埃塞俄比亚客户必须要求我们具银行保证单，求教

针对这个问题，一般有以下几种做法：

1. 向客户解释： 银行保证单是银行提供的一种金融服务，一般用于解决买卖双方信任问题。如果您的公司不发货，客户可以向银行申请赔偿。但是具体的申请流程和条件以及赔偿比例，需要根据银行的具体政策来定。如果客户坚持要求银行保证单，您可以向客户提供中国银行等银行的联系方式，让客户自行联系银行查询相关服务。

2. 尝试提供担保方式：如果客户必须要银行保证单，您可以考虑提供担保方式，比如保证金或信用证等，来证明您的公司的诚信和信誉度，以增强客户的信任度。当然，此类方式也需要在合同中进行详细规定。

3. 寻找外贸金融机构的协助：外贸金融机构可以提供一些线上的担保服务，比如外贸保险、仓单融资、跨境支付等等，可以帮助您更好地与外国客户进行贸易往来，并降低贸易风险。

最后提醒一下，无论通过什么方式，确保双方的交易条件和服务细节都要明确写入正式合同中，这样可以保障双方在交易过程中的权益，避免不必要的风险。