“独门秘笈”助参展企业获订单

广交会上各种产品琳琅满目，着实令人眼花缭乱。要在众多竞争对手中脱颖而出，独门秘笈必不可少。 不跟风：企业跟风行业领头羊，虽然容易形成行业气候，但激烈的价格战往往随之而来。能主动“不跟风”的企业，精 神可嘉。来自淮安的江苏东方乐器有限公司，放弃了众多企业争的填充玩具市场, 另辟蹊径，研制发出玩具类乐器，如口琴、吉他、沙锤铃鼓。此类产品虽然市场需求不大，但由于竞争对手少，产品畅销欧美、日本、中东、东南亚、香港等国家 和地区。 降低成本：降低成本也就扩大了利润空间，本质上来说也相当于起到提价效果。家居用品企业作为劳动密集型企业，在 没有接到大批量订单时，若还保持大量工人，人力成本就成了巨大负担。镇江顶新家居有限公司将部分订单外包给其他企业生产，压缩人工成本，虽然付出了一定费，但是总体成本仍可降低1%左右。 独具匠心：苏州汉生花园家具有限公司在本届广交会上推出了新产品——自动遮阳伞，伞的顶部安装有太阳能发电装 置，能根据早晚光线变化自动起降张合，无需人工调节。顶部设计有出风口，可以分流来风，不用担心风力把阳伞吹翻，设计可谓独具匠心。而且，伞面材料轻盈， 色彩鲜艳，5年之内不会褪色。据公司老总介绍，他们的新品主要瞄准是欧美高端市场，光研发费用就达80万，当然销价格也不低，比普通产品要贵 35%，但依然能吸引众多采购商，二期幕以来已拿下4笔订单。 技术领先：常州金月亮织物厂有限公司专业生产人造草坪，被iaaf中国地区发展中心确认为“合作伙伴单位”，产 品经国家体育用品质量监督检验中心检验合格，并通过了 fifa唯一指定的国际权威检测机构法国labosport实验室的专业测试，成为国际采购商首选的放心品牌。公司生产的人造草坪，公司自行研制生产的 pp底布，能经受住紫外线、热胀冷缩等苛刻环境考验，可保证人造草坪品质10-15年稳定，这在中国人造草坪行业是绝无仅有的。 款式独特：徐州世泽科技有限公司本届广交会上新推出的“荧光灯”烛台瓶，凭借创新设计，在展第一天就获得 了来自墨西哥arther公司的认可，当场签下60万美元意向订单，并下定金6万美元。最新设计的一款“海的浪漫”储物罐，以时尚的流线形瓶体，配以华丽 的玻璃盖，通体蒙砂配上渐变的蓝色，给人海天一色的感觉，成功获得保加利亚、比利时、西班牙等多家采购商订单。