SOHO的一些注意事项

我认为soho结汇这个概念在和国外的客户谈order的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么soho在谈单子以前要考虑用什么抬头、用什么名义去和国外客户谈，不过不外乎有以下几个选择 （1）外贸公司。 （2）自己编的公司。 （3）离岸公司。 显然其中第2种的情况是最不合适的，因为最终签订合同的时候，你还得要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。第1和第3种情况比较常见，他们都是合法的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象，两者的优劣相对来说比较小。 我们再具体分析一下离岸公司和外贸公司的各自特点： 1、外贸公司 优点：费用低廉，对商有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。 2、离岸公司 优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌。 缺点：运营费用高，银行手续费用高。 缺点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用来抵扣。但是soho的利润高了以后，费用就是个问题。所以我们了解了两者的特点以后，soho可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。 （1）如果你是的比较成熟的soho，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。 我建议你去一个海外离岸公司，通过离岸公司作为中介，对外和对内扮演两个角色。对老外，你可以是离岸公司的exporter manager；对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把t/t或者l/c打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的费用打入到外贸公司去，以便进行出口结汇退税。 （2）如果你是刚刚始的soho，量比较小。 我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟那需要支出一笔不小的费用，起码要每年7000～8000元，这个费用相当于160000～200000元的票费用，所以你大可不必用这个钱来成立，最多是给点的钱来给外贸公司提现。 接下来说说soho所担心的几个常见挂靠外贸公司问题： （1）soho担心外贸公司的信用问题。 作为外贸公司来说，我觉得如果在操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂给他们的增值税账上就不能平，这样工厂完全可以按照法律去追要这个款。因为我过律师，外贸公司到了，并了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不可能为了这么一个客户来砸自己的声誉；第二，外贸公司是靠量的，外贸的利润是非常非常低的，所以外贸公司对自己的信誉和服务还是看的极其重要的。 (2)soho利润问题。 如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好户银行，因为现在来看银行手续费用是相对比较高的，一般的汇款手续费用在25.00美元/笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛苦赚来的利润就变成给银行打工了。众所周知，相同的服务品种，“外资银行”费率普遍要高于“中资银行”。如电报费，中资行一般每个电报费为120元，但是外资行多数超过200元。可是，外商银行也有他们相对的“优势”，如，服务“软环境较好”，全球结汇“网络密，国外分支机构及行多”等特色。 如果你没有离岸公司，要拿来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，最好是国际旅游的，弄几张飞机票就价值好几万，问题就会很快就解决了。 （3）异地。 在这方面，外贸公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以的。所以我想说的是，对于广大soho来说，无论如何情况，外贸公司是肯定要找的，除非你和工厂现金交易。找到一个合适、服务好的外贸公司是很关键的一环，好的可以帮你解决很多事情，免除更多的后顾之忧。一般和挂靠外贸公司合作的程序为：1、双方协商，签订协议。2、soho和国外客户确认订单。3、客户汇款或者立信用证。4、国外客户汇款到帐，lc到达通知。5、和商签订合同，下单生产。6、 预付定金给工厂。7、订仓报关出口。8、提单确认。9、通知票。10、汇完成以后清算。11、支付利润。12、催要核销单。 soho对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的实际情况。 soho挂靠外贸公司的数字分析： 1）结汇价格：你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分两种情况：一种是断价格，就是通常所说的1美元折合8.9～9.0元之类的（按照13％退税现在的汇率水平为例）；还有一种是一个美元一定比率的费用，一般按照报关金额的1%～2%计算。 4 r# n- i2 t1 w) u中国最大的soho论坛（2）退税率：货物报关出口，上增值税以后，国家会把一部分税通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。 i （3）退税成本分析：挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。 外贸公司利润:外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－soho的利润外汇美金,就是一般外商打入的外汇数量。国家退税:国家退税＝增值税全额金额/1.17×该产品的出口退税率。 工厂货款：一般是等于增值税总额。 soho利润:断价格形式利润＝该票的汇金额－工厂含税总价 断汇率)×汇金额的美元入价－运费－杂费－保险费 费形式利润＝该票的汇金额×汇金额的美元入价＋（工厂含税总价 1.17×13%）－工厂含税总价－费－运费－杂费－保险费 以上如有不完善之处，还请前辈补充！欢迎大家交流！