外贸新手一个半月的思考和疑惑

来到这个公司一个半月了，刚进来的时候公司刚始外贸，所以我就自然而然成为了唯一的一个外贸业务员，我公司是一个电动车电机的工厂，虽然是小厂，但是国内市场的还是不错的，这也是我下定决心留下的原因。本人本科是国际贸易，现在是大三升大四，本想出来实习，但是找不到所以干脆直接找了全职，于是乎通过环球市场被招聘到厂里来。 闲话不扯了，始说正题。刚来到厂里，除了大学学的书本知识我什么都不懂，不管是产品还是外贸操作。由于了环球市场的会员，所以始需要建站。而建站更新产品需要大量的资料，厂里比较乱，一般对之前的业务只有简单的记录和存根，没有什么产品说明或者是参数、图样之类的文件，所以一时无从下手，只能自己一点点的问或者找些过去的单子整理成资料，成产品目录和其他一些文件，但感觉还是内容很少，不够丰富，看了同行的网站感觉很多东西自己英文水平不够，写不出来，只能先借用了。厂里人少，每个人都忙得热火朝天，只有第一天老板带我转了一圈，简单说了一些，其余也没有人管我。过了一个礼拜，我觉得这样下去不行，于是我下车间去帮忙，跟着车间主任打杂，到现在基本的构造，操作，简单的报价核算有点概念了，有一些产品我也能自己报价了。虽然表面上感觉很在行了，但是我自己心里清楚，我经不起客户问，而且国外客户的一些问题和国内客户问的还不太一样。 上面是我这一个半月的概况，现在说一下我的外贸操作。 关于b2b，公司选了环球市场，我不太了解，上了各大论坛平台，很多人都说效果不好，国外流量少，网站的一般等等，起初的半个月里我也只拿到了一两个询盘，所以也很担心。不过谢谢，b2b，没有绝对的好坏，而且有的产品适合这个平台有的不适合，所以因素很多，不能轻易下结论。何况公司至少还愿意花钱平台，我觉得这至少是个机会，所以我每天一次到两次的更新，因为考虑到不同国家作息时间不一样。到现在，虽然询盘不多，但比我想象中的好多了，如今差不多每天都有两个左右的询盘来，最多一天来了5个。不过问题是，有些人直接要报价，可能就比比价格，我也没有寄太大希望能回复我。但有的询盘问的很详细，或者直接说了付款方式数量之类的，我报过去的价格也确实是不高的，但就是没有一个人回复我。到现在手上二三十个询盘，我都认真的了报价单和产品目录，连一个回复都没有，这让我感到有点失望。这也是我很疑惑的事情，希望前辈们能指点一二。 除了b2b，我还了tk,indiamart，前几天的，想先看看。谷歌发我也没忘记，因为太忙，所以可能懒了点，每天只发了20封的样子，内容的话我看了很多帖子，精简了很多，也有了几个回复，虽然只回复了一次，但是还是觉得很心。 杂事也有很多，但关于外贸差不多这一个半月里我主要就是这些了。除了上文中的疑问，我还想问下，一般客户发来询盘，我回复的邮件一般也很简单，就是一些寒暄。由于电机产品规格很杂，同一款的参数有很多，需要客户，我的法是成一个表格，内容不是很多，就是几个只要的参数，随邮件一起发给客户填然后回复给我。有时候回复会连同产品目录一起发过去。但由于到现在没到一个客户回复，所以也不清楚这样是够可以，请前辈们出出主意，我该怎么。 ps：思绪有点乱，大家将就将就