外贸B2C网站如何选择产品？

外贸b2c网站如何选择产品？ 现在很多人始外贸b2c网站，外贸零的利润毕竟远高过，这一点我一直都是认可的，尤其在和老外生意，你在深圳广州外贸b2c等于和国外的当地零商竞争，在价格上国内的商家是有绝对的优势，我过去十年在国外捣腾的体会就是国内不管什么东西，运到国外如果没有一倍的毛利，那简直是没法生存，光是运费和关税还有房租就把你压死，所以国内的产品飘洋过海毛利一般都在200%以上。这也就意为着你的国外零商即竞争对手的成本是你两倍，这里面必然有很大机会。 soho外贸常见方式 我自己也在间接的着外贸b2c生意，我今天就和大家分享下纯干货，关于外贸零如何选择合适的产品，很多朋友都卡在了不会选产品这个环节，毕竟也不知道老外喜欢什么产品，什么样的产品容易出国门。要外贸零你有两个主要方式，第一，借用外贸b2c平台来自己的产品，目前比较有名的平台有aliexpress, dhgate, ebay 以及我最熟悉的trademe(禁止纽,澳以外,等于白说）第二，自己搭建b2c网站来推广自己的产品，的比较牛的兰亭集势，大龙兰，米兰网等。今天主要谈第二种人群，也就是自己搭建外贸b2c网站来产品。 选产品是最头疼的事情，就和你选择网站关键词一样，选择错了，后面调整很麻烦，这是战略错误，尽量避免。我们最容易犯的错误是‘我们自认为这个产品有潜力，会被市场认可，就我有，别人没有’ 这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错，如果你是才外贸商城的，出错的几率应该会在80%以上。如何防止这样的情况发生呢？只有靠市场验证过的产品才可以，谁说的都不算，市场说的算。然而对于广大外贸soho一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说，哪有资本和精力让市场去验证呢？即使有这个时间和金钱，大部分人也不知道如何去正确的测试市场，这水太深了。 如何选择正确的产品来外贸？ 哪到底如何寻找外贸b2c网站的货源和选择产品呢？很简单，跟着大佬走，你没能力市场调研，有人有能力；你不知道老外喜欢什么，有人知道；这个人是谁？自然是诸如d=czl=slz?/kj_okg兰亭集势这样的外贸b2c大哥，大哥吃肉，咱们喝点汤总可以吧。 这是在兰亭首页的一个产品分类导航，这就是一张宝藏图，这里的所有产品都是经过市场验证并且可行的，不光市场验证过，我本人也验证过，这里的九大类，其中有六大类的产品我都过，且每样在国外都很受洋人的喜欢。不过需要说明的是我并不是看到兰亭才的，纯属碰巧。 趋势为王，细分市场里有机会！ 很明显刚才放在兰亭集势首页的分类应该是他们比较热门的产品，现在兰亭销的产品也多了，比如你看单home n garden里就有不少项，我们重点关注加红色字体的产品，这些都是老外比较喜欢的热门产品，比如其中的oil painting， chandellers, duvet covers 都是我过非常火的产品，这些产品市场需求很大，绝对是老外的taste。 不可以否认兰亭的确有很多数据在手，在lights下的tiffany lights去年我也过一个货柜，但是明显不如chandellers好，基本上3，4个chandellers才能掉一个tiffany lamp。这也是为什么他没加红的原因。然而我主观认为tiffany灯的确比chandellers看起来更classic，更elegent，更象老外喜欢的，事实证明了这只是小众的玩意，而chandellers才是必须品，大众货，畅销货！ 不要相信自己，相信市场！ 即使我过很多产品，也没有法出准确的市场判断，同样的资本如果运作在chandellers上，无论从资金周转率还是库存的角度都有很大的提升，所以有这么好一个大佬给你指明灯的时候，再不懂得借力岂不是太浪费资源了。油画就不用说了，09年那会市场很好，以后在我后续的创业故事里会分享关于油画的外贸经验。 同时要提醒一下就是千万不要把这些红字的都，搞的跟大杂烩一样，你只能挑选一个，把产品细分了，转换率起来，到极致，这个不用我多说了吧。我仔细看了下兰亭，虽然他包揽所有外贸热门产品，但是很多都没细，里面有很多空间，你只专心的一个细分，好了绝对有钱途。 给外贸工厂和soho的建议 最后如果你是工厂，有价格优势很明显的产品，那不妨从外贸b2c平台始，比如aliexpress这些，平台的力量不可小看，如果产品真好，这个是最快的方法。如果你是打算创业或者是外贸小soho的话，没有价格优势的话，那就自己折腾一个外贸b2c网站来吧，关键是专一类产品，还是有机会的。相对国内的b2c网站，虽然外贸零规模不了那么大，但论赚钱，还是外贸b2c实在点，哥可等不了国内购物商城好亏损5年的准备，哥也不愿意成为刘强东，一个盈利简单的生意我想大家都足矣了。 祝大家都赚老外的钱，我看到人赚老外的钱我就有种说不出的爽，请原谅我的怪癖！