[转帖]出口报价的经典案例及算法

出口报价通常使用fob,cfr,cif这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行: 明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明fob的对外报价核算. 背景材料: 吉信贸易公司到英国一公司6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为90元(含增值税17%)进货总价: 90x6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,对美元的汇率为8.25:1 试报每双军靴的fob,cfr,cif价格. 注: fob: 成本+国内费用+预期利润 cfr: 成本+国内费用+预期利润+出口运费 cif: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费 一. 核算成本 实际成本=进货成本--退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)x退税率=90-90/(1+17%) x 14%=79.2308元/双 二. 核算费用 1. 国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价x贷款利率/12 x 贷款月份=3 x 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 x 8%/12 x2 =18,000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双 2. 银行手续费=报价x0.5% 3. 客户佣金=报价x 3% 4. 出口运费=3800/6000 x 8.25=5.2247元/双 5. 出口保险费=报价x 110%x0.85% 核算利润(利润=报价 x 10%) 关于fobc3报价的核算: fobc3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.2308+6.6833+fobc3报价 x 3%+ fobc3报价 x0.5%+fobc3报价 x 10% = 85.914+fobc3报价 x( 3% +0.5% +10%) 可以算出fobc3报价=99.3227元=12.04美元/双 2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%) 20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4m*0.35m*0.38m.我方对外报价为每套25.10美元cfr纽约,客户还价每套22美元cfr纽约. 现在需要我们考虑以下三个问题: 1.按客户还价,核算我方盈亏情况. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况. 请计算: 还价采用逆算法, 1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润: 外箱体积: 0.4 m * 0.35m*0.38m =0.0532cbm 报价数量: 20尺柜(按25cbm计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套) 销入=22 x 8.27 =181.94元 退税金额=进货成本/(1+增值税率) x退税率 =150-150/(1+17%) x9% =150-11.5385 = 138.4615元 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元 每套餐具国内费用为4050/470=8.617元 海运费=2250美元/470 x 8.27 =39.5901 元/套 销利润=销入---实际成本----国内费用----海运费 = 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套 利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60% 2. 按照我方利润保持5%还价情况 cfr价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价x 5% 将等式两边移项得: cfr价—报价x 5% =138.4615 +8.617+39.5901 cfr价 x ( 1--- 5%)= 186.6686 cfr价= 186.6686/(1---5%) cfr价= 196.4933元/套 196.4933元/8.27=23.7598美元/套 我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套 3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算 实际成本=销入---销利润—海运费---国内费用 = 22 x 8.27 –22 x 8.27 x8% --39.5901 – 8.617 = 181.94—14.5552—48.2071 = 119.1777元/套 进货成本=实际成本 x ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率) =119.1777 x ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%) =139.4379/ 1.08 =129.1092元/套 所以说,商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.