一场价格战始

说起价格战肯定被很多人不屑与不耻。其实始的时候我也很难接受这样简单粗暴的营销当时。但是和领导沟通之后我慢慢的理解了，而且始接受甚至佩服。这里与大家分享一下。 我们公司是一个业内小有名气的企业，涵盖化工业的各类产品。颇具一定规模。我的产品，只是公司各类业务中的一小块，但即便如此，也有自己的工厂，并且扩建了一个工厂。该产品占据国内市场70%的占有率。新厂扩建之后，发展国外市场也成了必然趋势。公司营销理念一直很霸气：始的时候，leader 告诉我，我们要的市场而不是简单的销，所以在别家价格都很高的时候我们一直处于高位。国外市场很难打。即便是面对全球前三的大企业，我们也是相当的牛叉。说实在的，一始对于这样的霸气我很是愤怒与不解。作为一个新商，如果一直保持高姿态是很难进入市场的。同事也告诉我公司一直是这样的，不好改变。 突然有一天，我们部门被空降掉另一个领导门下。请注意，是的，是我们部门空降，而不是这个领导空降。因为这个leader还需要管理集团其他公司的业务。以前我就挺喜欢这个leader的，他的雷厉风行我很喜欢。从此以后价格始迅速下滑，下调的我们有点不适应。以前的领导处事风格是谨小慎微的，而现在的leader只要能接受的范围我们都接，任何付款方式都可以。而此时我还没有从原来的市场营销的战略中走出来，原来的营销方案是了解市场，对市场有足够的把握度，从而控制价格。而现在则是利用价格获取更多的客户源编制市场。这种方式简单粗暴，曾经boss在会议上说如果价格能搞定的客户要业务干嘛。而如今，貌似价格只是一种手段，用手段达到市场占有率。 起初我也就是这么想的，后来才明白，这个时候不仅是为了市场占有率，更重要的是挤掉市场上其他资金实力不强的竞争对手。价格战是这些对手最害怕的手段，他们扛不起。公司利用我们强大的资金流和产能掀起了一次“强盗主义”的价格战。 说的很乱，也不知道如何梳理好，但是这里我只能最简洁直白的说出我的感受。因为细节和过程真的太复杂了。三年前在福步中学到了很多，现在只要有心得如果有时间我就会与大家分享。希望大家共同进步。