外贸新人求帮助,求指导。

c2
我是今年毕业的国贸生,现在一家自产自销的公司外贸部外贸业务员,说实话,公司工作氛围不错,但因为我今年刚毕业,对于业务流程不熟悉,现在有时候都不知道自己该干嘛,我又十分好强,争优不敢说,但总不想拖大家后腿的。望路过的师哥师姐,师叔师姨们,给小女子指点迷津,刚刚从事外贸业务,流程该是怎样的?除了熟悉货物知识,应该如何找客户?如何洽谈?如何合作?万分感谢了!
2013-12-25 2002阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
您好,作为一名外贸业务员,熟悉业务流程是非常重要的。以下是一般的外贸业务流程:

1. 寻找客户:可以通过多种途径寻找客户,如询价网站、搜索引擎、行业展会、社交媒体等方式。

2. 垂询客户:向客户垂询需求,如要求提供样品、技术规格、交货期、产品价格等信息。

3. 报价:根据客户的需求,提供相应的产品报价并确定交易条款。

4. 签订订单:双方就交易细节达成一致后,签订订单。

5. 生产/采购产品:对于自产自销公司,生产产品。对于非自产的产品,采购商品。

6. 装箱/运输:准备好货物,进行装箱并安排运输。

7. 提单和结汇:结算货款并按照合同要求与客户进行结汇并提单交给货运公司。

8. 抵达目的地:货物到达目的地后,受货人验货并进行放行和入库等操作。

除了以上的流程,您还需要关注一下产品知识和市场情况,这样才能更加深入的和客户进行交流。

在寻找客户方面,建议您尽量利用互联网和展会等渠道来寻找客户,同时要结合自己的产品特点和市场需求来定位目标客户。

在洽谈过程中,要注重与客户的沟通交流,根据客户的需求和反馈及时调整报价、产品方案和交易条款。

在合作中,一定要保证客户的利益和产品质量,对于遇到的问题也要及时沟通和解决。

希望以上内容能对您有所帮助,祝您工作愉快!
2023-06-23
追问:
  • Warren.Wang
    楼上的说的在理。。
    2014-01-02
  • Brine
    新人就是应该多问,多,多和你的师傅(带你的老业务员)打好关系!但是单靠他还不够,有机会的话逛逛论坛,看看前辈们的帖子,可以加一些外贸qq群。新人最难熬的就是前几个月,没单,没朋友、没经验!但是要坚持,就像马云说的:很多的成功都是死在昨天晚上,看不到今天的黎明!
    2014-01-02
  • Lily7
    看清楚我的回复哈。。是“最好不要去向别人轻易的问题”。。。
    2014-01-01
  • Warren.Wang
    从论坛起步,用心出发
    2014-01-01
  • 张泓
    嗯哪!
    2013-12-31
  • Daniel.Chou
    确实啊,作为职场新人嘛,态度很重要的,因为我是喜欢这个行业,但又有点担心自己不好,所以心有点急。
    2013-12-31
  • roger.qian
    嗯嗯,会的!!
    2013-12-31
  • Brine
    额,也是啊,可关键有时候问问题都不知道怎么问,完全木有头绪啊,只能现在是领导安排一点,自己一点,工作外功课都不知道从何起。。。。。。。求指导啊
    2013-12-30
  • Lily7
    谢谢前辈啦,可是因为刚始从事外贸,真的是一头雾水,而且的是工业原料,更加摸不到头脑了。。。。。。
    2013-12-30
  • gullu
    一起的经验都在的过程中积累,要多事,少说话
    2013-12-29
  • songjing
    多看看这里前辈的帖子就知道该干什么了
    2013-12-29
  • gullu
    新人还是得多问,但问的问题不要太愚蠢就好,外贸基本的知识和流程,可以先通过网络或者论坛先了解,再结合自己目前公司的产品和环境实际操作,慢慢就会熟悉了,太着急太急躁反而容易错事情。新人,请教同事或者经理的时候,得谦虚一点,如果气傲了,给人感觉什么都懂,人家才懒得理你,即使知道,也不会告诉你的。
    2013-12-28
  • c2
    我刚好和楼上相反

    我觉得还是要问 不能死要面子 本来就是个新人 何来暴露深浅 暴露了又怎么样

    每个人的看法不同 取决于你自己
    2013-12-28
  • FEDERI
    亲, 就我了两年的外贸,我和你说。。。不要随便问别人问题,因为问问题的同时就暴露了你自己的深浅。。外贸最怕的就是这一点! 哪怕你百度 或是 在这里提问,也最好不要去向别人轻易的问题! 你也可以不要听我的,就告诉自己说自己还小,刚刚出来,不懂要问是好的。。要不耻下问。。这都取决于你啦! 我只是一个小小的建议..
    就像老梁说的,一个集体,比如说中国乒乓球国家对,大家都是对对方虎视眈眈的。。不敢在各自面前露出自己的弱点!不然这很可能成为你的死穴!何尝不是呢?中国的乒乓球在全世界是顶尖的!真正的较量来自于自己集团内部!以至于各位选手都是表面上的好朋友关系,其实大家都是暗自叫劲,表面很平静。。实则勾心斗角,暗流涌动。。这都是不难想到的事实!
    当然啊,人各自有各自的利益,外贸这行也是教会徒弟饿死师傅的。。谁都不会为你倾尽所有的,你要想真正的精这一行,就必须自己多动动手,动动脑子。。难道不是么?zllpmyy.zkp103633362_lrk/rk_okgy   我们要多给自己一条路。。
    2013-12-27
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