为大家整理了一些外企面试的时候经常会被问答的面试题目，希望你在面试一些国外外贸公司的时候一路顺风~ Q： Can you sell yourself in two minutes？ Go for it. （你能在两分钟內自我推荐吗？大胆试试吧！） A： With my qualificatio~n~s and experience, I feel I am hardworking, respo~n~s~ible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills. (依我的资格和经验，我觉得我对所从事的每一个项目都很努力、负责、勤勉。我的分析能力和与人相处的技巧，对贵单位必有价值。) Q：Give me a summary of your current job description. (对你目前的工作，能否个概括的说明。) A：I he been working as a computer programmer for five years. To be specific, I do system analysis, trouble shooting and provide software support. (我干了五年的电脑程序员。具体地说，我系统分析，解决问题以及软件方面的支持。） Q：Why did you lee your last job？ (你为什么离职呢？) A： Well, I am hoping to get an offer of a better position. If opportunity knocks, I will take it.（我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。） A：I feel I he reached the "glass ceiling" in my current job. / I feel there is no opportunity for advancement. （我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。) Q：How do you rate yourself as a professional？(你如何评估自己是位专业人员呢？) A： With my strong academic background, I am capable and competent. (凭借我良好的学术背景，我可以胜任自己的工作，而且我认为自己很有竞争力。） A：With my teaching experience, I am confident that I can relate to students very well. (依我的教学经验，我相信能与学生相处的很好。) Q： What contribution did you make to your current (previous) organization？(你对目前/从前的工作单位有何贡献？) A： I he finished three new projects, and I am sure I can apply my experience to this position. (我已经完成三个新项目，我相信我能将我的经验用在这份工作上。) Q：What do you think you are worth to us？(你怎么认为你对我们有价值呢？) A：I feel I can make some positive contributio~n~s to your company in the future. (我觉得我对贵公司能些积极性的贡献。) Q：What make you think you would be a success in this position？ (你如何知道你能胜任这份工作？） A：My graduate school training combined with my internship should qualify me for this particular job. I am sure I will be successful. (我在研究所的训练，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。) Q：Are you a multi-tasked individual？(你是一位可以同时承担数项工作的人吗？) or Do you work well under stress or pressure？(你能承受工作上的压力吗?) A：Yes, I think so. A：The trait is needed in my current（or previous) position and I know I can handle it well. (这种特点就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能应付自如。) Q：What provide you with a sense of accomplishment. （什么会让你有成就感？） A：Doing my best job for your company. (为贵公司竭力效劳。) A：Finishing a project to the best of my ability. (尽我所能，完成一个项目。) Q：If you had a lot of money to donate, where would you donate it to？Why？ (假如你有很多钱可以捐赠，你会捐给什么单位？为什么？) A：I would donate it to the medical research because I want to do something to help others. (我会捐给医药研究，因为我要为他人点事。) A：I prefer to donate it to educational institutio~n~s. (我乐意捐给教育机构。) Q：What is most important in your life right now？(眼下你生活中最重要的是什么？) A：To get a job in my field is most important to me. (对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的。) A：To secure employment hopefully with your company. (希望能在贵公司任职对我来说最重要。) Q：What current issues concern you the most？(目前什么事是你最关心的？) A：The general state of our economy and the impact of China' entry to WTO on our industry. (目前中国经济的总体情況以及中国入世对我们行业的影响。) Q： How long would you like to stay with this company？(你会在本公司服务多久呢？) A： I will stay as long as I can continue to learn and to grow in my field. (只要我能在我的行业力继续学习和长进，我就会留在这里。) Q：Could you project what you would like to be doing five years from now？(你能预料五年后你会什么吗？) A：As I he some administrative experience in my last job, I may use my organizational and planning skills in the future. (我在上一个工作中积累了一些行政经验，我将来也许要运用我组织和计划上的经验和技巧。) A：I hope to demo~n~strate my ability and talents in my field adequately. (我希望能充分展示我在这个行业的能力和智慧。) A：Perhaps, an opportunity at a management position would be exciting.（也许有机会，我将会从事管理工作。） 如果不愿正面回答，也可以说： It would be premature for me to predict this. （现在对此问题的预测，尚嫌过早。） 甚至还可以打趣的说： Hypothetically speaking, I might be able to do your[收起]

本人想始soho，需要货源，寻找合作工厂 各位好，最近有自己soho的念头。希望找一些工厂合作，进行推广以及销。想找以下产品的工厂。适合的工厂请我。 1. 农用滴灌带和相对应的接头配件等。 2. 农用温室，以及花园工具（家用）。 3. 冷弯成型的设备，如角钢设备，彩钢瓦等。 4. 还有一些小型的建筑设备等。 希望有这些产品的工厂厂家能够给我发一些详细的资料（宣传册）等。可以发至我的邮箱 james678678@126_okg 如果福友有什么好的建议，也可以给我留言。欢迎交流。感谢大家。[收起]

问题：4月中旬 我一个客人计划有5个家具柜40hq从深圳出口到迪拜，但是和客人沟通过程中、客人说他没有出口权、私帐最多接受货款为5w美金、意思就是说他没法一次性将货款以付私帐的形式接，问我有什么法解决？跪求大神解决！！！！[收起]

一，操作模式： 首先，与外贸公司签订合同，明确外贸soho业务员与外贸公司的责任，义务，利益。一般分： 1。双管模式： 外贸人员负责外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以公司本部门的名义对外签订合同。同时还工厂和产品，对外对内都由soho管，这就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制入价和出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。 编辑推荐： 实战技巧：订单突破“五步法” 见客户时的14个技巧 客户无法拒绝你的几句场白(图) 一个深圳货代的沥血经验(1)(图) 2。单管模式：外贸soho只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。 资金方面：如果是t/t，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，齐余款，外贸公司就可要求工厂增值税及缴款书，外贸公司到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。 有关订舱，报关，商检，产地证，保险，汇，核销等，都由外贸公司负责理。 其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。 二，赢利模式： 结算：外贸公司与soho业务员按合同，采取断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给soho业务员9。10，包括货款，费用，费等及给soho业务员的毛利。 soho业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的入出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。） 在上述模式的操作中，外贸soho业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会回全部货款。外贸公司在全部汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，100万美金，就要用150万左右的压将近一年。因此，只能与有实力的外贸公司合作。 三，其它优惠：如果是信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。 外贸实务之生产企业的出口综合 (一) 外贸公司的出口程序 1.厂家与外商联络并签定定单。 2.厂家与外贸公司签定合同。 3.由外贸公司与外商签定出口合同。 4.由外贸公司接信用证或电汇。 5.厂家组织生产。 6.由厂家或外贸理出口手续。（一般是外贸代） 7.汇并理退税或抵税手续。 因为是行为，所以操作中的很多工作都是由厂家来的。 另：外贸公司现在很少单操作，风险太大。 （二） 生产性企业如何选择外贸公司？ 首先要清楚你自己的目的。 （1）如果只是用外贸的进口权，就不用多虑，只要找一个规模大，不会轻易停业的即可。 （2）如果是用外贸的出口权，就复杂一点。关于汇：生产性企业，外贸和银行三家共同签定一份协议，指定由国外汇入的货款直接调汇并进入生产性企业的帐户。关于出口退税：生产性企业必须冒一定风险，存在退税款被外贸占用的可能，只有大家自己判断了，我建议最好找朋友过的，实践证明信誉好的外贸，不要只看规模和道听途说。 （3）如果你需要外贸的订单，就要知道任何人的劳动都是有价值的。不要只看到外贸挣了多少钱，想想他们付出了多少劳动，企业是为利益而生存。 （三）生产性企业与外贸公司之间的关系所产生的费用及风险问题？ 答：生产性企业如果没有进出口经营权，不与外商签订相关具有法律效力的文件(如货合同)，也就不存在承担直接对外责任、风险的问题。 生产企业委托有进出口经营权的外贸单位出口是目前通行的法，在实施过程中应注意以下问题： 1．协议，对双方的责、权、利会有具体的规定。需要注意的是，由于是关系，很多外贸公司并不愿意承担由于货物本身的质量问题及国外客户违约（委托方自带客户时）所带来的风险。因此，外贸公司名义上要承担100%的对外责任和风险，但实际上，委托方也要按协议规定承担相应的责任和风险，如货物质量能否保证、能否按时交货、外商是否可靠，是否需要对外商进行资信调查等。 2．通常外贸单位通过行为取相应的费，其数额根据具体情况不同亦不同，如委托的出口货物需占用出口配额，或者业务需要外贸单位出面甚至出资更多工作时等。除此之外，与业务相关的其它直接、间接费用一般应由委托方来承担，包括货款、运保费、仓储费、港口费用、利息、报关费、商检费等。委托方可会同外贸单位共同计算这部分费用，最好在出货前与外贸单位核定一成本预算表，一来明了业务的盈亏，二来以备双方的最后结算。 3．出口单位以选择专业进出口公司为好，如各省市的进出口公司。这些公司有较为丰富的对外贸易经验、综合实力较强，另外，相较于其它类型的外贸单位在国外市场享有较高的声誉。 委托单位可以随时就有关业务问题与这些公司协商，他们也会根据实际情况提出各种应对措施，找出最佳解决方案。 （四）与外贸公司合作的利弊 首先，不能否认，与外贸公司合作会有一定利处，主要有以下三点： 1.通过外贸公司，汇风险较小，能有效避免汇风险； 2.外贸公司有专业的外贸人才及长期的出口经验，对于退税、汇等烦琐的细节有较好的能力，能为缺乏人才的生产企业减少许多麻烦，在语言上也更容易与客户沟通。 3.有些进口商下订单时要求的可能是混装柜，生产厂家是没有精力去应付的。而外贸公司则有组织的优势。 其他的优势也会有，但我要阐述的观点是生产工厂尽量不要利用外贸公司。当然，我这个意思并不是指生产厂家要一步登天，一般会有三个阶段： （1）完全的依靠外贸公司进行出口； （2）小规模自营出口，绝大部分依靠外贸公司； （3）完全的自营出口，与外贸公司会有合作。但这种合作已经仅仅是考虑多渠道出口的策略，而不是依赖关系了。因为外贸公司毕竟也有其销渠道，可以利用的资源当然要利用。 不找外贸公司的几大理由： 1. 绝大部分外贸公司的外贸业务员是不熟悉工厂产品的，特别是工厂产品品种繁多的情况下，不熟悉产品很容易造成不可弥补的损失。 2. 通过外贸公司出口因为转了一次手，没有直接出口利润高。 3. 现在大多数外贸公司定单不稳，一些业务员往往会一点小利而更换原合作很好的厂商。还有的外贸公司拿了你的样品，定单却下给别人。与外贸公司合作过的企业都知道，这些都是经常发生的事情。 4. 通过外贸公司出口，生产厂家无法外汇，国外客户的信用证也不能到你的企业，中间环节会极大的影响效率。 5. 更重要的，通过外贸公司，很可能导致丢失、商业机密泄漏。你敢保证外贸公司不到你的竞争对手那去吗？ 6. 不与外贸公司合作，自己直接与客户接触，你更可以随时了解市场变化。本公司在实际的国际贸易运作中，有很多客户给我们提出了一些很好的意见，帮助我们产品质量、改善服务质量甚至发新产品。 7. 据我们在2000年-2001年对海外家的调查，现在越来越多的进口商已经非常注重直接与生产厂商进行贸易，以避免过多的中间环节，降低进口成本。很多国家的进口门槛是非常低的，一些私人公司甚至个人都可以经申请获得进口权，特别是随着互联网介入国际贸易，这一点将会越来越得到体现！！！ 8. 如果没有自营出口权，企业也无法直接参加国际展会，从而丧失与外商直接接触的机会。 我认为一个公司在起步时不可能什么都涉及到，应该按照公司的生点来工作， 例如：如果你认为公司目前发展要重点放在客户拓方面，那你也就没必要把太多的时间发在其他方面：如单据文件报关等一些比较简单的事，你可以委托外贸公司去这也就是外贸公司出现的原因（我想）等你公司业务走上正轨后你可以将以前交给外贸公司的事自己来一点：根据实践情况变化最终目标当然是自己承担所有的一切工作！[收起]

刚刚从事这个行业， 凑了很久专业术语，希望对大家有好处 烫金膜专业术语 烫金膜? ???hot stamping foil 镭射膜? ???holographic film 镀铝膜? ???Aluminum??film 彩虹膜? ???rainbow 涂布? ?? ? coat 复合? ?? ? lamination 基膜? ?? ? base film 树脂? ?? ? resin 涂布湿量? ?wet coating weight 溶剂? ?? ? solvent 剥离剂? ???releasing agent 背胶? ?? ?adhesive/sizing 烫印? ?? ?stamping 着色剂? ? lacquer agent 稀释? ?? ?dilution 转移膜? ? transfer film 铝层厚度??aluminum layer 纸张箔? ? graphic foil 防压? ?? ?pressure resistant 防潮? ?? ?moistureproof 防热? ?? ?heat resistance 防晒? ?? ?sunblock 阴凉通风??cool and ventilate 冲淡剂? ? reducer 稀释剂? ? diluent 去粘剂? ? viscosity reducer 增稠剂? ? densifier (bodying-agent) 干燥剂? ? dryer 粘度? ?? ?viscosity 光泽度? ? gloss 拉伸强度??tensile strength 热缩率??thermal shrinkage 热稳定性??thermal stability 摩擦系数??friction coefficient 热封强度??heat sealing strength 透光率? ? transmittance 雾度? ?? ?haze 表面亮度??surface luminance 着色度? ? tinctorial strength 密度? ?? ?density 透湿量??amount of water vapor transmission 刮痕? ?? ?scratch 管芯? ?? ?core 硬度? ?? ? hardness 性能? ?? ? property 膨化食品? ?puffed food 强度? ?? ? intensity 韧度? ?? ? toughness 阻隔性? ???barrier property to 压辊? ?? ? press roll 涂布干量? ?dry coating weight 烘箱? ?? ? dryer/ drying chamber 固化温度? ?curing temperature 固化剂? ???curing agent 龟裂? ?? ? crack 网纹辊? ???grure roll 耐久性? ???durability 冷却? ?? ? cooling 防静电? ???anti-static 保护层? ???protection coat 耐水性性? ?washability 缩? ?? ? shrinkage 熟化? ?? ? aging 分切机? ???sliter 湿度? ?? ? humidity 染料? ?? ? dye 着色剂? ???lacquer 平滑化? ???smoothing 张力? ?? ? tension 电晕? ?? ? corona 织物箔? ???fabric foil 真空? ?? ? vacuum packing 免熏蒸托盘 suffocating free pallet fumigation free pallet[收起]

请问，出口印度是不是要很高的反倾销税？？？？ 我出口的是瓷砖，之前没有过印度的客户，因为听之前的同事说那边的市场太高关税，基本可以放弃了。 但今天有个客户找，价格要得特别低，不知道是不是关税的原因。 他在skype上这样写到：can you make underprice only for paperwork? for less duty?? ?这句话其实我不是很明白，谁能帮个忙？[收起]

刚客户的邮件里面有段话不理解 “Question just as matter of interest when I take The price of??8x30 is USD xxx not in 8x30 but in 4x200 I get a much better price from you." 请教各位，谢谢！[收起]