可算是呕心沥血了,希望有更多人关注到这个帖

对于公司来说,有两种客户,一种是个人或者小团队公,俗称soho。一种是没有进出口权的工厂。相对于soho来说，工厂的步骤更简略一点,以下是对soho一些方面的参考,字数有点多,大家还请耐心看。 soho在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈?（这个应该是大家很关注的吧 ） 不外乎有以下几个选择：（1）外贸公司（2）自己编的公司（3）离岸公司。显然其中第2种的情况是最不合适的，因为到时候签订合同的时候，你是不是要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。第1和3种情况比较常见，他们都是合法的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象。这个方面两者的优劣相对来说比较小。我们再具体分析一下离岸公司和外贸公司的各自长处。离岸公司优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌。离岸公司弱点：运营费用高，银行手续费用高,外贸公司优点：费用低廉，对商里有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。弱点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用来抵扣。但是soho的利润高了以后，费用就是个问题。 soho可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。（1）如果你是的比较成熟的soho，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。我建议你去一个海外离岸公司，然后通过离岸公司作为中介，你对外和对内扮演2个角色。对老外，你可以是离岸公司的exporter manager，对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把t t或者l c打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到外贸公司去，进行出口结汇退税。（2）如果你是刚刚始的soho，量比较小我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟是要费用的。 soho所担心的几个常见挂靠外贸公司问题： （1） soho担心外贸公司的信用问题? ? 作为外贸公司来说，我觉得如果在操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂给他们的增值税账上就不能平，这样工厂完全可以按照法律去要这个款子。我想外贸公司不可能为了这么一个客户来砸自己的声誉，毕竟是坏事传的比什么都快。第二，外贸公司是靠量的，外贸的利润是非常非常低的。所以外贸公司对自己的信誉和服务是看的极其重要的。 （2） soho利润问题? ? 如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好户银行的问题，因为现在来看银行手续费用是很高的，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛苦赚来的利润是给银行打工了。 （3）异地??这个外贸公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以的。所以我想说的是，对于广大soho来说，无论如何情况，外贸公司是肯定要找的，除非你和工厂现金交易。所以找到一个合适，服务好的外贸公司是很关键的一环，好的可以帮你解决很多事情，免除你的后顾之忧。对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的情况。