解答外贸soho朋友关于soho网站的一些问题（超长慎入）

最近soho板块关于网站和推广方面的问题越来越多了，趁着上午有空，抽空写了一片小文，希望对广大迷茫中的soho 新手有所帮助！

一个好的soho网站要像有实用价值要满足2方面的要求：
1.网站要能从搜索引擎获或者其他地方取流量的能力。
2. 网站要有良好的体验，能够有效的转化率（比如下单，或者询盘为最终目的）

首先在建立网站之前，就要好一些基本的功课，比如产品研究，产品关键词研究，网站结构的设计，内容的框架等等。这些工作没好，就算建好了网站也是一个垃圾站，只会淹没在浩瀚的网络海洋中！
特别是关键词的研究至关重要，直接关系到以后网站在搜索引擎中的表现。正所谓，根基不对，努力白费！而关键词研究就是我们小网站生存之本。
关键词首先是自己行业或者产品的关键词，然后可能的话还需要研究一下竞争度，搜索量等，最好的状态是找到自己行业最合适的，有搜索量的，且竞争程度合理（不大）的关键词， 确定了关键词才好确定网站的 meta。
比如我是 led night的，比较理想的网站首页标题可以是： wholesale & distribute led light from chinese led manufacturer! 等等，当然这只是个例子。 具体的可以自由发挥。 再比如led night这产品竞争太大了，那么是不是有子分类呢，是不是有一种型号的led light是叫 led 00032呢，那么我们是否可以把标题改成：wholesale led 00032 from led 00032 manufacturer! 去专门攻占 led 00032这个产品的市场呢？
这些都需要你网站前自己去研究，去挖掘，去衡量,！

当然设置关键词和标题只是万里长征的第一步!

关键词确定了，还有哪些功课？
首先要确定网站的框架！ 比如我的网站要展示那些东西？导航怎么？导航上有哪些东西？
company?
product?
contact?
qualification?
our advantage?
blog?
customer feedback?
你认为有用的 ，你认为你的潜在客户会看的都可整上去！这时候每个页面该放那些东西你都该想清楚了！不要网站好了到时候里面空白的一片！

还有一个非常重要的地方是首页，首页犹如人的脸面，多么的重要不言而喻！
首页你想怎么整?
首页放几张图?
图片展示啥？
图片风格如何？
要不要利用图片告诉客户几个理由为什么选择你？
除了图片是不是最好搞点文字，顺便告诉客户你的公司情况和你的产品大概？（顺便增加首页文本质量嵌入必要的关键词增加首页权重，可谓一举两得！）
好了这些工作好了，你得尽量把信息传递给给你站的人！让他们执行到位！
执行到位后，下面的工作是啥？
成千上百的行业网站，凭啥你的网站（或者网页）展示在别人前面？
要解决这个问题，得先搞懂搜索引擎（比如谷歌）喜欢什么样的网页（网站）？答案只有一个： 谷歌喜欢有高质量内容的网站！

高质量如何体现出来：
1. 网站有高质量的文章能吸引读者。
2. 网站持续更新（当然是高质量的文章）
3. 网站（网页）被别的读者在社区（社交平台）分享或者给予反向链接。
4. 其他一些未知的因素（全球全部搞懂的也没几个，不过不要紧，知道上面3个就很够了！）

那么我们就一一针对这些因素来工作：
1. 既然谷歌喜欢高质量的文章，那么何不建立一个博客，程序是现成的就是wordpress, （小白也可安装），来写一写本行业高质量的文章？有空就每周写一篇，没空就2周写一篇，我相信对soho来说这不是什么难事吧？可以分享产品，可以分享工厂，可以分享任何你觉得值得分享的行业技巧等，发表时可以给个链接到自己的网站（网页）。大部分建站程序都有自带的博客系统，没有的话可以添加一个wordpress，很容易！
2. 既然社会化分享如此重要，何不一个 facebook, linkdin,等，顺便把自己页面的链接放在首页，有空给自己分享一下，也让你的潜在客户可以通过社交平台找到你！
3. 你有同行，别人写博客么？可不可以你给他写一篇文章推荐他？ 给他一个链接，顺便他也推荐下你，给你一个链接？
4. 你有客户么？可不可以让你现成的客户给你网站来点review, feedback? 顺便把你的linkedin或者facebook链接起来？
这些工作都有全部或者部分需要和建站的人来沟通取得支持！

当然为了增加转化，还有一些细致的工作需要，比如但不限于：
1. 产品图片的展示细节。 我看了很多国内的soho站，至今没看到一个合格的。现在流行放大镜，但放大镜要好确也要费点事，这个具体的可以参考淘宝等。
2. 产品描述内容的排版，规格描述部分的板式，是不是美观大方。
3. submit a business query 或者contact us 是不是显眼且方便？
4. 图片框架是不是统一美观。
5. 网站field 按钮等是不是美观方便
6. contact 的表单是否有效，且方便！
7. 产品详情页面有木有添加社会化分享的按钮？
整个网站的风格是不是大气，协调？
这些都是要和建站商沟通的。

说完了这些，再说说网站好了，管理员（也就是你, 网站的主人！）要的事：
1. 是否清楚产品每个页面的meta(也就是该页面的标题，描述，关键词)在哪里设置？ 在上传产品的时候这些东西是应当顺手设置好的。这个直接关系到网页有没有被搜索到的机会！
2. 是否知道网站每个页面内容的修改是在哪里？（一定会用得到，以后需要修改内容）
3. 是否有博客操作的后台（要更新，发表文章要通过后台！）
以及最重要的是，网站的所有权是你的！ 你花了钱，这些都是你的！
网站的所有权=域名+空间+源代码+数据库！
你可以把网站挂在建站的空间，没问题，但你一定要知道你能否拿得回来（加入有一天你要换别家的话。。。。），这里我推荐，最好是域名自己（很简单，godaddy 支付宝可！），因为对于soho小站来说，最宝贵的也就是这个域名了！
解决了网站问题，轮到解决流量问题了。

流量从何而来？
答案是别的网站（google + yahoo & bing+社交网站+其他乱七八糟的网站！）
其中google又是大头，以我自己的网站来说，谷歌占到80%以上ip。
获取谷歌的流量，其实以上文章已经说了主要大概了，以前叫seo，基本原理是一样的。
通过高质量内容 来吸引流量，传播网站，这是最稳妥而且行之有效的方式。
但这需要一个过程，类似滚雪球，慢慢的你好了这些工作，网站流量会慢慢大起来，等你每天有了50个ip，有一个询盘，你会更努力工作，等有了100个ip，有了2个询盘，你就会想着200ip，300ip。。。。。

那么如果我是soho, 手头又有点闲钱，有木有更快，更有效的方式呢？答案是肯定的。
那就是找谷歌流量！俗称adwords!
找到你的行业，找到你想要的词，投放谷歌广告，这是另外一种有效快速的方式。（辟文另叙）


另外在文章结尾，我来总结一下福步最常见到的一些关于网站和推广方面的问题作答：
q：自己建网站推广真的可行吗？相比起平台（阿里巴巴等）是儿戏吧？
a：确实可行。懂行的都已经在了，如果你还有这种想法，说明你已经落后了其他soho好多，keep moving!

q: 自己建立一个小网站，客户如何相信我（的资质？）
a: 我相信这也是为啥阿里巴巴等走火的原因之一吧，很多人想，至少上了阿里巴巴，客户还相信我有一定资质是个正规公司！
不排除有些客户是需要这样上平台的资格。但更多的客户根本不在乎你是还不是平台商，只是在乎你是否有能力他要的东西。假如你能够展示出你的power, 是不是阿里巴巴商又有何关系！ 另外告诉你个小秘密，阿里巴巴的流量也是来自谷歌哦，阿里巴巴是谷歌的大客户！

a：我也有网站，有谷歌广告的打算，但担心费用太高，打水漂！
q: 有这个可能！ 首先你的网站和产品是不是对路。这2个对路了，才能考虑谷歌广告! 否则真是打水漂。其次，谷歌是按照点击付费的，每个词每个行业点击一次的费用又是浮动的，个中因素繁复错杂！关系甚多！ 但， 如果你产品对路，有市场，价格不离谱，网站体验好，你可以先考察关键词，投放试试看！ 效果好接着，不好就拉到。损失不大，起步也就几千块，这可比阿里巴巴便宜多了，是不亲！