SOHO挂靠外贸进出口公司一定要知道的数据分析！

soho挂靠外贸进出口公司一定要知道的数据分析！ 从事出口工作多年， 结合我自己的工作经验和实际情况， 想写一个文章来阐 述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广大的 soho 们一些启发。 （1） 结汇价格 你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分 2 个情况：一种是断价格，就 是通常所说的 1 美圆折合** 之类的。还有一种是一个美圆一定比率的管理费用，比如 1 美圆 1％的管理费用等。 （2） 退税率 不解释什么是退税率，因为外贸的都明白。货物报关出口，上增值税以后，国家会 把一部分税通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004 年退税改革以 后，绝大部分的退税率都是 13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。 合众上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。 （3） 退税成本分析 现在是最主要的话题，挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。 外贸公司的利润 外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－soho 的利润 外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不解释。 国家退税： 国家退税＝增值税全额金额/1.17*该产品的出口退税率 工厂货款：一般是等于增值税总额 soho 利润=(外汇美金－工厂票总额/soho 的结汇价格) 所以从以上分析来看， soho 利润和结汇价格成正比，和工厂票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己 的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！ ========= soho 族创业 10 注意！ soho 族创业 10 注意！ 现在越来越多的人在家创业，在家创业之所以普及全因其好处多，譬如时间能自由安排，既 能赚钱又能顾家庭。但作为 soho 一族也有很多诫条需要遵守，才能达到成功！ 一、租一个邮政信箱或一个公司地址，为公司建立一个商业形象，因为家居地址会令客户感 到不专业。 二、申请独立电话线来避免家人误听客户来电，引起不便。 三、安排电话转移或电话录音，确保客户能第一时间找到你。 四、谨慎地重新安排家中的空间来配合商务上的需要。 五、与客户会面应尽量安排在对方的公室或租借一个正式的会议室来保持你的专业形象。 六、参加商会或一些专业协会来扩展人际关系网络，并向现有客户征询意见。 七、密切留意况争对手的动向。 八、小心保存一切单据及往来文件，包括出门公干、交际应酬的支出单据。 九、保持一定数量的流动资金以备不时之需。 十、对自己要求严格，要有能力及有自发性并要像上班一般自律。 =========== soho 的操作和赢利模式 soho 的操作和赢利模式 许多人已经对外贸 soho 俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？ 一、操作模式 首先，与外贸公司签订合同，明确外贸 soho 业务员与外贸公司的责任、义务、利益。 一般我们分： 1.双管模式：外贸人员负责外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公 司本部门的名义对外签订合同。同时还工厂和产品，对外对内都由 soho 管，就是双 管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制入价和出价。但比较辛苦，有时一个人忙 不过来。 2.单管模式：外贸 soho 只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经 他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价 格控制就弱一些，利润相对少一些。 资金方面：如果是 t/t，那就会有 30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根 据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，齐余款，外贸公司就可 要求工厂增值税及缴款书，外贸公司到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作 日之内付清货款。 有关订舱，报关，商检，产地证，保险，汇，核销等，都由外贸公司负责理。 其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。 二、赢利模式 结算：外贸公司与 soho 业务员按合同，采取断制，比如，13%的退税，每一美金， 由外贸公司付给 soho 业务员 ** ，包括货款，费用，费等及给 soho 业务 员的毛利。 soho 业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的入出的差价及费用 产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。 ）在上述模式的操作中，外贸 soho 业务 员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而 且在出口不久就会回全部货款。 外贸公司在全部汇前也没有投入资金， 但在付工厂货款 时垫了退税资金，一般在 8-10%，累计来看，这是一笔不小的资金。因此，只能与有实力的外贸 公司合作。 三、其它优惠 如果是信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，押汇贷款。还有如 配额，许可证之类的支持等。 以上模式，是成熟的模式，是我们一直在这样合作，并且双方都满意的模式，当然，在这只 能说个大概。不知大家对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？ 里面一些数据可能会有些偏差，有需要的可以我哦！点企鹅…………——……