户，客户是谈成订单的根本，而新产品是发客户的其中条件之一） 2，业务能力（销技巧，比如报价议价能力，风险评估能力等等） 3，跟单能力（下单给工厂，跟踪整个订单确保按时出货，安排接待验货方等等，谨防客户跳过自己直接上工厂或者工厂上自己的客户。） 4，船务能力（找合作货代、掌握每个国家海关及提货条件等等，谨防货代与客户勾结骗货） 5，财务能力（前期可用招商银行一卡通入外汇，每笔扣除5-10美金的手续费。可以网银理申报外汇和结汇。缺点是5万元一年的额度，可借用亲人的卡号，但是缺点则是给客户感觉不专业。日后可香港贸易公司，个银行账户。具体我帖子有谈到。） 6，后跟踪能力（货出后，差不多到港了，email给客户注意下，多点集客户的销反馈，如果货物出现损坏或者大货的质量问题在客人那边才发现，应该如何等等。这个具体问题具体分析，可以交流讨论。） 外贸的整个流程大概如下： 发新产品---发客户---谈订单意向---谈付款方式---定金再下单给工厂---跟单、验货---了尾款再出货（这个付款方式是最安全的） soho的角色是个矛盾体，既要求有老板的魄力果断力，又要求有跟单员文员的细心。既要为自己的公司决策，作为一个决策者。又要变成执行决策的员工。除了对能力有一定要求，对心态更是要求更高。如果没有老客户的支持，前期单靠发新客户的话，长期的没有邮件没有任何的回音，很是考验自己的坚持力。加上soho后是自己长期对着电脑，交际圈子不像以前打工一大班同事，要学会抗孤独。 以平常心对待你所选择的，最后，用“爱拼才会赢”的歌词与大家互勉：三分天注定，七分靠打拼！自己付出200%的努力后，放下，等待结果。有些客人注定是你的，自然会找回你。不是你的，无论你email多少次，一样不会回复你。放宽心态，好自己该的事！继续前进！