跟踪两年的客户终于下了个小单，可是达不到MOQ，如何回复？

您好，可以考虑回复客户并提出以下解决方案：

1. 推荐客户订购其他产品或同品类的其他型号，如果该产品或型号的最小订购量较低，也可以建议客户采购多款产品来满足起订量。
2. 和客户商量是否可以延长交货期，这样厂家就有更多的时间来满足起订量，同时也给客户更多时间来增加订单数量。
3. 建议客户在订单中增加其他客户需要的材料或者其他附属品，以提高订单数额。
4. 如果客户还是不满足起订量，可以考虑就此放弃，但要以礼貌的方式向客户表达感谢，同时也告知客户以后还会有更多机会合作的。

总而言之，与客户进行沟通，以找到协商的解决方案，以满足双方的需求和利益。