SOHO---三个月（继续坚持着），但是我要比之前快乐

突然想要写点东西，以前喜欢在qq空间写东西，自从出来soho后，几乎不写了。这应该是第二次在fob发帖，记得第一次是前几个月刚soho的时候，自从今年4月1号出来到现在，也已经三个月多月了进入第四个月了，的真心没预计的好，三个月以来，就出了两次小定西，大概也就挣了两三百块钱，发了两个样品，可是好像都目前没有进展，我唯一能的就是不听的发，有回复的要回复，没任何回复和需要跟进的就发，从最始出来一无所有，没有商，没有任何产品资料，不懂行业，没有任何的准备，唯一的就是有了一个企业邮箱和网站，四月份拼命的干，除了睡觉就是发，当时完全在没有任何知识，不懂行业的情况下，进入led行业，我的计划就是以撒网式的发方式，狂发，这样我可以大概看下这个行业的范围有多大，行业有多广，一天到晚的发，一始工作时间是比较正常，后来就完全的偏向欧洲的时间，到目前也是这样，中午起床，起床洗漱完毕就打电脑，有邮件就，没邮件就发，或者资料，所有的额事情都是自己。那个月基本上是一顿，泡面，完了，就继续干活，也不是没钱，吃饭的钱还是有的，那时就想着客户，还好第一个月也有好几个回复，和谈一个样品，因为经验问题，打私人账号，样品费被退款，后来在五月中旬出了， 一个德国的小客户，下了一个连运费才200多美金的单子，四月份月底发现led行业的产品较广，有点跑偏，五月份调增了下，始了那种工作状态，中午起床，工作到第二天早上天始亮了，就休息，然后中午起来继续。。。。如此的一个五月，过的累，但是充实，而且经过调整，效果比四月份好很多，四月份的那种撒网式的发，玩命的，差不多月底看了，邮件总数达到10000封，由于四月份有一些回复和五月份的调整，因为对行业有了一些了解，五月份发的发信比四月份少很多，但是回复的反而比四月份高，原因我觉得是第一五月份了方向的调整，第二，四月份的客户，我要的话，我就要狠毒事情，一始的找商，到后来的资料，不断的更新资料，给客户他们要求的资料，每次资料，都几乎是一天时间，因为要很多，包括图片的，报价的核算，文档的转换，又因为商的报价系列较多，那时候每次客户要报价，都是隔一天回复。。那时候没法，就这样过了五月份，六月份，到现在的七月份，说实话，的真不好，但是很多也没法，我一始的时候，几乎至少每周一个新客户回复， 到五月份的每周几个不等，亮个月下来，过二十几个，甚至还过一次飞利浦的采购经理，但是由于实力的原因，目前没法搞，到现在三个月，怎么也有三十几个客户，有些客户问了价格，有些客户问了价格和稍微问了一些问题，有些客户嫌价格高，有些客户需要时间等，有些客户需要等机会，很无奈，但是也没法，再加上最近貌似客户很多放假了，就更加的难了。 下周要去见一个客户，客户第一封邮件貌似是群发的，我也不知道专门发给我的，或许当时发过他们公司邮件，他们说5-13号要来中国寻求新的business ,还说了家下来的十二个月大概会投入300 w 英镑，让我们先填写个表格，我果断决定，不管龙潭虎穴，也要去闯一闯，但是考虑行业和知识的问题，肯定要人协助，找了商，让他们借给我样品，还让他们派人过来协助我去谈，我最后被客户安排确定的时间是12号下午三点到五点，客户在上海希尔顿酒店等我们，我这周什么都放下，就在准备，资料，和商谈是否能借样品盒是否派人来，后来据说他们老板12号会亲自来和我一起去谈，我也速度准备名片，印刷，衣服，裤子，为了重视，还了领带，第一次这么正式，以前从没这样，到今天为止，衣服等，名片等，自己的文档等，都基本定了，接下来就是要让商确定样品和来的时间，反正我想过了，不管成不成，我也得去，这是一个机会，虽然竞争非常大，我想我我也鉴于自己的实力和经验，能拿到300w 英镑的一小部分份额的就也会很高兴了，毕竟我是几乎一无所有的始的，其实我还有好几个比较不错的，一个西班牙要个新品牌，在考察市场和市场定位，需要时间，之前的寄的一个样品，虽然客户比较冷漠，但是由于他们网站了很多很多的项目，貌似也有点实力的公司，人家对样品也没有反馈不好，一些都好，只要有新的需求，就会找我， 一个荷兰的也是，之前说忙完项目会找我，衣蛾捷克的拿了样品说要检测，但是他也不知道是不是他们要找的，说有结果和我说，一个英国的貌似也是挺专业的公司，要了价格，问了问题，最后跟进说，会shortly找我，那也是需要时间，一个奥地利的采购经理，现在放假了，放假之前也说还在查看价格和考虑中，一个英国的上个月说会回去和他们团队讨论下，然后有个订单，不知咋的也没回复了，一个德国的，上周问了一些问题，说他不会英语，但是还是写了一些，问了问题 价格，认证，样品，包装，集装箱可以放的数量，看了他的网站，他是专门我们这些产品的，所以我也认真的回了，并说如果实在英语不方便交流，你可以用德语写给我，。。反正有网络，也不怕看不懂。。。一些美洲的客户也突然没消息了，我也知道美洲的ul，也难。。还有各种国家设么荷兰，南非，阿联酋，加拿大，乌克兰，津巴布韦，印度，越南，都有过客户的的，。。 想想真不容易，虽然还是没正式单子，从一始完全不懂行业，到现在稍微了解了行业，和有那么多至少有过的客户，完全都是全部来源于谷歌等网络，没有任何平台，除了主动自己发，没有任何客户来源方式，我相信，而且我也感觉情况在慢慢的好转，一切在慢慢的变好，最始的那么艰难到，现在的也就大概三个月，接下来的几天，我要全力去熟悉我准备12号将和客户见面的产品信息，让商来也没法，毕竟客户那么大的投入计划，估计肯定不会一个人来，而且有可能还有懂技术的，所以，我必须找懂行的人协助去谈。 接下来可能最有可能的订单是一个舞台灯的客户，说有个教堂，弄舞台，采购灯具，和商一起给了建议和设计，上次的样品订单都发了，因为一些产品要确认，然后确认给他了，现在等他的样品订单的确认，如果确认，也得有大概近1000 usd的款。。。 中央台有个讲了，大概晚上11点左右，每次回邀请名人来小演讲，听听他们的成功前的经历，想想，是啊，成功哪有那么简单，你只看到别人成功后的光鲜亮丽，但是我们哪知道别人成功前多么的努力。当然富二代不算。 好了，我该继续看资料了，得记住一些产品的数据规格，不然谈的时候，太不自然，就太不专业了，一定要首先自己熟悉。。。希望12号下午的和客户见面会成功，能够继续下去。。。