SOHO外贸的模式

一，操作模式： 首先，与外贸公司签订合同，明确外贸soho业务员与外贸公司的责任，义务，利益。一般分： 1。双管模式： 外贸人员负责外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以公司本部门的名义对外签订合同。同时还工厂和产品，对外对内都由soho管，这就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制入价和出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。 编辑推荐： 实战技巧：订单突破“五步法” 见客户时的14个技巧 客户无法拒绝你的几句场白(图) 一个深圳货代的沥血经验(1)(图) 2。单管模式：外贸soho只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。 资金方面：如果是t/t，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，齐余款，外贸公司就可要求工厂增值税及缴款书，外贸公司到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。 有关订舱，报关，商检，产地证，保险，汇，核销等，都由外贸公司负责理。 其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。 二，赢利模式： 结算：外贸公司与soho业务员按合同，采取断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给soho业务员9。10，包括货款，费用，费等及给soho业务员的毛利。 soho业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的入出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。） 在上述模式的操作中，外贸soho业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会回全部货款。外贸公司在全部汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，100万美金，就要用150万左右的压将近一年。因此，只能与有实力的外贸公司合作。 三，其它优惠：如果是信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。 外贸实务之生产企业的出口综合 (一) 外贸公司的出口程序 1.厂家与外商联络并签定定单。 2.厂家与外贸公司签定合同。 3.由外贸公司与外商签定出口合同。 4.由外贸公司接信用证或电汇。 5.厂家组织生产。 6.由厂家或外贸理出口手续。（一般是外贸代） 7.汇并理退税或抵税手续。 因为是行为，所以操作中的很多工作都是由厂家来的。 另：外贸公司现在很少单操作，风险太大。 （二） 生产性企业如何选择外贸公司？ 首先要清楚你自己的目的。 （1）如果只是用外贸的进口权，就不用多虑，只要找一个规模大，不会轻易停业的即可。 （2）如果是用外贸的出口权，就复杂一点。关于汇：生产性企业，外贸和银行三家共同签定一份协议，指定由国外汇入的货款直接调汇并进入生产性企业的帐户。关于出口退税：生产性企业必须冒一定风险，存在退税款被外贸占用的可能，只有大家自己判断了，我建议最好找朋友过的，实践证明信誉好的外贸，不要只看规模和道听途说。 （3）如果你需要外贸的订单，就要知道任何人的劳动都是有价值的。不要只看到外贸挣了多少钱，想想他们付出了多少劳动，企业是为利益而生存。 （三）生产性企业与外贸公司之间的关系所产生的费用及风险问题？ 答：生产性企业如果没有进出口经营权，不与外商签订相关具有法律效力的文件(如货合同)，也就不存在承担直接对外责任、风险的问题。 生产企业委托有进出口经营权的外贸单位出口是目前通行的法，在实施过程中应注意以下问题： 1．协议，对双方的责、权、利会有具体的规定。需要注意的是，由于是关系，很多外贸公司并不愿意承担由于货物本身的质量问题及国外客户违约（委托方自带客户时）所带来的风险。因此，外贸公司名义上要承担100%的对外责任和风险，但实际上，委托方也要按协议规定承担相应的责任和风险，如货物质量能否保证、能否按时交货、外商是否可靠，是否需要对外商进行资信调查等。 2．通常外贸单位通过行为取相应的费，其数额根据具体情况不同亦不同，如委托的出口货物需占用出口配额，或者业务需要外贸单位出面甚至出资更多工作时等。除此之外，与业务相关的其它直接、间接费用一般应由委托方来承担，包括货款、运保费、仓储费、港口费用、利息、报关费、商检费等。委托方可会同外贸单位共同计算这部分费用，最好在出货前与外贸单位核定一成本预算表，一来明了业务的盈亏，二来以备双方的最后结算。 3．出口单位以选择专业进出口公司为好，如各省市的进出口公司。这些公司有较为丰富的对外贸易经验、综合实力较强，另外，相较于其它类型的外贸单位在国外市场享有较高的声誉。 委托单位可以随时就有关业务问题与这些公司协商，他们也会根据实际情况提出各种应对措施，找出最佳解决方案。 （四）与外贸公司合作的利弊 首先，不能否认，与外贸公司合作会有一定利处，主要有以下三点： 1.通过外贸公司，汇风险较小，能有效避免汇风险； 2.外贸公司有专业的外贸人才及长期的出口经验，对于退税、汇等烦琐的细节有较好的能力，能为缺乏人才的生产企业减少许多麻烦，在语言上也更容易与客户沟通。 3.有些进口商下订单时要求的可能是混装柜，生产厂家是没有精力去应付的。而外贸公司则有组织的优势。 其他的优势也会有，但我要阐述的观点是生产工厂尽量不要利用外贸公司。当然，我这个意思并不是指生产厂家要一步登天，一般会有三个阶段： （1）完全的依靠外贸公司进行出口； （2）小规模自营出口，绝大部分依靠外贸公司； （3）完全的自营出口，与外贸公司会有合作。但这种合作已经仅仅是考虑多渠道出口的策略，而不是依赖关系了。因为外贸公司毕竟也有其销渠道，可以利用的资源当然要利用。 不找外贸公司的几大理由： 1. 绝大部分外贸公司的外贸业务员是不熟悉工厂产品的，特别是工厂产品品种繁多的情况下，不熟悉产品很容易造成不可弥补的损失。 2. 通过外贸公司出口因为转了一次手，没有直接出口利润高。 3. 现在大多数外贸公司定单不稳，一些业务员往往会一点小利而更换原合作很好的厂商。还有的外贸公司拿了你的样品，定单却下给别人。与外贸公司合作过的企业都知道，这些都是经常发生的事情。 4. 通过外贸公司出口，生产厂家无法外汇，国外客户的信用证也不能到你的企业，中间环节会极大的影响效率。 5. 更重要的，通过外贸公司，很可能导致丢失、商业机密泄漏。你敢保证外贸公司不到你的竞争对手那去吗？ 6. 不与外贸公司合作，自己直接与客户接触，你更可以随时了解市场变化。本公司在实际的国际贸易运作中，有很多客户给我们提出了一些很好的意见，帮助我们产品质量、改善服务质量甚至发新产品。 7. 据我们在2000年-2001年对海外家的调查，现在越来越多的进口商已经非常注重直接与生产厂商进行贸易，以避免过多的中间环节，降低进口成本。很多国家的进口门槛是非常低的，一些私人公司甚至个人都可以经申请获得进口权，特别是随着互联网介入国际贸易，这一点将会越来越得到体现！！！ 8. 如果没有自营出口权，企业也无法直接参加国际展会，从而丧失与外商直接接触的机会。 我认为一个公司在起步时不可能什么都涉及到，应该按照公司的生点来工作， 例如：如果你认为公司目前发展要重点放在客户拓方面，那你也就没必要把太多的时间发在其他方面：如单据文件报关等一些比较简单的事，你可以委托外贸公司去这也就是外贸公司出现的原因（我想）等你公司业务走上正轨后你可以将以前交给外贸公司的事自己来一点：根据实践情况变化最终目标当然是自己承担所有的一切工作！