Buckley.Chin 等级 L0
擅长:暂无
粉丝:0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2013-12-16 18:38:05
问答

9月份7个询盘,10月份才两个!怎么

9月份7个询盘,10月份才两个!怎么 刚始外贸,9月份的询盘也都没回复!??人家说我傻得,询盘也不理人家! 我就随便发了些东西到网上,??结果外国人来了!   我又不知道该怎么!??求助勒[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2013-05-15 19:25:05
问答

客户对找新商犹豫有哪些方法

我认识一个俄罗斯的客户,之前在展会上见过,他也看过我们的机器,印象还行。但是展会期间他告诉我说他现在已经了同行的一家产品,尽管我们价格比他们便宜,但是还是很难换新商。在这之后我用了比较多的方法去说服他,包括集中介绍我们工厂优势,我们产品的资料等等,但是好像效果不是很好,所以我在想福友们是否有更好的方法让我可以打破僵局。谢谢各位的参与![收起]
...[全文]
6
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2013-05-15 16:50:35
问答

1天到10个询盘---活用google

今天比较闲,就给大家叨叨几句关于找客户的方法。 我司简介:我司是青岛一家不锈钢产品的贸易公司,合作工厂南方北方都有。发客户平台是阿里巴巴(一年19800的那种),今年三月份去了趟德国展会,效果很一般。再就是google搜索客户。 从2009年3月份我进公司到2010年5月,共成交15个客户,大小订单没统计。其中阿里巴巴成交客户5个,展会成交客户2个,其余8个是google的客户。以活跃客户(重复下订单的客户)为准的话,阿里巴巴1个,展会客户的第一个订单还未出掉,google客户5个。以订单数额为准的话,google的客户下的订单几乎为阿里巴巴客户的5倍。 以本人的数据参考,google找到的客户质量比较高,在此给大家介绍一些个人在google找客户的经验,当然有些方法可能大家都知道。google找客户的好处很多,免费,信息量大,速度快,客户质量高(不像阿里上的客户,几乎就是在拼价格)。所以灵活掌握google找客户的方法,外贸er是不愁没有订单的。 1。google关键词功能。以下内容简化说,相信大家都是一点就通。a.关键词寻找客户网站。b。关键词翻译成德法意西语搜索网页。c。把一系列产品中的一个主打产品或者叫最常用产品关键词寻找客户网站。d。把最产用产品关键词翻译成德法意西语搜索网页。 2。google关键词图片功能。这个功能的好处是不用挨个打客户的网站然后看他的product就能通过google为你呈现出的图片一眼看出这个客户是否是你们的产品。方便快捷,比较适合野猪式的邮件推广。3。google搜索时碰见的问题:a。网站上没有邮箱:例如客户网站为,那么试一下[email=info@r/o_okg#tc_qz_original=2502252613]info@r/o_okg[/email], [email=sales@r/o_okg#tc_qz_original=2502252613]sales@r/o_okg[/email], [email=contact@r/o_okg#tc_qz_original=2502252613]contact@r/o_okg[/email], 以上为比较常用的客户公共邮箱名称,另外英国比较喜欢用inquiry, sales, 德国奥地利及东欧喜欢用office,法国有的喜欢用contact。这种词很多,积累一下还有service@, [email=abc@r/o_okg#tc_qz_original=2502252613]abc@r/o_okg[/email]等等。一般邮件会有一个回执功能,或者发送失败报告等,通过这个可以知道你猜的邮箱是否正确。b。试过n多邮箱都不对,但这个客户确实是你的目标客户(这样的情况很少见,一般专业客户网站上的邮箱会比较普通的用[email=info@r/o_okg#tc_qz_original=2502252613]info@r/o_okg[/email])。这个时候简易外贸er用skype电话跟客户通一通电话,或者发传真(最好附两张效果好的图片)。 以上为找客户的方法。下面发表一下个人对于推广信的看法: a.推广信文字内容。一始本人比较推崇的也是用专业的词汇去描述自己公司内容,产品优势,市场等等。后来通过实际操作发现很多欧洲人的英语并不像自己想象的那么好,而且客户真正关心的内容是你的产品质量如何价格如何,而不是跟他的人是否是个诗人。所以没有必要在第一封邮件里写的天花乱坠,简单写几句如下内容个人认为最妥: dear business friend, good day. this is xxx from xxx company of china. xxx company is a professional supplier of xxx products. here we enclosed our product pictures for your reference, if you are interested we would like to offer our catalogue(4mb) and price list. fore more products please visit best regards, xxx 另推荐用google的翻译功能把英文内容翻译成客户本国语言,放在英文内容前面,更妥善一些。 b. 推广信附件。个人认为没有必要再第一封邮件里就把你的样本附上去,特别是如果你的样本大小在5mb以上的。如果碰见以下客户,你的邮件很可能被除掉: 1.没耐心的客户。2。很忙的客户 3。网速很慢的客户 4。对邮件大小设置反垃圾的客户。 所以个人推荐在第一封邮件里贴几张主打产品的照片(最好是过的,漂亮好看),每张大小在50kb左右(我一般成800x600,大小在40kb左右),3-4张即可。只要不傻的客户都会问你要样本的。所以在第一封邮件里标注给客户catalogue(4mb),其实是在暗示客户我们的catalogue比较大,请耐心或者到你的垃圾邮件里找。 c。推广信到客户回盘要求要样本。 这里不论是哪个行业的,就算你的产品全是定制产品,个人认为也需要准备一个样本。样本依公司情况而定。公司比较成熟的,不论是产品图片,产品资料等都比较全,可以找样本公司设计样本,价格一般在300元\页。我的样本是自己用excel设计并用pdf打印机打印出来的,由于从进公司到现在自己的样本不下50个新旧产品版本了,所以前几天刚的一个样本可以说,不论是外行还是内行人士都会觉得不比设计公司设计的要差。而且基于对产品的充分理解,外贸er自己设计样本反而会比设计公司来的更专业。 以上为敲门砖,基本功。一般有回盘的客户,就依据不同行业产品的市场要求,给客户报价发样品吧。当然回盘的客户很有可能只是询一下,不要报太大希望。记得我有个客户是西班牙的,我不懂西班牙文,他不懂英文,我们只好用google翻译来翻译去给对方写邮件。最终客户竟然下了一个小的可怜的订单。虽然这个客户最终没有再返单(可能是觉得语言沟通确实是个问题),但这个例子我觉得可以说明,有志者事竟成。[收起]
...[全文]
14
0
已经是最后了
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2014-04-18 14:10:53
不知道楼主需要哪一类的产品报价?[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2014-03-26 07:16:04
亲,直接把利润留在离岸账户啊,扣什么税啊[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2014-03-25 16:56:52
顶一下楼主..........[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2014-03-23 17:23:28
呵呵,很多厂家连备胎都不是呢[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2014-03-21 16:31:38
和前面几位一样,也是这个:
production   date  出厂日期[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2014-03-17 11:18:57
我一直把生产日期和出厂日期混作是一个,没细想过,呵呵,马大哈当然认真抠字眼,应该是不一样的。对很多产品,生产日期很重要,可我不明白,出厂日期有什么用处 ?[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2014-02-15 08:23:51
Unit Eight 对还盘的反应
Part one.
201.Your counter offer is much too low ,especially considering the small amount of your order.
202.Our prices fixed on a reasonable level.
203.Our products are modestly priced.
204.This is the best price we can give you.
205.The price has been reduced to the limit.
206.Our price is already on its lowest level.
207.There is little scope for further reducing the price.
208.Considering quantities has been sold at this level any further reduction is out[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2014-01-29 20:32:19
有这样的意思,比如巴西[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2014-01-19 21:44:35
你这话我不认同,隔行如隔山
你以为现在外贸还是暴利的时代?
一个你没接触过的产品,你找厂家,能拿到很好的价格?
而且你也偏离了我提出的质疑点
我的质疑是: 这些公司都没啥含金量,为啥还是有不少人去这些资料[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2014-01-17 09:11:34
没有必要太紧张,LZ;托书给个大概的毛重和体积就可以;最后装了柜,有了确切的毛重和体积再CI和PL,只要不影响报关进程就OK[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2014-01-11 01:04:32
1 的利是内流了
2 的利是省心了[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2013-11-29 07:19:56
我也是刚始,但我见到前辈们用的报价都是美元[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2013-10-20 09:29:59
看你什么产品,如果是普通货物的话,什么证书也不用,装箱单提单就可以了[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2013-10-11 22:31:47
别那么大希望。。。。
你要知道客户对你的价格的兴趣远远大于对你的产品的兴趣。。。。[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2013-09-19 09:01:55
1个月不到,哇人才哟, ....LZ你家什么产品,[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2013-08-20 17:40:50
记名提单的货人项是具体的货人名称,无需背书,不可流转,货人不凭提单正本即可提货(部分国家)
指示提单(不记名提单)的货人项多半是TO ORDER或TO ORDER OF XXX,凭发货人或者XXX指示放货。[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2013-07-30 15:27:53
我也想知道这个问题怎么操作[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2013-06-16 02:08:50
其实学东西,不是在于看年龄合不合适,而在于看你自己是不是真想学,能不能坚持住.
楼主加油![收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2013-06-03 16:46:34
" 走的路少,连认路的能力都有限啊,特别容易误入歧途诶。 "
看着楼主的这次经历,我彷佛也长大了一点。
祝好![收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2013-05-30 02:53:10
楼主V5[收起]
...[全文]
0
0
Buckley.Chin
Buckley.Chin
2013-05-21 11:51:33
食品机械 可以看下ecplaza [收起]
...[全文]
0
0
已经是最后了
暂未发布资源