从“广交会资料"引发的惨案--原创

这里想把压在心里的话，一直没有说出来的，今天有个时间说出来，希望各位fob友友有耐心可以看下去，没耐心的可以忽略，能看懂的希望有所获，看不懂的可以考虑多看看 如果实在不行就自己总结分析下周围的朋友同事。。。。。。 现在外贸业务的，头脑中有个数据信息占据着先入为主的地位，那就是广交会，展会，这么说我想大家不会介意吧 第一：找工作的时候除了关心待遇问题，其实现在基本透明化了，2000左右是刚毕业，不过也有2500左右的（这些老板比较大方），提成一般都说3个点，有的说一个点，具体根据不同的 游戏规则来说的，就是所谓的提成制度，然后关心的就是公司有什么平台，比如阿里，环球资源，等等，接下来关心的是展会，这里要说的是，其实啊，都很重要，但是大家都忽略了一点， 那就是，这个之外，为什么很多外贸业务进了公司没命的去爬gg，搜索资料，这个不应该是公司的吗，我是外贸业务的，是产品的，而公司老板除了给你那些展会，平台供你发挥，待遇够你生活，那么这些还欠缺什么致命的东西？ 为什么外贸业务会疲惫于搜索资料，每次看到退信那么多，发出去的没反应等等结果，无奈失望，而这些数据是自己拼命搜索的，谁要是动了他的数据，他跟谁拼命 另外，有些老板朗些，说，我们有外贸搜索软件，海关数据，这下子让人兴奋了，但是进去了，使用了，是不用自己一个一个搜索了，但是搜索结果五花八门，培训讲师说的好像金子遍地都是 搜索技巧天花乱坠，结果呢，还是需要外贸业务员自己去搜索，去筛选，还是那么多退信，这里不方便，不过还是揭露一点吧，外贸搜索软件，其实大部分都是这些软件公司自己建立数据库，然后外贸业务员进行搜索查询的时候，实际查询的是数据库，而软件行业很多不专业，数据库资源有限，虽然哗啦啦的数据结果，但是从数量质量，可靠性方面，都是不尽人意，因为软件公司必定是软件的，软件就得有软件工作原理，所以结果很多，大家心，但是效果不是很好，海关数据呢？现在每天都有公司注销，关闭，成立，企业信息时刻更新，海外公司也是同样的，所以信息都是有时效性的 时效性决定了信息的准确性的 外贸公司就不同了，老板购了大量企业名录，国内外企业资料，所以他们·这种拿着信息去赚钱的发海外市场，这应该严格来说才称得上是外销人员，所以很多外资公司部喜欢咬有工厂背景的，更喜欢乐意接受外贸公司的员工，因为他们惜时如金，不过也不是所有都是这样 所以希望各位fob友友，都在谈待遇的外加一条，你们有没有资料，外贸搜索软件，海关数据供我们用，我们不需要网络上去找的，忽略了这个，决定了，外贸业务的高度再高也有型，这也是工厂外贸业务很少发财的，必定幸运值高的人不多，有本事的我相信很多，因为自虐式的努力工作，唯命是从式的追随老板，谋个一官半职的，个经理混下，教训下新人就ok了，这个是官僚主义，不过也是现实吧 第二：广交会数据，很多外贸业务员，从事着三无的外贸业务，无平台，无展会，无导师，有的还得被委派到车间帮手，名义是熟悉产品和流程，其实外贸业务员只要跟工程师多套进下，根本不用走那么多弯路的，这些都是老板之术，希望各位可以理解，必定外贸业务就是业务，是业务，不是杂物，业务都去车间帮忙了，这种公司希望各位尽快换掉，说明公司不重视业务员啊，订单充足啊，不然招个工人不是老板该的吗，很多外贸业务在gg搜索，搜的脖子酸疼了，要直不起来了，体质下降了，视力模糊了，还是苦苦的挣扎，看到广交会，马上点击，马上搜索，不断找着名录，了，心满意足，感觉很有成就，我今天搜索了多少，比别人强多少，结果一发发信，退信数量让自己无语了，后续又转换思路，走黄页，老天，无穷无尽，网海无涯，慢慢消失了。。。。。 所以希望各位在谈待遇的时候，切记，大胆提出：公司是否资料，我们是发业务，不是自己还找信息还自己发，这种半发式的对业务的不利，而且容易荒废掉自己，因为大部分时间泡网络，而没有用心跟客人沟通，必定人一天的时间精力都是有限的，加上这一条，业务更单纯，让自己有足够的精力和人情味去发，从人性角度出发，不然天天给搜索引擎贡献流量了 第三：现在外贸软件和网络上数据的真的很多很多，但是到底谁真谁假？一句话：你信谁，谁就是真的，别的都是假的，除非你遇到能证明假的，他就是真的，如此循环下去，在中国判断是否可靠，先要关注的人是否可靠，人不可靠，其他信息都不可靠，不过也有偶尔特殊情况，比如很多业务的用假简历，这个是生存之道，不能代表别人业务就不行，必定只是份工作而已了，老板都假账，这个就算是大巫小巫吧，没所谓真假对错，利益才是根本，信一个人就信他说的话，就算是假话，他动机也一定是好的，或许形势所迫而已了，所以大家在筛选判断的时候，先看是什么人，再考虑事情，软件和数据这些，我相信外贸业务的除非飞单或者soho，想单干的，会考虑，一般在工厂打工的这个不会，也不想，这种作为的认为脚踏实地，努力就行，而外贸业务也是业务，他也是考虑价值的，外贸公司惜时如金的发市场，工厂依旧是廉价劳动力，包括外贸业务，所以现在业务的工资待遇已经严格说不如工人了，就算会6级也没用，因为老板不信了，认证没用了，觉得你业务就应该，有的只是样子，其实进去了，业务都用不了几句英语，都是金山词霸就够了，慢慢，人就荒废掉了 在外贸这条路上血肉模糊，勇士走过去了，烈士为之奋斗终身了，还有一些新兴的猛士，壮士，一直前仆后继，都认为外贸业务就可以发财 但是真正有多少发财了？ 大公司业务稳定，只需要跟单的，小公司实力不济，没有培训，导师，业务员无法提升，依旧被压着，一句话：为什么不出单 人才都是培养磨练出来的，没有人天生就是人才，虽然有人说天生我才，只有发挥了，认可了才是人才 订单要的，销额也要的，但是如何给外贸业务员更好的资源让他们发挥呢？导师，必须的，讲解外贸流程的，这样他们不用爬网络了，多余时间锻炼身体，说口语，讲解产品技术特点知识的产品工程师，这样外贸业务就不用花心思自己思考了，给客户始终无法解释，多参加户外培训，身心健康，更有利于成长，展会，外贸搜索软件，海关数据节约了外贸业务在互联网上的时间等等，或许这些很多外贸公司都有了，这也是为什么外贸公司可以优胜于工厂，而业务员有很强的嗜血性，对价格，行情很敏感，业绩都很出众，有成就感，而国外客人喜欢外贸公司业务员，就是不喜欢跟工厂直接来往，工厂业务反应迟钝，人性化不高，没有人情冷暖，服务意识不强烈，虽然一直说价格低，但是偷工减料和不负责任的跟单和业务，导致误事误人，有的老板竟然让小学生去，结果公司损失一塌糊涂，提单更改费，压夜费等等额外费用，何苦呢？或许说老板愿意，情愿，这就是人性吧 以上希望各位fob友友有所获，希望对自己外贸业务有个真实的既定目标，我要成为什么，我要怎么高效去，我要怎么去竞争，发挥核心竞争力，我需要什么资源平台支持，而不是什么公司都去，什么工作都，虽然名义上都是业务，不了几天就换了，没意思了，你说呢？fob友友