[款]担心————一直到货款全都到账（一个多月的煎熬）

新发一个客户，在这样的环境下，有客户当然想抓住，于是接受了客户的砍价，减少订金，缩短发货期的条件。一切顺利，下单后十多天后货就装上了船。心想这个客户还是蛮爽的，然后我们也没计较太多，感觉和这样的客户打交道会很省心。没想到费心的在后面。 我们付款方式是tt，见到提单复印件后打余款，放单，当我们到提单后立刻就把扫描件发了过去，客户回复说很感谢我们告诉他们货物的进展情况，然后说等着见货了，钱的事没提。心一下子提了上来。我把付款方式又说了遍客户坚持看到货后给钱，理由是我们只是说见到提单复印件后，没有说不让看货。之后我们了好多次谈判，写了保证书什么的，都不行，客户软硬不吃，就抓住看货当理由。别的不说。 在这里，我们考虑到的是， 1??客户是在捣乱，是不是现在行情不好，不打算要货了。 2??客户那边港口是不是凭复印件就可以提货。 如果是前者，那我们拉回来就亏了，如果是后者我们更亏，于是在各方面都问了问，然后就一直拖着。 当然，也想到客户是耍聪明，以为我们好骗，提出条件，我们就可以把提单给他，然后他就不用付款了。 急了一个多月，愁了一个多月，等货到他们港口了，客户把水单给我打过来了，说不指望看货了，否则置港费会不停的上涨。然后我们安排的电放。有惊无险，问题解决了。 总结下发生这样麻烦的原因， 1??客户很会生意。 2??我们的多次让步，让我们处于被动状态。 3??合同条款没有说明具体时间，让客户有机可乘。 当然最重要的是我们的经验少，而且作为一个小公司，风险承担能力小，不管怎样吧，还算有惊无险。钱到帐了，至于以后还有没有续单，那就看以后的了，没准对我们来说还算是件好事呢，中国不是有句话叫不打不相识吗，第一次合作难免有顾虑。 在这我想提醒大家的就是跟客户不能太仁慈，对他太好了就会惯坏了，自己干着急，他不会心疼你。还有就是风险意识一定要强，原则问题一定要坚持。 好了，我是新手，遇到这样的问题，我觉得是个很大的麻烦，我真的急的睡不着，而且偷偷掉过眼泪。不知道对大家有没有用，大家看看吧。