JAC外贸实战之经典谈判,成单过程大集合,亲身经历,绝对原创

Doo.Jin.Kim
我是福步的元老了,我是看着福步的文章成长的,感谢这里给了我很多东西! 取之于此,回馈于此! 这么多年,从给别人打工,到自己公司,合伙工厂,为其他的外贸公司管理业务顾问,帮老外管理国内采购公司,学到了太多的东西,我都总结了下来,也愿意分享出来,希望能够帮到更多的后来人! 我是相思寸寸,名字来源于一寸相思一寸灰,可能有些人更熟悉我的另外一个名字jacindustry! 此集合用来录经典的成单过程,谈判过程,不定期更新在各个楼层中,我会相关的导引,欢迎各位关注! 先给出第一个原创实战文章: 今年设备的第二大单96.5w美金——跟客户拼心理
2013-09-29 1896阅读
问题/讨论
回复(9)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您的分享,以下是我的回答:

非常棒!您的经验和经历可以为许多外贸从业人员提供宝贵的指导和建议。谈判过程和成单过程是外贸工作中最重要的部分之一,也是最具挑战性的部分之一。您的经验能够帮助其他人更好地理解这些过程。

在您的文章中,您提到了与客户拼心理的重要性。这是非常关键的一步,因为客户往往会在价格和质量方面进行比较。在成单过程中,以自身优势和价值为基础,通过与客户进行深入交流,了解他们的需求和想法,并根据客户反馈来调整自己的策略,这将使谈判过程更加顺利。

再次感谢您的分享!希望您能够继续为外贸行业的发展做出贡献。
2023-06-24
追问:
  • Aimee
    支持,向前辈学习!!
    2013-11-26
  • Sarah3
    哎呀,熟人
    2013-10-18
  • nisha.j.gheewala
    ~~~~~~~~~友情出演8楼~
    2013-10-13
  • 卞建伟
    不明觉厉,跟帖学习,写的非常形象生动。
    2013-10-13
  • sasha
    分享一次难忘的谈判过程——以前(09年)的工作总结


    昨天银行电话通知,泰国,信用证,款到,18700usd,钱不多,但是我长舒了一口气,这个单子终于完成,一方面这个客户的变化多端,加上泰国的政局混乱,没到钱,心始终落不下来,这下子可以考虑一下,扩大泰国市场的步骤了!

    我公司一直想发泰国市场,但是因为同行都把泰国作为主战场,我们这个后起的公司,很难攻进去,一年来,单子非常多,但是一直没有泰国的订单,一直是我的心病,终于搞定一个,客户由挑剔逐渐变得信任,跟着我们的思路走,不容易!

    分享一下整个过程

    这个客户是我们从网上找到的信息,一直跟我们的同行合作,量很大,一个月三个柜,属于泰国的中上一级的客户,连续了五个多月,以各种理由发邮件,负责人姓李,偶尔回一封,不冷不热,就是说有机会一定合作云云,但是我们从中知道了,李只是操作人员,上面还有一个副总,副总主要决定。

    从这个关系我们知道了,之所以李一直不想深入跟我们,一方面是自己只是操作,没必要强出头,价格高低,是公司的钱,不关自己事;另一方面,毕竟自己是操作人,没用过我们的产品,怕推荐了我们,结果质量不行,
    2013-10-12
  • Max
    晚上凉快又安静,白天我和我的小伙伴们都热呆啦。
    2013-10-12
  • rita7
    还在线,又是夜猫子一名啊
    2013-10-12
  • S..K..Jisan
    JAC 既是实战高手,又是多产的分享者。此帖必火!呵呵
    2013-10-11
  • BK
    期待您的更新
    2013-10-10
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