11月随记：俄巴 - 海关&进口关税----巴西篇

俄罗斯，巴西，提到这两个国家的进口，外贸的就会想起海关问题，俄罗斯加入wto后虽慢慢使清关简化和正式化但灰色清关仍在盛行。 大家都在说俄罗斯的灰色清关，但很多人不明白灰色清关到底是什么。（灰色清关可以理解就是清关公司和海关一起不通过正常的繁琐的高额费用的清关渠道，而选择的一种法律上定义不合规的，没有正常清关的某些证书的，警察查到会被查处的，一种清关，因为可以节省一半甚至更多的进口关税，所以仍被青睐。） 之前分享了关于俄罗斯市场的分析的一个会议 zllpmyyjjjjjylzw?rva3959876a1a1_zlgd 今天来聊聊巴西海关的关税问题. 因为有个当朋友交的巴西客户，所以很早就得知了巴西那边进口&海关种种事项，话不多时，直接讲大家最为关心的巴西关税。 巴西对中国的产品的进口税是很重的，低的几十个点，高的几百个点，视产品而定。 以我们产品为例： 巴西的进口税均有五个税种组成，分别是ii+ipi+pis+confins+icms，巴西的每个税种每个港口的进口税务系统所占的比例是不相同的，操作费等等费用互相港口都有区别。 5个需缴税：进口关税(ii)20%不同行业不一样, ipi 18%工业产品税,icms每个洲的流通税, pis 和confins 是福利税. 进口税5个税中所占比例最大的是ii &ipi&icms, 每个港口税务和操作等费不同，是独立的。再以paranagua和santos为例，比如paranaguá 港口的icms是12%，santos港这个icms税是18%（但santos的海运费便宜一点，操作费相对p港也便宜8.4个点，操作费会在下面解释-）- 如大家所知客户如果启动新产品项目，都会对每个环节，每个港口的运费税点，运费，操作费等等进行最终成本比较，巴西的港口和港口之间的税务系统是独立的. 再有谈上面提及的--operating cost-可以-理解操作费，港口间不相同，操作费的算法也是不相同的，考虑到同行看到这篇，所以具体的操作费两个港口的具体点不说了，可以说是操作费取的区间是货值的50%-60%（这个操作费有可能是进口操作&清关取，有合作的客户签pi后什么都不管全部交给，很多来广交会或者美国展会的也很多是，都是帮客户找样本，或者检查样品等,你也可以介绍别的巴西客户给，他们也会很心的） 是不是很吃惊操作费怎么有那么多，it is true！ 美金换里拉的比例港口间的算法也不同，每家进口给客户的算法也不同，每个港口的上述费用也不相同，但针对某产品的大致的区间都是能算出来的。以前想了解产品的所有费用拜托这位朋友询问和告知的时候，曾发给我几家不同进口公司的报价，差距其实是不大的，几百美金。 后来便知道了产品的客户进口所有成本，后来再了解了其他一些巴西的客户，知道了价是多少，零价是多少，利润是多少。 别看上面的所有点加起来超过了货物自己价值的100%以上，我们产品--大路货，日用品，商的利润仍超过100%，零商的利润点更高（恕具体数字都不能写）. 大家巴西市场的时候，也能去知道自己产品的所有成本和不同类型家的价区间。那么往后巴西客户的时候，了解那边的这行的公司和方式，知道畅销款，几个大的公司从哪家工厂进口什么价格或从其他国家进口哪些产品，加上进口关税锁算的成本和利润，与新客户沟通的时候，看他是分销商，流通或零，那他能接受产品的心理价位就会很清楚，交流起来游刃有余。 他说价格高的时候，你能细数这些进口税和税率，甚至他的物流海运等成本、利润的时候，他知道你真的懂这个行业，懂巴西市场，，若能再跟他聊聊那边的市场环境，行业客户，大客户产品，推荐款等等，他都会非常感兴趣，你的专业度和对你的信任感马上突出，不下单也能维持一个很好的，skype会跟你聊，来参加展会也都会来你摊位跟你聊聊市场环境。 多年业务下来，最大的体会就是：客户是你最好的老师，接触的客户越多越深你成长的越快。你越能深刻了解市场上哪些是大客户还有客户类型采购额等等全部信息。 你能从客户们身上得知当地市场，畅销款，他市场的竞争对手，国内商这边的哪几家强劲竞争对手（公司&业务员名字、价格，对手的商、利润，甚至他们每位销的年销额和强项。当客户告诉你谁和他的时候，如果最大竞争对手是新手，你是否会微微一笑？ 如果你知道他懂市场很多，强很多，是否会认真有精神一点？），甚至客户市场的利润，成本等等一切你想知道的都能知道。 那种知晓市场的一切信息，并能在某些款式某些市场上能傲世全部国内竞争对手，并让竞争对手着急并向很多工厂去打听你这个人而不仅仅你们公司，起业务感觉非常的爽。(特别是他每从一家工厂打听你，那家工厂的业务员就会来告诉你的时候（很需要培养各个工厂的人脉），或者他搞各种小动作想搞你却没有作用的时候，那种看清了全局。只看着竞争对手小瞧你而在背后搞很多小动作的狗急跳墙，就是种轻抚狗头笑而不语的快感！） 巴西将举14年的世界杯，16年的奥运会，巴西近几年的的市场需求不容小觑 巴西的海关进口的关税这方面，大致情况如此了，客户清关和运输方面的细节以后再聊。??2012年11月15日 宁波随记 俄罗斯篇： zllpmyyjjjjjyb=?xlzw?rv_pzphl=vt3959876